신흥국 시장 진출을 위한 현지화 전략과 리스크 관리 방안은 무엇일까요?
안녕하세요.
신흥국 시장에 진출하려는 기업들이 고려해야할 현지화 전략은 무엇이 있을지, 정치적, 경제적 리스크를 관리하기 위한 구체적인 방안에는 어떤 것들이 있을까요?
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
신흥국 시장 진출은 조심스럽게 접근해야 하는데, 일단 크게 비용을 들이지 않고 시장조사를 할 수 있는 방안을 확인해야 합니다. 예를 들어 KOTRA의 자료를 참고할 수 있을 것입니다.
또한 해당 현지 문화와 고객을 이해하고 수출대상 물품의 현지화 전략을 고민해야 합니다. 아직 거래선이 제대로 갖춰진 것이 아니라면 대리점이나 판매점 계약을 통해 시장진출을 먼저 시도하는 것도 방법이 될 수 있습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 무역분야 전문가입니다.
신흥국 시장 진출은 기업 성장의 새로운 기회를 제공하지만, 동시에 다양한 리스크를 수반하기도 하며, 현지 소비자의 문화, 가치관, 종교 등을 깊이 이해하고, 제품 및 서비스를 현지화하여 소비자의 니즈를 충족해야 합니다.
진출 국가의 법규, 제도, 관습을 면밀히 검토하고, 현지 법인 설립, 투자, 운영 등에 필요한 절차를 준수해야 하며, 국인 투자 관련 법규, 환율 규제, 세금 관련 규정 등을 숙지해야 하고, 현지 유통망, 공급망, 정부 기관 등과의 긴밀한 협력 관계를 구축하여 시장 진출을 원활하게 추진해야 합니다.
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
신흥국 시장에 진출하려는 기업은 현지 소비자의 문화와 취향을 반영한 제품 및 서비스 개발이 중요합니다. 이를 위해 현지 파트너와의 협력을 통해 시장 조사를 철저히 진행하고, 현지인의 생활 방식과 선호도를 고려한 맞춤형 전략을 수립해야 합니다. 또한 현지 언어와 브랜드 이미지에 대한 적응이 필요하며, 현지 생산이나 유통 네트워크 구축을 통해 시장 접근성을 높이는 것이 효과적입니다.
정치적, 경제적 리스크를 관리하기 위해서는 해당 국가의 정책 변화와 규제 동향을 지속적으로 모니터링하며 이에 대비해야 합니다. 리스크를 분산하기 위해 투자 지역을 다변화하거나 다국적 보험 가입을 통해 안정성을 확보할 수 있습니다. 또한 법률 자문과 현지 전문가를 활용해 계약 조건을 신중히 검토하고, 비상 상황에 대비한 대응 계획을 마련하는 것이 중요합니다.
안녕하세요. 박현민 관세사입니다.
신흥국 시장 진출을 위한 현지화 전략은 통합적 접근이 필요합니다. 본사와 자회사, 현지 시장 및 산업 특성을 고려한 '통합 현지화 모델이 효과적입니다. 산업의 글로벌화 수준과 현지 고객의 이질성에 따라 본사 주도의 역량 이전 또는 자회사 주도의 역량 개발 전략을 선택해야 합니다.
정치적, 경제적 리스크 관리를 위해서는 국가별로 상이한 리스크를 고려해야 합니다. 정치리스크가 큰 국가에서는 정치적 연결망을 통한 사업의 안정서을 확보하고, 경제리스크가 큰 지역에서는 다양한 헤징 수단을 모색해야 합니다. 또한, 철저한 시장조사와 리스크 평가를 선행해야 합니다.
현지화 수준을 제고하기 위해 인수합병 전략을 활용할 수 있습니다. 글로벌 브랜드의 무형자산을 확보하여 현지 시장에서의 역량을 강화하는 방식입니다. 또한 디자인, 생산, 유통뿐만 아니라 인적 역량의 현지화도 병행해야 하며, 최고경영자의 확고한 의지가 필요합니다.'