보험설계사랄 직업으로 하는것에 관하여
제가 외식업을하다가 다른직종으로 옮길려하는데 쉽지않네요 그러다가 보험설계사권유가 와서 해볼려하는데 어떤가요 현실적으로요 ㅠ 여기저기서 들리기는하는 현실적인 이야기가 듣고싶습니다
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 김형수 보험설계사입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.쉽게 일하면 정말 쉽고.. 어렵게 일하면 정말 어려운 일입니다.
먼저 쉽게 일하는 방법 부터 알려드릴께요.
우선 가족에게 묻고 따지지도 말고 보험을 가입시킴니다. 그렇게 가족의 가입이 끝나고 나면...
친인척에게 보험을 가입하라고 권유 아닌 압박을 합니다. 그렇게 하고 나면 대략 3개월 정도 소요됩니다.
이제 가족도 다 가입했고 친인척도 가입할 만한 사람은 모두 가입했습니다.
그럼 가족 또는 친인척에게 한명씩만 소개해오라고 강압적인 액션을 취합니다.
그렇게 또 두어달을 높은 실적을 세우면서 근무 할 수 있습니다.
이제...그만둡니다. 더이상 갈곳도 없고 할 곳도 없고.
그리고 정말 어렵게 하는 방법을 알려드릴께요...
가족 및 친인척에게는 보험의 보짜도 꺼내지 않습니다.
오히려 가족이 또는 친인척이 너~ 보험한다며? 라고 말하기 전까지는 입밖에 꺼내지 않습니다.
보험설계사 첫날.. 낮에 보장설계에 대해서 연구합니다.
보험료는 저렴하게.. 보장은 빵빵하게 또는 여러가지 보험금 지금 사례를 보면서
보험이 얼마나 일상생활속에서 필요한 상품인지 연구합니다.
저녁이 찾아오고 하나둘 퇴근을 합니다.
정장을 말끔히 차려입고 넥타이를 점검하고 서류가방을 들고
여기저기 상가에 인사를 하러갑니다
안녕하세요!! 이구역의 담당자 입니다. 첨만나뵙게 되어 인사드립니다.
그러면 십중팔구는 이구역의 담당자도 있었냐며 당황해 하시죠..
그때... 오늘 부터 제가 이구역을 담당하기로 맘먹었으니 이제 저의 담당구역입니다.
이렇게 말도 안되는 이야기를 하고 사라집니다.
그렇게 2개월을 실적도 없이 인사만 하고 다닙니다.
보험회사에서는 실적을 내라고 압박을 하고..
가족 또는 지인의 계약이라도 해오라고 압박을 합니다.
하지만 여전히 굴하지 않고 낮에는 보험공부를 하고 저녁으로 돌아다닙니다.
어느날 방문했던 가계에서 한마디 합니다.
너는왜 보험하는 사람이 보험가입하라고는 안하고 매번 와서 인사만 하고 ..
보상사례 관련된 자료만 주고 가느냐... 라고 묻습니다.
그때 제가 대답합니다.
제가 이구역의 담당자라서 이구역에는 상가가 무려 150곳이나 됩니다.
서둘러 다니지 않으면 여러가지 보험관련 자료 및 보상사례에 대한 정보를
모두 드릴 수 가 없기에...
하나라도 알려드리고 싶어서 이렇게 할 수 밖에 없다고 이야기 합니다.
그리고 어느날 부터 낮에 그렇게 보험공부를 하고 자료를 만들던 시간에
연락이 옵니다.
XX상가로 부터 소개를 받고 연락을 했다.
보험에 관해서 문의하고 싶은것도 있고, 우리가족이 모두 보험이 없어서
조금 힘드시겠지만 우리가족 모두의 보험을 해달라고...
이렇게 첫 보험영업의 고객이 보험을 시작한지 3개월 만에 시작되었습니다.
그리고 7년간 그분들이 또는 그분들의 지인의 지인이 또는 그 지인의 지인이
소개에 소개를 해주셔서 지금까지 이렇게 보험영업을 하고 있습니다.
아니...
이제는 신규가입 및 보험가입에 관해서는 업무를 하지 않는 위치에 있지만
여전히 보험의 문의나 보장분석 또는 현재의 문제점 등에 대해서
같이 고민하고 있는 설계사의 신분을 놓지 않고 있습니다.
보험영업은 쉽게 시작하면 그만큼 쉽게무너지고...
어렵게 시작하면 그만큼 쉽게 무너지지 않습니다.
선택은 어떻게 시작하느냐에 따른 본인의몫이지 않을까 생각되네요 ^^
만족스러운 답변이었나요?간단한 별점을 통해 의견을 알려주세요.안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 이동훈 보험설계사입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.평생일할 생각이라면 추천합니다.
또한 일에대해서 자신감이 있어야 하겠죠~
그만큼 공부도 많이하셔야 합니다.
그리고 무엇보다 중요한건 끈기와 멘탈입니다.
처음 일을 시작하면 3개월에서 6개월은 주변 지인들이 어느정도 도와주기때문에 계약이 쉬울수 있습니다.
하지만 지인이 떨어지는 순간 소개로 넘어가지 못하면 지옥도가 펼쳐질수 있습니다.
대부분 6개월에서 9개월 사이에 그만둡니다.
1년이 지나서 깔린 수당들이 나오기 시작하면 그나마 숨은 쉬고 살지만 그부분도 쉽지는 않습니다.
신계약을 하지 않으면 일반 회사를 다니는것보다 급여가 적기 때문이죠.
요즘 스토어로 만들어진 보험영업도 있습니다.
해보고 싶으시다면 그쪽에서 시작해보시는걸 추천드립니다.
만족스러운 답변이었나요?간단한 별점을 통해 의견을 알려주세요.안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 김문석 보험설계사입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.보험 설계사를 하실 생각이신가 보네요 예전엔 보험을 지인한테 많이 권유해서 가입을 시켰는데 요즘은 인터넷이 발달해서 여기저기서 정보를 얻다보니 지인이라 하더라도 쉽게 가입을 잘 해주고 실상 가입하더라도 잘 가입했는지 가입후에 여기저기 알아보고 해지하는경우가 더러 있습니다 그러니 요즘은 그냥 영업만 잘해선 안되고 보험관련 지식을 많이 얻기 위해 공부도 많이 하셔야 되고 보험금 지급 관련 보상도 공부해야 되는등 열심히 하셔야 보험일을 오래할수가 있다고 보심 되세요 그리고 롱런을 하기 위해선 지인영업보단 개척이나 인터넷 영업등 다방면으로 활동을 하셔야 되세요
그리고 매달 고정급이 없다보니 수입이 들쭉날쭉한데 이에 대한 마인드 컨트롤도 잘하셔야 합니다 매달 잘할수는 없으니깐요 특히나 보험일을 한지 얼마되지 않아서 제대로된 영업을 할수 없을땐 더 그럴수 있으니 참고하시구요
꾸준히 공부를 하고 다방면으로 활동을 할 자신이 있으시다면 보험분야에 한번 도전해볼만 합니다
만족스러운 답변이었나요?간단한 별점을 통해 의견을 알려주세요.안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 이지원 보험설계사입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.현실적인 조언을 드리면, 직업적인 면에서
비전은 없습니다.
판매 수수료를 받더라도
유지 보증기간이 있어
계약자가 중도 해지 하는경우 수수료를 반납해야하는 경우가 많이 발생하고 영업자체도 힘듭니다.
만족스러운 답변이었나요?간단한 별점을 통해 의견을 알려주세요.안녕하세요. 김성준 보험전문가입니다.
정말 고령이 아닌 이상 보험설계사를 시작하기에 사실 늦은 나이는 없습니다.
기본 교육 및 개인적으로 보험시장 동향과 보험지식 및 상품 등에 대해 꾸준히 공부해야 하지만 대다수의 설계사분들이 이 부분에 있어서는 큰 어려움은 겪지 않는 것이 보통입니다.
정말 궁금하신 점은 열심히 하면 '수입적인 부분이 괜찮은지' 일 것입니다.
모든 영업직이 마찬가지겠지만 사람마다 천차만별입니다.
연 억대 이상 수입을 거두시는 분들도 꽤나 많지만 일반 중소기업보다 훨씬 못하는 급여를 받으시는 분들이 대다수로 보입니다.
기본급의 경우 영업채널마다 상이하나 기본 계약유치점수를 유지해야지 소정의 몇 십만원 정도의 기본급 개념이 있는 것이 보통입니다.
고객 DB를 제공하지 않는 대면 영업채널은 '개인적으로' 비추천합니다.
나중에 지인들에게 의존할 확률이 커지기 때문이고 결국 오래가지 않아 그만두게 될 확률도 높습니다.
매일 많은 콜 시도와 의미 있는 긴 콜타임을 통해 노하우를 만드시고 완전판매와 정도영업을 한다는 가정하에 상위 5% 안에 꾸준히 드신다면 전망은 좋습니다.
마인드가 굉장히 중요합니다.
건투를 빕니다! 대신 신중하게 선택하시길 권유 드립니다.
만족스러운 답변이었나요?간단한 별점을 통해 의견을 알려주세요.
