인스타 공구 하는 인플루언서의 수익구조가 어떻게 될까요?

Question

인스타 공구 하는 인플루언서의 수익구조가 어떻게 될까요? 사람들이 집에서 인스타만 하면서돈을 버는거 보면 신기하더라구요 물로 열심히해도 못버는 사람들이 있는건 알고 있습니다. 질문에 자세한 답변 부탁 드립니다.

Answer 1

인스타그램에서 공구하는 인플루언서들의 수익구조는 여러 가지 방식이 있습니다. 그 규모는 팔로워 수, 팬덤의 충성도, 제품 카테고리, 마케팅 능력 등에 따라 천차만별이지요.

1. 마진(수익률) 구조

공동구매의 핵심 수익은 결국 마진에서 나옵니다. 마진은 고정 마진 방식과 변동 마진 방식이 있는데, 고정 마진은 제품 1개단 일정 금액의 수익을 가져가는 것이고, 변동 마진은 판매 실적에 따라 마진율이 증가하는 구조지요. 예를 들어 1~100개 판매 시 개당 3000원이라면 그 이상 판매되면 개당 4,000원 수준으로 올라가는 식이죠.

1. 수수료 수익

특정 브랜드와 제휴 마케팅 형태로 진행되는 경우, 판매된 제품 금액의 일정%를 수수료로 받습니다.(보통 10~30%)

1. 직접 사입/브랜드 운영

공구 주체가 직접 제품을 사입하여 판매하는 방식입니다. 혹은 자체 브랜드를 런칭해 공구 형식으로 판매하는 것인데 이경우 수익률이 가장 크지만(50~80%), 재고 리스크도 존재하지요.

1. 홍보비(협찬비) +공구

일정 브랜드나 셀러가 인플루언서에게 공구 진행비(홍보비)를 별도로 지급합니다.팔로워 수가 많거나 영향력이 크면 공구 수익 외에 선지급 수수료도 존재합니다.

1. 광고 효과를 통한 타 수익 확장

공구 수익 외에도 인스타 내 영향력을 기반으로, 유튜브 유입, 블로그 협찬 등등을 받을 수 있지요.