신규 거래처 발굴 시 무역 신용 조사와 리스크 관리 방법은 무엇인가요?

Question

신규 거래처와 계약을 체결하려고 하는데, 이 거래처의 신용 상태를 어떻게 파악하고 무역거래에서 발생할 수 있는 리스크를 효과적으로 관리할 수 있을까요?

Answer 1

안녕하세요. 남형우 관세사입니다.

신규 거래처의 신용 상태를 파악하기 위해서는 먼저 신용 조사 기관의 보고서를 통해 해당 기업의 재무 상태, 거래 이력, 법적 분쟁 기록 등을 확인하는 것이 중요합니다. 추가적으로 해당 거래처와 이미 거래 중인 다른 기업의 평판이나 추천을 통해 신뢰도를 간접적으로 검증할 수 있습니다. 거래 초기에는 소규모 거래부터 시작해 신뢰를 쌓아가는 것도 리스크를 줄이는 방법입니다.

무역 거래의 리스크를 관리하기 위해 계약서에 명확한 조건과 책임 조항을 포함시키고, 대금 결제 조건을 신중히 설정해야 합니다. 예를 들어 신용장을 활용하거나 일정 금액의 선금을 요구해 금전적 손실을 최소화할 수 있습니다. 더불어 무역보험에 가입해 예상치 못한 손실에 대비하고, 계약 이행 과정에서 발생할 수 있는 문제를 사전에 대비할 수 있는 체계를 마련하는 것이 효과적입니다.

Answer 2

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.

신용조사의 방법은 여러가지가 있는데 가장 기본적인 것은 실제 구글링 등 인터넷 검색 등을 통해 확인하는 것입니다. 해당 국가의 사업자등록번호 조회사이트를 방문하는 것도 방법입니다.

또한 전문 신용조사기관을 활용할 수도 있고, 은행을 통한 신용상태 조회도 의뢰가 가능합니다.

또한 우리나라는 KOTRA 등의 기관에 해당 기업정보 조회 업무를 의뢰할 수도 있습니다.

감사합니다.

Answer 3

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.

이에 대하여는 해당 기업에 대한 신용조사를 실시하셔야됩니다. 보통은 한국보험공사, 코트라, 한국무역협회 등에서 운영하는 신용조사 서비스를 이용하고 있습니다. 그리고 추가적으로 이러한 부분에 대하여 확인하고자 현지방문 및 미팅을 하시는 것을 추천드립니다

감사합니다

Answer 4

안녕하세요. 무역분야 전문가입니다.

신용 조사는 거래처의 신용도를 평가하여 거래의 안정성을 확보하기 위한 필수적인 절차이며, 국내에서는 신용평가기관인 한국신용정보원, NICE평가정보 등 국내 신용평가기관을 통해 국내 기업의 신용 정보를 조회할 수 있고, 해외 신용평가기관으로는 Dun & Bradstreet, Experian 등 해외 신용평가기관을 통해 해외 기업의 신용 정보를 조회할 수 있습니다.

또한, 거래처의 거래 은행에 연락하여 신용 상태 및 거래 내역을 확인하거나, 기존 거래처에게 해당 기업에 대한 정보를 문의하여 간접적인 정보를 얻을 수 있습니다.

가능한 경우, 거래처를 직접 방문하여 사업장을 확인하고 담당자와 면담하는 것이 좋다고 볼 수 있으며, 신용 조사를 통해 신용 리스크를 최소화하고, 신용장 개설, 선급금 지급 등을 통해 거래 조건을 설정하여 리스크를 분산하여야 합니다.

Answer 5

안녕하세요. 이현 관세사입니다.

신용조회 방법은 은행을 통한 조회하는 방법이 가장 보편적입니다. 은행조회 이외에는 상대방과 거래를 한적이 있거나 거래를 하고 있는 국내업체를 통한 신용조회를 하거나 신규거래처 국가의 현지 상공회의소 등을 통하여 신용조회를 할 수 있습니다.

무역거래 리스크 관리 방안

1. 거래선 선정 관련 리스크 : 무역거래 시 신규거래처는 신용 등의 문제가 있을 수 있습니다. 그렇기 때문에 은행조회나 업계평판 등의 신규거래처 신용조회 등을 철저히 점검하여야 무역거래 시 리스크를 줄일 수 있습니다.

2. 계약서 작성 관린 리스크 : 무역거래 시 계약서를 작성하게 됩니다. 무역계약 시 당사자가 간의 원만한 합의가 있어야 하며, 계약 내용을 철저하게 확인하여야 문제가 발생하지 않습니다. 또한 분쟁 관련 조항도 사전에 포함시켜야 문제 발생 시 해결이 용이합니다.

3. 무역보험 가입 : 무역 거래 시 발생할 수 있는 무위험에 대비하기 위하여 무역보험에 가입하는 방법입니다. 무역보험은 화물손실이나 운송사고, 외화환율 등의 위험의 대비 및 리스크를 관리할 수 있습니다.

감사합니다.