신규 무역 거래처 발굴 신뢰성을 확인할 수 있는 방법은 무엇인가요?

Question

신규거래처와 거래를 시작하려는 상황에서 해당 기업의 신뢰도를 확인하는 방법에 대한 고민이 있습니다. 신용정보조회, 레퍼런스 확인 등 실질적으로 도움이 되는 검증 절차는 어떤 것들이 있는지 궁금합니다.

Answer 1

안녕하세요. 남형우 관세사입니다.

신규 거래처의 신뢰도를 확인하기 위해 먼저 신용정보 조회를 통해 해당 기업의 재무 상태와 신용 등급을 파악하는 것이 중요합니다. 국내 기업이라면 신용평가기관의 보고서를 요청하거나 금융감독원 전자공시 시스템에서 재무제표를 확인할 수 있습니다. 해외 기업의 경우 글로벌 신용평가기관을 통해 정보를 확인하거나 수출보험기관의 리스크 분석 서비스를 활용할 수 있습니다.

또한, 기존 거래처나 업계에서 해당 기업과의 협력 경험이 있는지 알아보는 레퍼런스 확인도 효과적입니다. 이외에도 거래 기업의 실사를 통해 운영 환경, 사업 규모 등을 직접 확인하거나, 거래 조건에 따라 계약서에 보증금 설정이나 단계별 지급 방식을 포함하여 거래 리스크를 줄이는 방안을 검토하는 것이 도움이 됩니다.

Answer 2

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.

전문 신용평가기관을 활용하는 방법이 있습니다. 또한 우리나라의 KOTRA와 같은 기관에서는 무역에서의 거래처에 대한 신용도 등을 확인해주는 서비스를 제공하고 있기도 합니다.

또한 만약 비즈니스의 규모가 크다면 화상회의를 비롯해 실제 해당 국가로 출장을 가서 실제 현장을 방문하고, 제조공장 등을 확인하는 방법들도 좋은 방법이 될 것입니다.

감사합니다.