국제무역에서 중소기업의 경쟁력 강화 방안은 무엇일까요?

Question

글로벌 시장에서 중소기업이 경쟁력을 갖추기 위해 어떤 전략을 수립해야 할까요? 정부와 대기업은 어떤 지원을 제공할 수 있을까요?

이치호 관세사 · Accepted Answer

안녕하세요. 이치호 관세사입니다.글로벌 시장에서 중소기업의 경쟁력 강화를 위해서는 패러다임의 전환이 필요합니다. 중소기업들은 글로벌 시장을 단순한 판매 대상으로 보는 것이 아니라 선진 혁신 자원의 보고로 인식해야 합니다. 이를 통해 글로벌 기반의 학습과 혁신을 추구하며 글로벌 역량을 배양할 수 있습니다. 특히 글로벌 중소기업과 혁신형 중소기업은 자신들의 부족한 글로벌 역량을 파악하고 이를 강화하기 위한 자구 노력을 기울여야 합니다.정부는 중소기업의 글로벌 역량 강화를 위한 정책적 지원을 제공해야 합니다. 기존의 내수 기반 혁신형 중소기업 육성 정책에서 벗어나, 글로벌 시장을 겨냥한 지원 정책으로 전환할 필요가 있습니다. 예를 들어, 중소기업이 글로벌 시장에서 선진 기술과 지식을 습득할 수 있도록 하는 프로그램을 마련하거나, 해외 진출에 필요한 자금 및 정보를 제공하는 등의 지원이 가능합니다.대기업은 중소기업과의 상생 협력을 통해 글로벌 경쟁력 강화에 기여할 수 있습니다. 대기업의 글로벌 네트워크와 경험을 중소기업과 공유하고, 공동 해외 진출 프로젝트를 추진하는 등의 방법으로 중소기업의 글로벌 역량 향상을 도울 수 있습니다. 또한 대기업의 공급망에 중소기업을 포함시켜 간접적으로 글로벌 시장 진출의 기회를 제공하는 것도 효과적인 지원 방안이 될 수 있습니다. 이러한 노력들을 통해 중소기업은 글로벌 강소기업으로 성장할 수 있으며, 이는 궁극적으로 한국 산업의 신성장 동력 확충에 기여할 것입니다.

전경훈 관세사 · Answer

안녕하세요. 전경훈 관세사입니다.글로벌 시장에서 중소기업이 경쟁력을 갖추기 위해서는 몇 가지 핵심 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 먼저, 니치 마켓을 공략하는 전략이 효과적일 수 있습니다. 대기업들이 놓치기 쉬운 특정 시장이나 소비자층을 겨냥하여 독창적이고 차별화된 제품이나 서비스를 제공함으로써 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 또한, 기술 혁신과 디지털 전환을 통해 생산성을 높이고 비용을 절감하는 것이 필요합니다. 이를 통해 중소기업은 빠르게 변화하는 글로벌 시장에서 민첩하게 대응할 수 있습니다.정부와 대기업의 지원도 중소기업의 글로벌 경쟁력 강화를 위해 중요한 역할을 할 수 있습니다. 정부는 중소기업이 국제 시장에 진출할 수 있도록 금융 지원과 함께 수출 관련 정보 제공, 교육 프로그램 운영 등을 통해 다양한 지원을 제공할 수 있습니다. 또한, 무역 장벽을 낮추고 국제 무역 환경을 개선하는 데 힘쓸 수 있습니다. 이러한 정책적 지원은 중소기업이 글로벌 시장에서 성공할 수 있는 발판을 마련해 줄 것입니다.대기업 역시 중소기업과의 협력을 통해 상생의 기회를 모색할 수 있습니다. 예를 들어, 대기업이 중소기업과의 협력을 통해 기술 개발, 마케팅, 유통망 확대 등에서 협력하면, 중소기업은 글로벌 시장에서 더 큰 기회를 얻을 수 있습니다. 이와 같은 대기업의 지원은 중소기업이 국제 경쟁에서 생존하고 성장하는 데 중요한 도움이 될 것입니다.

최진솔 관세사 · Answer

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.국제무역에서 중소기업의 경우 B2C 마켓에 뛰어드는 방법이 있습니다. 현재는 쿠팡, 알리, 테무, 아마존 등 대형 플랫폼의 시대입니다. 이에 따라 과거에 유통을 담당한 기업들이 서서히 침몰하고 있으며 중소기업에는 과거에는 어려웠던 B2C 시장에 진출할 수 있는 기회를 얻게 되었다고 볼 수 있습니다. 따라서 중소기업들이 살아남기 위하여는 B2C 시장에 진출하거나 혹은 B2B에서는 새로운 기회를 창출하는 것 외에는 방법이 없다고 볼 수 있습니다감사합니다

홍재상 관세사 · Answer

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.중소기업은 대기업 등에 비해 수출을 하는데 있어서의 시장분석, 관련 인허가 취득 비용 등을 확보하기 어려워 다양한 어려움에 접합니다.일단 우리나라에서 많은 지원사업들이 있지만, 개인적으로는 중소기업에 대한 여러가지 지원사업들(FTA, 인증, 지재권, 물류 등)에 대한 지원액을 늘리는 것이 방법이 될 수 있다고 봅니다.또한 여러 전문인력들을 해외에 파견하여 실제 발생하는 애로사항을 직접 해소하도록 적극 지원할 필요도 있습니다.감사합니다.

김은미 관세사 · Answer

안녕하세요. 무역분야 전문가입니다.중소기업은 대기업과의 경쟁을 피하고, 자사만의 강점을 살려 특정 틈새시장을 공략하는 방법을 생각해보면서, 저가 경쟁보다는 기술력을 바탕으로 고부가가치 상품을 개발하여 차별화를 추구해야 합니다.또한, 해외 바이어, 협력 기업 등과의 네트워킹을 통해 정보를 공유하고 새로운 비즈니스 기회를 모색하고, 해외 시장의 특성을 고려한 맞춤형 마케팅 전략을 수립해야 하며, 기술 변화에 빠르게 대응하고, 경쟁 우위를 확보하기 위해 지속적인 기술 개발에 투자해야 합니다.