신흥국 시장 신출시 고려해야 할 주요 무역 실무의 리스크는 무엇인가요?

Question

신흥국 시장 진출 시 고려해야 할 주요 무역 실물 리스크 어 특히 문화적 차이 법적 규제 지식재산권 보호 등의 측면에서 어떤 준비가 필요한지 궁금합니다.

이치호 관세사 · Accepted Answer

안녕하세요. 이치호 관세사입니다.신흥국 시장 진출 시 고려해야 할 주요 무역 실무와 리스크, 그리고 필요한 준비사항은 매우 다양합니다. 먼저, 문화적 차이 측면에서는 현지 문화와 비즈니스 관행에 대한 철저한 이해가 필수적입니다. 현지 언어의 구사 능력을 보강하거나 통역 서비스를 활용하는 것이 중요하며, 협상 스타일과 의사결정 과정의 차이를 인식하는 것도 필요합니다. 이를 위해 현지 파트너나 컨설턴트의 도움을 받아 문화적 격차를 줄이는 것이 도움이 됩니다.법적 규제 측면에서는 현지 법규와 규제에 대한 정확한 이해가 필수적입니다. 특히 수입 관련 규제인 통관 절차, 인증 요건, 라벨링 규정 등을 숙지하고, 외국인 투자 제한과 현지화 요구사항을 확인하는 것이 중요합니다. 법적 리스크를 최소화하기 위해 현지 법률 전문가의 자문을 받는 것이 필수적입니다.지적재산권 보호 측면에서는 진출 전 상표권과 특허권 등을 현지에 등록해야 합니다. 특히 지적재산권 보호 수준이 낮은 국가의 경우 추가적인 보호 조치가 필요하며, 기술 유출 방지를 위한 내부 보안 체계를 강화해야 합니다. 협력할 현지 파트너와의 계약 시 지적재산권 관련 조항을 명확히 해야 합니다.금융 및 외환 리스크 관리는 환율 변동 리스크에 대응하기 위한 헤징 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 또한 현지 금융 시스템과 규제에 대한 이해를 바탕으로 대금 회수 리스크에 대비할 수 있는 신용장(L/C) 등의 결제 수단을 활용해야 합니다.정치적 리스크는 정권 교체나 정책 변화 등에 대비하여 적절한 전략을 마련해야 합니다. 특히 수용(expropriation) 리스크에 대한 보험 가입을 검토하고, 현지 정부와의 관계를 적극적으로 구축하는 것이 필요합니다.물류 및 공급망 관리는 현지 물류 인프라의 한계를 고려한 공급망 설계가 필요하며, 통관 지연과 운송 중 파손 등의 리스크에 대비해야 합니다. 이를 위해 신중히 현지 물류 파트너를 선정하는 것이 중요합니다.시장 조사 및 마케팅 전략은 현지 소비자 선호도와 구매 행태에 대한 철저한 분석을 통해 현지화된 마케팅 전략과 브랜딩을 수립해야 합니다. 디지털 마케팅과 소셜 미디어 활용 등 현지에 맞는 홍보 전략을 구상하는 것이 필요합니다.신흥국 시장 진출 시에는 이러한 다양한 측면을 종합적으로 고려하여 체계적인 준비와 전략 수립이 필수적입니다. 특히 현지 전문가의 조언을 적극 활용하고, 단계적이고 철저한 접근을 통해 리스크를 최소화하는 것이 중요합니다.

김은미 관세사 · Answer

안녕하세요. 무역분야 전문가입니다.신흥국 시장은 매력적인 성장 기회를 제공하지만, 동시에 다양한 무역 실무 리스크가 있으며, 먼저 신흥국마다 언어, 문화, 관습 등이 다르므로, 현지 언어 능력 확보, 문화적 차이 이해, 효과적인 의사소통이 어려울 수 있습니다. 또한, 현지 소비자의 선호도, 구매 패턴, 소비 문화 등을 파악하고 이에 맞는 마케팅 전략을 수립해야 하며, 관세, 비관세 장벽, 수입 규제 등 복잡하고 변동성이 큰 무역 규제를 이해하고 준수해야 할 뿐 아니라,  외국인 투자 제한, 투자 허가 절차, 현지화 요구사항 등 투자 관련 규제를 파악해야 합니다.

최진솔 관세사 · Answer

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.말씀하신 부분들은 신흥국 진출을 위하여 모두 필수적인 부분이라고 볼 수 있습니다. 특히 실물의 경우 거래시 선적 중 팧손이나 훼손이 없는지 그리고 문화적, 법률적 차이로 인하여 물품의 판매 및 영업이 가능한지 등에 대하여 확인을 하여야 됩니다. 그리고 마케팅도 국가별로 트렌드가 다르기에 이에 대하여 주의할 필요가 있습니다감사합니다