안녕하세요. 김대성 전문가입니다.

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.제 10년 보험업을 해온경험을 바탕으로 말씀드립니다.개인의 성향과 활동지역의 특성등을 고려하여 본인에게 맞는 영업방식을찾으심 좋을듯합니다.전단지는 그닥 돌려본적이 없지만 저는 최근몇년간 개척영업을 주로 하고 있습니다.■ 일하는 사무실건물 자체 일하시는 분들(건물주 관리실 경비원 청소여사님 )사무실 인근 자주가는 약국 식당 편의점■ 집근처 자주가는 단골 미용실 편의점 식당 등...==> 저는 제 스스로에게 자주 이렇게 얘기합니다집근처 자주뵙는 분들, 몸담고 있는 사무실건물에서 일하시는 자주뵙는분들도 계약못하면 뭔노므 영업을 하겠다는거냐...걍 때려치고 쿠팡물류센터나건설현장이나 나가라!! 모지리야!!보험고객으로 계약체결까지 제일 시간많이 걸린분은 단골 미용실원장님약 3년....(결국 온가족 계약)그다음 오래걸린분은 일하던 사무실부근 약사님 약2년...(결국 온가족계약)~~~>얼마나 수도없이 피로회복제 프리바이오틱스 프로폴리스 마그네슘을 샀는지 이루 헤아릴수 없습니다.사장님이 고객인 식당, 점장님이 고객인 편의점을 거점삼아시도때도 없이 틈만 나면 가서 그냥 앉아 있습니다.그러면 식당사장님과 친한손님, 점장님과 친한 손님 동창 친구 등이찾아오므로 자연스럽게~~~~소개가 솔솔~~나옵니다~~~>일명 (거점영업)//보험영업을 포함 모든 영업의 본질은■ 단순히 상품을 잘 홍보하고 설명만 잘하는데 있는것이 아니라사람(가망고객)의 마음을 얻는 일 인듯합니다.신뢰를 얻으면(저 설계사에게 나와 내가족의 보험을 믿고 맡겨도 되겠다!!)계약은 자연스레 체결할수 있고....보험금청구등 관리를 꾸준히 잘해드리면소개도 계속 나올수 있습니다.신뢰를 얻기위해 내가 판매하고자 하는 보험상품에 대한 전문가수준의 연구가 필요할뿐아니라 이것을 고객께 알기쉽게 명료하게 설명하는법을 연구하고 연습하고머리스타일 양복 외모도 준수하게 잘 꾸미고,목소리톤 아이컨텍 등에도 신경을 써야합니다.얼버무려말하거나 말하다마는 고객의 말과 태도를 통해 원하시는 것이 뭔지를 캐취해내는 센스도 필요할듯합니다. 아무튼 종합예술인듯요제가 주로 개척의 대상(주고객)으로 삼는분들은 40~60대 사모님들(주부님들)입니다.남자분들은 여성분들에 비해 관심이 적고기혼인분들 대다수가 사모님들이 온가족 보험주도권을 갖고 계신 경우가 많습니다.40~60대 주부님들이 보험에 대한 니즈가 높고 준비성이 좋고 책임감도 높으며 대체로 온가족 보험주도권이 있고 경제력도 어느정도 있으신 경우가 다수입니다.주부님(사모님)한분을 잘 응대하고 설명 잘해서 내고객으로 유치하면자녀들 남편보험은 기본으로 하게되고, 친정어머님 언니네 오빠네 동생네집도 소개를 해주기도 합니다.But 주부님이 친가쪽 분들을 소개해주시는 경우는 많은데...시월드쪽 분들을 소개해주신 경우는 여태10년동안 딱 1번 있습니다.20~30대 미혼인 분들은 기본적으로 젊고 건강하기에 별로 보험에 관심없는 분들이 대다수이고, 혹시 가입한다해도 대체로 유지율이 좋지못합니다.아무리 보험계약을 많이 해도 철회/조기해약/조기실효 등으로 환수가 자주 발생하면 유지율이 떨어지고 (보험대리점마다 차이가 있겠지만)유지율떨어지면 수수료 지급률도 떨어지고노력하고 고생한 보람이 없고 힘이 빠져버립니다.따라서 저는 되도록 20~30대 미혼고객은 가급적 최선을 다해서 피하고 있으나,대기업 공공기관 공무원등 직업과 신분이 확실한 안정적인 분들만 신중을 기해보험계약을 하고 있습니다.전단지든 유료디비든 거점영업이든본인에게 맞는 영업방식을 찾아나가시고한가지 분명한건끈임없이 노력하여 실력을 키우고멘탈이 강하고 끈질겨야만 이업을 오래도록 할수 있다고 생각합니다.(3년걸린 미용실원장님, 2년걸린 약사님 수십번이상 거절당했다는 점..그래도 틈만나면 피로회복제 사먹고 힘내서 또또또 도전했다는점!!보험계약 하실때 까지...추가계약할때까지...소개가 나올때까지..)

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.메리츠화재에 실효된 보험이 있으신듯합니다.가입당시 상품설명서 등에 해약환급금 표에 나와있습니다.고객센터에 전화해서 물어바도 알려주실듯요.저축성보험이 아닌 보장성보험이라면 원금을 다 돌려받지는 못하실것으로 추정됩니다

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.태아종합보험 뿐아니라 태아실비도 꼭 가입해놓으셔야 합니다태아종합보험은 피보험자가 2명입니다산모와 태아■ 산모담보:상해사망 기본담보만 넣는경우가 많은데 좀더 돈이 들어가더라도 제왕절개수술비, 실손보장, 임신성당뇨, 일반분만시 제왕절개시 통상의 입원일수 초과시의 입원일당 등의 특약을 최대한 알차게 잘 넣으시면 좋을듯합니다.~~~> 산모본인이 임신전 가입유지중이신 실비보험은 약관상 임신출산관련 의료비는 보장되지 않습니다.~~~> 무난하게 잘 출산한후엔 담보삭제 및 보험료를 줄일수 있으니 일단은 충분하게 가입해 놓으셔야 합니다■ 태아담보선천성 질환, 선천성 기형, 조산으로 인한 인큐베이터 보장 등 출생직후 일어날수 있는 모든 상황에 빠짐없이 가입해 놓으심 좋을듯합니다.그리고 태아~5세까지만 가입가능한 보장들이 있으니 그런것들도 빠짐없이 잘 챙겨야합니다부정교합, 근시등 시각치료비, 성조숙증, 틱장애, ADHD 등기흉, 다발성 소아암 등도 저렴하므로 가입한도 최대로...그외 암뇌심 질병후유 등은 기본만 가입하시고 상해후유는 저렴하니 1억이상 가입추천영유아~초등저학년은 면역력이 약하고 단체생활 등으로 전염성질환에 잘 걸리고, 유치원 학교에서 친구와 장난치다가 골절, 열린상처(피부찢어짐)등의사고가 매우매우 빈번합니다.따라서, 질병및 상해 입원일당 최대로!!(전염성질환등으로 1인실 쓰는경우 매우비쌈),골절진단비 상해수술 상해종수술 창상봉합술 철심제거수술비 깁스치료비 부목치료비 노로바이러스 수족구등 보장하는 전염병진단비..등 가급적 최대로당장 몇만원 아끼려다가 훨씬더 큰 돈이 들수 있으므로일단은 중요보장들을 빠짐없이 빵빵하게 잘 가입해놓으셔야 합니다.아기가 건강히 잘 태어나고 산모도 건강하면 추후에 해당사항 없거나 확률떨어지는 보장들 담보삭제 또는 감액하여 보험료는 얼마든 줄일수 있습니다.그럼에도 불구하고 당장 보험료가 부담된다면20년납 90세 만기(100세만기) 비갱신을30년납 90세 만기(100세만기) 비갱신으로 해보시고그래도 보험료가 부담된다면20년납(30년납) 30세만기로 하는수 밖엔 없을듯합니다.(이러면 동일보장일때 90세 100세보다 훨씬!!! 저렴 반에반값)이경우 일부설계사들이 만에하나 아기가 장애인으로 태어나거나건강하지 못하여 30세이후 보험가입 하나도 못하게 되면 어떻하냐하고 겁을 주는 경우가 많습니다.하지만!! 전혀 쫄필요가 없습니다.최근몇년간 치료이력 많은분들을 대상으로한 유병력자 간편보험이 30여개 보험사에 홍수처럼 쏟아져나오고 있고 이러한 트랜드는 계속될 것으로 추정되고.....장애인 등급을 받았다 하더라도....장애사실 자체만으로 보장성보험가입이제한되는 일은 없습니다.과거 장애인이 보험가입하려면 "장애사실 고지의무"가 있었고장애인 복지카드사본을 제출해야만 했는데....이당시까지만 해도 장애인이 가입가능한 보험은 암보험 저축성보험 정도였고.... 종합보험 실비보험은 거의 거절되는분위기BUT2018년 무렵 "장애사실 고지의무"조항이 삭제되었습니다.현재 제 고객분들중 장애인분들(정신지체 시각 뇌성마비 등) 10여명 있으시고 실비보험 종합보험 간병보험 운전자보험 화재보험 치아보험 변액연금보험 등 온갖보험 다 준비해 드렸습니다말이 길어졌는데요요컨데 예산이 다소 쫄리더라도 위에 제가 언급드린 보장들 빠짐없이일단 가입하시고(출산이후 해당사항없는건 감액 또는 삭제 하면 보험료 줄일수있음)그래도 비싸다면 30세 만기로!!(아기의 30세 이후 먼미래까지 미리 걱정하고 불안해 마시구요!!)부디 순산하시어 산모도 아기도 모두 건강하시길!!~~^^