새로운 해외 시장 개척 시 무역 리스크는 어떻게 관리할 수 있을까요?
우리 회사는 최근 동남아시아 시장 진출을 계획중입니다. 그러나 새로운 시장에 대해 잘 알지 못하다보니 무역 리스크 관리 방안이 궁금합니다. 특히 시장조사와 거래 상대방의 신용평가를 포함한 효과적인 관리방법에 대해 알려주세요.
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
동남아시아 시장 진출 시 무역 리스크를 효과적으로 관리하려면 철저한 시장조사와 신용평가가 필수적입니다. 시장조사를 통해 해당 지역의 경제 상황, 소비자 선호도, 법적 규제 등을 파악하면 전략 수립에 도움이 됩니다. 특히, 관세와 비관세 장벽, 물류 환경을 분석해 예상 비용과 잠재적인 리스크를 사전에 검토해야 합니다.
거래 상대방의 신용평가를 위해 공식 인증서나 금융 보고서를 요청하고, 해당 기업의 거래 이력과 평판을 조사해야 합니다. 계약 단계에서는 법률 전문가의 자문을 받아 조건을 명확히 규정하고, 에스크로 서비스나 신용장 등을 활용해 결제의 안전성을 확보하는 것이 중요합니다. 이를 통해 불확실성을 줄이고 안정적인 시장 진입이 가능합니다.
1명 평가안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
시장조사, 신용평가의 경우에는 서류로 검토 그리고 현지에서 직접 검토 이렇게 2단계로 진행하시는 것을 추천드립니다. 서류검토의 경우에는 시장조사 레포트확인, 기업에 대한 신용조사 의뢰 등이 있으며 직접 보시는 것은 현지에서 이에 대하여 발로 뛰며 시장조사 및 신용확인을 하는 것입니다
감사합니다
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
새로운 해외시장을 개척하는 경우 철저한 시장분석이 필요한데 현지시장 분석은 KOTRA 등에서 제공하는 해당 국가 또는 산업에 대한 분석자료를 일단 참고해보시는 것이 좋을 것입니다.
또한 바이어를 물색하는 과정에서는 신용조사 기관을 활용하는 것이 좋고 리스크를 다각화하기 위해서는 단일국가나 공급업체에 대한 의존도를 낮추고 시장의 동향과 거래상대방의 상황을 지속적으로 모니터링하는 것이 좋겠습니다.
감사합니다.