B2B 전자상거래 플랫폼을 활용한 무역 확대 방법은 무엇인가요?

Question

B2B 전자상거래 플랫폼을 활용하여 새로운 수출 시장을 개척하려고 합니다. 하지만 플랫폼 운영비용과 경쟁 문제 등이 고민입니다. 이를 활용한 무역 확대 방법에 대해 알고 싶습니다.

Answer 1

안녕하세요. 남형우 관세사입니다.

B2B 전자상거래 플랫폼은 새로운 수출 시장을 개척하는 데 효과적인 도구입니다. 다양한 국가의 바이어와 직접 연결되며 시장 진입 장벽을 낮출 수 있습니다. 플랫폼을 활용할 때 상품 설명, 가격, 품질 등의 정보를 철저히 관리해 신뢰를 확보하는 것이 중요하며, 검색 최적화와 디지털 마케팅을 통해 노출을 극대화해야 합니다. 또한, 현지화 전략을 적용해 해당 시장의 언어와 문화에 맞춘 커뮤니케이션과 서비스를 제공하면 경쟁력을 높일 수 있습니다.

하지만 플랫폼 운영비용과 경쟁 문제를 해결하기 위해 전략적 접근이 필요합니다. 비용을 절감하기 위해 적합한 플랫폼을 선택하고, 주요 제품에 집중해 초기 투자 위험을 줄일 수 있습니다. 경쟁에서 차별화를 이루기 위해서는 품질 관리와 고객 지원을 강화하고, 장기적인 고객 관계를 구축하는 데 중점을 둬야 합니다.

Answer 2

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.

말씀하신 부분은 알리바바 등에서 실제로 운영하고 있으며 많은 기업들이 이러한 플랫폼을 통하여 거래업체를 찾고 있습니다. 이러한 운영의 경우 만약에 한두군데라도 연락이 온다면 사실상 유지비용보다 훨씬 더 이익일 것이기에 이에 대하여 유지하는 것이 맞다고 보며, 경쟁업체 대비 경쟁력을 유지를 위하여는 기업의 특수한 장점을 내세우는 것이 좋다고 판단됩니다

감사합니다