글로벌 시장에서 한 국가의 수출 전략의 성공을 결정하는 핵심 요소는 무엇인가요?

Question

우리나라는 무역 성과가 정말 중요한 나라 중 하나입니다. 글로벌 시장에서 한 국가의 수출 전략의 성공을 결정하는 핵심 요소는 무엇인지 알고 싶습니다.

전경훈 관세사 · Accepted Answer

안녕하세요! 아하(Aha) 무역 상담 지식답변자 전경훈 관세사 입니다. 문의하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드리겠습니다.수출대상국의 GDP와 인구, 권력과 거리, 불확실성 회피였으며, 수출감소 요인은 수출대상국과 거리, 수출대상국의 관세율, 환율변동성, OECD 가입 여부, 개인주의, 남성성 등 이있는 것으로 확인됩니다.답변이 도움 되셨길 바라며, 추가 문의사항은 댓글 남겨주시기 바랍니다.제 답변이 도움되셨다면 "추천과 좋아요" 클릭해주시면 감사하겠습니다.

김성철 관세사 · Answer

1. 우리나라는 요즘 수출이 저조한 상황에서 중국이 경쟁 수출국으로 부상하고 있어 상황이 변화하고 있으며, 중국 경제의 불황 외에도 다른 요인들이 수출 부진의 원인으로 작용하고 있어 이 문제를 극복하기 위해서는 새로운 수출 전략이 필수적입니다. ​국제금융센터가 발표한 '우리나라 대중국 수출 부진 원인과 대응 방안' 보고서는 최근 대중국 수출 감소의 원인이 중국 경제의 침체라는 결론을 도출하였으며, 글로벌 반도체 수요의 감소로 인해, 대표 수출 상품인 D램의 가격 하락으로 인해 한국의 수출액이 급격하게 감소했으며, 최근 대중수출은 수개월째 연속으로 부진한 실적을 기록했으며, 이와 같은 상황에서 중국 경제의 회복으로 인해 한국 수출의 전반적인 회복에 즉각적인 변화는 예상되지 않습니다. 과거에는 한중 수출 관계가 서로 보완적인 관계였지만, 현재는 경쟁적인 관계로 변경되었으며, 2013년부터 2020년까지, 한국은 중국의 수입 시장에서 1위를 차지했지만, 최근 2년간 대만에 밀려 2위로 추락했으며, 그럼에도 불구하고, 최근 한중 양국이 중점적으로 수출하는 10개 품목 중 6개는 뿌리를 내리고 있는 치열한 경쟁 상황에 처해져 있습니다. 중국이 세계 시장에서 더 많은 제품을 수출하는 경우, 한국의 대중국 수출 활동이 2001년부터 2015년까지는 0.907 정도로 예측되었으나 2016년부터 2022년까지는 0.377로 급격히 줄어들게 됩니다. 중국은 '중국제조 2025' 전략을 활발하게 추진해 첨단 제조업을 강화하고 자체 생산 능력을 증대하고 있으며, 이에 따라 한국이 대중국 수출에서 줄어드는 현상이 나타나고 있습니다. 이러한 상황은 한중 수출이 경쟁을 강화하고 있다는 증거로도 해석될 수 있으며, 중국은 최근 '중국제조 2025'라는 전략에 큰 비중을 두어 첨단 제조업을 발전시키고 국내 생산 비중을 높여 나가고 있습니다. 그 결과 한국의 대중국 수출이 감소하고 있는데, 이는 한중 수출이 보완적인 협력에서 경쟁 관계로 변화하고 있다는 의미도 있다고 볼 수 있습니다.2. 우리는 단순히 제조업 수출에 의존하는 대신, 다양한 서비스 시장을 더욱 확장해야 합니다. 이를 위해 온라인, 문화, 실버 등 다양한 분야로 진출하는 것이 중요합니다. 혁신적인 기술과 창의적인 아이디어를 적극적으로 활용해야 합니다. 새로운 기술과 아이디어를 도입함으로써 새로운 시장을 개척하고, 대중들의 니즈에 부합하는 제품과 서비스를 개발해야 합니다. 글로벌 한류 열풍을 기회로 삼아 문화 산업에 더욱 힘을 실어줘야 합니다. 한류 콘텐츠를 보유한 대중문화 산업을 활성화시켜, 국내외 시장에서 수익성 높은 시장을 차지할 수 있도록 해야 합니다. 지속적인 노력과 투자가 필요합니다. 매년 새로운 시도와 개선, 혁신을 위해 노력하며 항상 최신 기술과 동향에 대해 열려있어야 합니다. 또한, 중국의 급성장하는 온라인 및 한류시장으로만 진출하는 전략은 미래에 대처하기 어렵다는 결론이 나왔으며, 이에 따라 기업들은 새로운 소비 트렌드를 고려한 다양한 진출 방법을 모색하며, 중국 정부가 고령화에 대비해 육성하는 서비스업 시장에 참여하는 것이 필수적입니다. 또한, 아세안 시장에서의 성공적인 진출은 이제 매우 중요한 과제로 자리 잡았습니다. 이러한 상황을 고려하여 기업들은 중국을 넘어 세계적인 시장에서의 진출 전략을 수립하여야합니다.​3. 지난해 대한민국과 베트남 간의 무역수지가 342억 5000만 달러로 기록되어, 미국(280억 4000만 달러)보다 더 큰 최대 무역수지 흑자를 기록했습니다. 이를 바탕으로 한 보고서는 아세안 지역이 앞으로도 5% 전후의 높은 성장세를 유지할 것으로 예상되며, 신흥국의 성장을 지속적으로 견인할 것이라고 언급하고 있습니다. 이젠 중국 무역의존도에서 벗어나 수출다변화전략으로 베트남, 인도 등 동남아국가로의 진출도 적극 모색해야 합니다.

김은미 관세사 · Answer

안녕하세요. 무역분야 전문가입니다.말씀하신 내용과 같이 한국은 무역의존도가 높은 나라로 무역성과가 중요합니다. 일반적인 수출성공전략으로는 수출물품 자체의 경쟁력이 있어야 겠지만, 아래와 같은 내용을 추가로 들 수 있습니다.경쟁력 있는 제품 가격수출 제품의 가격은 경쟁 제품과 비교하여 경쟁력이 있어야 합니다. 경쟁력 있는 가격은 수출 시장에서의 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 또한, 퀄리티 측면에서도 고객의 요구를 충족시키고 품질 관리와 품질 인증에 대한 철저한 관리가 필요합니다.효과적인 마케팅수출 제품의 마케팅은 해당 시장의 특성과 소비자의 요구를 고려하여 수립되어야 합니다. 수출 시장의 문화, 언어, 선호도 등을 이해하고, 적절한 마케팅 전략을 수립하여 제품을 홍보하고 판매해야 합니다.정부의 지원 및 정책정부는 수출 기업을 지원하는 다양한 정책과 제도를 마련해야 합니다. 수출 기업에 대한 금융 지원, 세제 혜택, 수출 관련 정보 제공 등을 통해 수출 기업의 경쟁력을 강화할 수 있습니다.답변이 도움되셨으면 좋겠습니다.

최진솔 관세사 · Answer

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.글로벌 시장에서 성공하기 위한 가장 핵심요소는 기업의 경쟁력입니다. 우리나라의 경우 대기업들이 세계적인 경쟁력을 갖추고 있는 경우가 많기 때문에 무역에서 큰 성과를 거둘 수 있었습니다. 그리고 이러한 기업들이 잘성장하도록 도와주는 정부의 역할도 중요하며, 기업들과 함께 국가의 방향을 정하는 것도 매우 중요합니다.특히 우리나라의 기업들은 해외유수의 기업에 비하여 개발능력은 부족할수 있어도 실제 제품을 출시후 원가 등에서 경쟁우위를 점하는 경우가 많기 때문에 기업의 경쟁력이 국가무역의 성패에 가장 중요하다고 말씀드리고 싶습니다.답변이 도움되셨으면 합니다. 감사합니다.

홍유영 관세사 · Answer

한국 뿐만 아니고 국제 무역에서의 수출 전략의 성공을 결정하는 핵심요소는 가격 경쟁력과 품질 , 마켓 선점 일 것입니다 국제적으로 이전 가능한 경영자원 또는 핵심역량의 존재여부(자신이 가진 경영자원을 해외시장에서 활용 할 수 있는가) 경제활동의 세계적인 배치(생산활동을 여러 단계로 구분하고 개별활동을 전세계적으로 가장 잘 수행할 수 있는 국가로 재배치)구체적으로 진입할 시장선택 (수출, 라이센스, 직접투자) 각 국가마다의 적절한 진입방법의 선택 전 세계에 퍼져 있는 자회사에 대한 통제와 조정 또한 핵심 요소가 될것 입니다