가장 좋은 보험으로 가입은 어려울까요?

Question

주변에 보험 영업을 하는 분들이 많습니다.

물론 본인들의 업이기 때문에 다들 열심히 하고 계시는건 알고 있습니다.

그렇지만, 실제로 저도 느꼈고, 당했지만 지인이기 때문에 아무말 안하고 넘어간 경우들도 있는데,

대리점과 원수사가 있는데, 어떤한 상품을 팔기는 할텐데 가장 좋은 베스트 상품으로 파는 경우는 없나요?

고객관리 잘하고, 좋은 상품으로 하면 좋을텐데, 시작부터 가족, 지인들부터 보험 들어달라고 하면서 아무것도 모르는 가족과 지인은 부탁하니까 들어주게 되는 경우가 많은데,

영업을 하고 있는 영업사원들이 가입하는 보험들이 있을건데, 그런 건 보험에 대해 아는 사람들은 가입하고

다른 이익율이 높은, 단가만 높은 것들을 설득해서 가입하도록 하는데, 좋은 보험들을 쉽게 찾을 수 있는 방법이 없을까요?

Answer 1

안녕하세요. 김성준 보험전문가입니다.

항상 특정 보험사, 영업채널보다는 보험 비교 몰에서 동일한 조건, 보장 대비 저렴한 보험사에서 가입하시는 것을 추천드립니다.

대리점이라도 본사의 상품과 동일합니다

다만 잘못된 설계로 인해 보장 대비 보험료에 대해 만족하지 못하는 경우가 많습니다

신체와 관련된 보험의 보험료 총 합이 세 후 월 소득의 5%를 넘지 않는 것을 추천드립니다.

종신보험(생명보험)은 피보험자가 사망해야지 주계약인 사망보험금이 지급되는 사망보험입니다.

남은 가족들의 경제적인 도움에 대한 강한 니즈가 없으시다면 추천드리지 않습니다.

여러 질병도 부가적으로 보장해주고 저축성도 있다고는 하지만 보장 범위가 넓은 보험을 순수보장형으로 저렴하게 가입하고 차액으로 연금저축보험 등을 가입하는 것이 좋습니다.

의료실손보험(실비)은 꼭 가입하시고 잘 유지하시기를 권유 드립니다.

의료실손보험은 대한민국 국민 중 과반수가 가입한 보험으로 제2의 국민건강보험이라고 불리기도 합니다.

보장 범위가 가장 넓은 보험이기에 많은 분들이 가입하고 유지하시는 보험입니다.

질병이나 상해로 치료 목적으로 병원에 입원 혹은 통원 시에 보장 금액 한도 내에서 나온 비용의 상당 부분을 청구할 수 있는 보험입니다.

약 값도 본인 부담금을 초과하는 비용을 청구할 수 있습니다.

의료실손(실비)의 항목은 보험사마다 명칭이 조금씩 다르나 질병 입원/통원 의료비, 상해 입원/통원 의료비입니다.

위의 항목으로 순수보장형 30대 기준 1~2만원 내외로 가입 가능합니다.

저의 답변이 도움이 되셨길 바랍니다.

늘 건강하시고 좋은 일 가득하세요!

Answer 2

안녕하세요. 강온별 보험전문가입니다.

질문에 답변 드리겠습니다. 가장 합리적인건

소득에 맞춰 준비 하시는게 좋으시며 실비보험과

암보험 기본적인게 준비 되었다면 수술비 보험

이 가장 좋습니다 감사합니다

Answer 3

안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.

- 보험의 필수는 없다고 생각하지만 대부분 사람들이 많이 가입하는 보험을 살펴보자면 아래와 같은 보험은 기본적으로 가입하고 있으니 기준에 참고해서 필요없는 보험과 담보는 정리해보시는것이 좋아보입니다.

1. 실손의료비

: 질병, 상해로 인한 병원비를 보상

실손보험만 구성한다면 금액도 저렴하고 평소 병원비 출혈에 대한 대비도 가능합니다. 또한 보장범위도 가장 넓기 때문에 가장많은 사람들이 가입하고 유지하는 보험입니다.

2. 건강보험

: 암, 뇌혈관, 심혈관 및 수술을 보장하는 보험

종신보험을 유지하고 계신다면 부족한 진단에 대한 담보를 구성하는것이 좋습니다.

3. 자동차보험

: 자동차를 소유하고 운전을 하신다면 의무로 가입하셔되는 보험( 대인 + 대물 )

4. 운전자보험

: 역시 운전하신다면 운전으로 인한 사고시 변호사선임비용, 민형사 합의 및 벌금을 보장하는 보험

- 보험이라는거 자체가 미래의 위험을 대비하여 불확실성에 대한 금전적인 안정장치를 만들어 두는것으로 반드시 필요한 담보는 없습니다. 오히려 가족력이나 본인 건강상태를 참고하여 담보를 적절하게 가입하시는게 좋습니다.

- 보험료는 상품의 구성 및 질문자님의 나이 및 병력에 따라 많은 차이가 납니다. 여러회사 비교해본 뒤 장기적인 시각을 가지고 무리가 없는 금액으로 하는것을 추천합니다.

Answer 4

안녕하세요. 정구철 보험전문가입니다.

영업사원들만 가입하는 보험이 따로 있는건 아닙니다.

보험 가입시에 아래 내용을 고려해서 보험설계사들도 가입하고 있습니다.

1. 가족력이 있는가?

가족력이라 하면 부모님과 할아버지 할머니 대까지 고혈압, 당뇨, 암, 백혈병, 뇌혈관질환, 허혈성심장질환 처럼 큰 질병이 있었는지 알고 계셔야 합니다. 만약 있다면 일반적인 사람에 비해 발병률이 높기 때문에 해당하는 질병에 대한 보장을 가지고 계신 것이 좋습니다.

2. 납입 여력

월 납부 가능한 보험료가 얼마인지 고민해봐야 합니다. 해지환급금을 가지고 굉장히 좋은 상품인것처럼 현혹하는 사람들이 있는데, 보험은 단어 뜻 그대로 각종 사고로 인한 경제적 손해를 대비하여 적립해 두는 돈입니다. 쉽게 말하면 저축 상품이 아닌 위험을 보장하는 대신 없어지는 돈이라고 생각하셔야 합니다. 월 보험료는 보장성보험의 경우 4인가족 기준 세후 총수입의 10%전후가 적당합니다. 연금 등 저축성 보험은 5% 정도고요. (싱글일 경우 보장성 보험 5%, 연금 및 저축 5%)

3. 결론.

손해보험사의 보장성 보험을 가입하시기 바랍니다. 조건은 무해지상품(현재는 절판), 비갱신, 100세 만기(기대수명, 평균수명 고려), 20년납이 가장 기본이고, 질문자님의 상황에 따라 조절하시면 됩니다.

또한 아래 안내해드리는 가입우선순위는 가장 기본적인 보장이라고 생각하심 됩니다.

쉽게 설명드리자면 그물코가 큰 그물로 큰 위험에 최소한의 대비를 하는 보장내용이고, 위에 말씀드린것처럼 납입여력이 되고, 가족력에 문제가 있다면 이 그물코를 점점 좁혀 가시는 겁니다. 보장금액(보험금)을 늘리고, 보장내용을 계속 추가 해가시면 됩니다. 물론 그에 따라 보험료도 증가한다는 것 명심하세요. 보험은 유지가 중요합니다.

- 가입우선순위

1. 실손보험 필수!

2. 암(1000만), 뇌혈관질환(1000만), 허혈성심장질환(1000만), 질병후유장해(90세만기 2000만) - 암,뇌혈관,허혈성심장질환은 3대 질병이라해서 다른 질병에 비해 치료기간이 길고 완치가 어려워 꾸준히 관리해야 합니다. 이때 치료비 외에도 생활비 등 부가적인 비용이 더 필요할 수 있기 때문에 최소금액 이상 가입하시는게 좋습니다. 특히 암의 경우 국민건강보험 통계에 따르면 치료비, 간병비, 완치 후 생활비에 드는 평균금액이 약 5000만원입니다. 또한, 건강보험의 핵심 보장은 진단금인데 그 이유는 의료기술의 발달로 수술을 받지 않고 약물치료하는 경우도 많고, 입원도 길게 하지 않기 때문입니다. 위절제술의 경우에도 입원 기간은 4일로 짧습니다.

3. 종수술비(1종~5종)

4. 운전자보험-사고날 확률이 희박하지만 사고나면 가정경제에 심대한 타격)

5. 주택화재보험-사고날 확률이 희박하지만 사고나면 가정경제에 심대한 타격)

Answer 5

안녕하세요. 문효상 보험전문가입니다.

글쎄요.. 사실 생각해보면 보험의 종류가 그리 많지 않습니다.

또한.. 결국엔 단가 높은 보험은.. 진단금보험. 사망금 보험입니다..

사망금 보험은 요즘시대에 안하시는 분들도 많지만.. 진단금 보험 없는 사람은 없자나요~~^^;

또한..비싼 보험은 왜 비쌀까요? 회사에 손해율이 높아서 그래요. 그이유는? 사망보험금과 진단금 보험은.. 고객들이 청구율이 높다는 거죠..

결국 고객이 받을 확률이 높은 보험은 비싸고.. 확률이 적은 보험은 싸죠.

Answer 6

안녕하세요. 김다혜 보험전문가입니다.

아는사람에게 보험을 가입하던, 모르는 사람에게 보험을 가입하던

어떤 담보가 나한테 맞는지 그게 제일 중요하다고 생각합니다 !

보험회사는 새로운 담보들을 새롭게 계속 출시하기 때문에 설계사로써는 그걸 추천하는거구요

Answer 7

안녕하세요. 김재용 보험전문가입니다.

이건 본인이 만나보시고. 공부해보시고 본인의 의견과 맞는 보험을 판매하는 설계사를 찾으시는게좋습니다

개인적으로 저의기준을 설명드리면

1 보험은 순수한 보장형으로 저축형은 가입안하는게좋고 차라리 저축은 은행에다 하는게좋다.

2 보장형보험을 가입할때 기본형플랜보다 해지환급금 미지급형플랜으로 가입하는게좋다

3 갱신형보다는 비갱신형으로 가입하는게좋다

4 중복된 담보를 다 가입하는거보다 가장넓은 범위 1개면된다

예를들어 뇌혈관 > 뇌졸중 > 뇌경색 > 뇌출혈 담보가있으면 뇌혈관 하나면됩니다.

질병수술 > 질병종수술 > 암수술 =뇌수술=심장수술,하나하나의수술 등이라면 질병종수술 까지면 됩니다

5 납입기간은 20년납으로 짧을수록좋다 입니다.

6 우선순위 의 보험가입순서는 1실비 2운전자 3 종합보험(암,.뇌,심장,진단비,수술비등이들어가는것)

이정도 순서를 정해서 가입하시는걸 추천드립니다

혹시나 방문상담하여 상담원하시면 무료로 해드리니 오픈카톡 주시면됩니다

Answer 8

안녕하세요.

현재 금융시장은 다이렉트나 AI 화가 100% 진행되지 않았습니다.

그러므로 설계사라는 직업이 있는거구요.

온라인이나 오프라인을 통해 2~3개의 제안서를 받아 보시고.

어떤 기준에 근거하여 선택하시는 것이 좋으세요.

인적요인보다 설계안적 요인에 초점을 맞춰 보시는 것이 좋으며

그 선택이 최선이라면 설계안을 들고 믿을 수 있는 설계사를 통해 가입 후 관리까지 받는게 최선입니다.

🍀 추가 문의는 댓글 남겨주세요.

Answer 9

안녕하세요. 최해숙 보험전문가입니다.

좋은보험. 나에게 꼭 맞는 보험을 가입하시려면 그래도 보험에 대해 조금은 알아야 선택할 수 있습니다.

또한 보험가입 목적이 분명해야 합니다.

어쩔 수 없이 보험가입을 해 줘야 하는 지인이라면 내가 가입하고자 하는 목적을 분명하게 말씀 하시고 그에 맞는 보험을 요구하시고,

보장성상품을 가입하시고자 할때에는 보장분석을 통해 부족한 부분들을 추가 하신다면 효율적이겠지요.

보장분석을 해서 유지하고 있던 보험을 리모델링을 한다고 할때도 무조건 해지 하지 않도록 내가 가입한 보험이 어떤 특징을 가지고 있고 어떤 보장을 받을 수 있는지 알아두신다면 본인에게 가장 좋은 선택을 하실 수 있을것입니다.

Answer 10

안녕하세요. 박동훈 보험전문가/경제·금융전문가입니다.

지인영업하는 모든 설계사가 해당하지는 않겠지만..

아는 사람을 통한 가입의 경우에 좋지 못한 결과가 있다면

손해,상처는 고객만 받는거 같더라구요.

저도 안타깝게 생각합니다.

좋은 보험들을 쉽게 찾는 방법을 말씀드리면

1.원수사 설계사보다는 대리점(GA)설계사를 통한 상담이 유리합니다.

열심히 하시는분에게는 죄송하지만

단순히 생각해봐도 하나의 무기만 팔 수 있는 사람과

여러 회사의 상품을 비교분석할 수 있는 사람과는 근본적인 차이가 있습니다.

2.상담은 반드시 여러 설계사와 동시에 받아야합니다.

보험상담시의 고객에게 불리한 점이라면

설계의 화면을 직접 볼 수 없기 때문에, 정보를 얻는데 한계가 있습니다

하지만, 유리한점도 있는데

어디까지나 최종적인 서명은 고객이 스스로 할 수 있다입니다.

만약에 지인을 통한 상담을 받던,, 개인적으로 준비를 하게 되던

비슷한 상품군에서 여러 설계사, 여러 회사를 비교견적해볼 시간은 충분히 있습니다.

시간은 고객의 편입니다.

3.예산안은 고객이 정해야합니다.

보험설계사는 실적을 올리는 것이 주목적입니다.

상담과정에서 고객이 적은 예산을 생각하고 있더라도

회사 또는 관리자에게 교육받은 "화법"을 바탕으로

니즈를 환기시키고 더 높은 보험료로 가입시키기 위한 훈련이 되어있습니다.

하지만, 보험에 있어서 제1원칙은 감당가능한 예산안입니다.

수입과 기타 고정지출을 고려해서

질문자님이 보험에 대한 예산안, 기준을 확실히 정하고

그 안에서 확실한 준비를 하는 태도가 필요합니다

도움이 되셨으면 좋겠습니다

감사합니다

Answer 11

안녕하세요. 김성국 보험전문가입니다.

작지만 현재 '너만아는보험정보 인슈어인포'라는 블로그를 운영하고 있습니다.

지인계약은 보통 담보에 대한 설명없이 제안서부터 시작하는 경우가 많아요.

온라인 리모델링 상담 주신분들 대부분이 지인계약에 대한 고민이였습니다.

원수사는 아무리 성실하고 꾸준한 보험설계사라도 타사 대비 불리한 상품들이 있다면 최선의 상품을 소개할 수는 없습니다.

그렇다면 대리점분들은 최선의 상품을 소개할까요? 무조건 그것도 아닙니다. 시책, 지점장이나 본부의 교육 등으로 선호하는 회사가 다를 수 있습니다. 그리고 상품에 대한 담보지식은 평균적으로 원수사분들이 높음(상품이 한정적이고, 어필을 해야해서)

좋은보험이 도대체 뭘까요? 저는 본인의 상황에 맞게 보험료를 구성해서 납입에 부담없이 쭉 유지할 수 있는 보험이 좋은보험이라고 생각합니다.

어짜피 보험회사는 리모델링으로 계약을 이끌어내야 해서 셀링포인트를 잘 잡아요(보장의 확대, 보험료 절감 등)

아무리 저렴하고 좋은 보험이라도 9~10년만 있으면 주변에서 그 담보는 좋지 않다고 리모델링을 권유할거에요.

예를들어, 현재 뇌졸중 담보가 범위가 좁다고 뇌혈관으로 리모델링을 하자는 경우 등

이런 리모델링을 피해가기 위해서는 위에서 말한 것처럼

본인이 주도적으로 보험의 구조를 설정해서 필요한 담보등을 공부하는 것입니다.

하나의 유튜브나 블로그만 봐서 안됩니다. 보험에는 정답이 없고 무엇이든지 설계사의 주관이 어느정도 들어가있으니까요.

보험은 장기상품이며 무형의 상품입니다. 한 상품의 약관만 해도 1,000페이지가 넘어가는 보험상품도 있어요.

당연히 어렵습니다. 이해합니다.

그러나, 보험은 남은 인생동안 함께하게 될 무형의 상품입니다.

스스로 방향성이나 담보에 대한 기준을 정한다면 무형상품을 유형상품으로 바라볼 수 있습니다.