권력 추구 동기가 강한 소비자에 대한 마케팅 방법은 무엇인가요?
마케터는 소비자의 동기를 파악해야 올바른 광고를 할 수 있는데요. 소비자가 권력 추구 동기가 강하다면 어떤 광고 방식이 효율적일까요?
안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.
질문해주신 권력 추구 동기가 강한 소비자에 대한 마케팅 방법에 대한 내용입니다.
권련 추구 동기가 강한 소비자들에게는
그에 걸맞는 대인 서비스를 제공해주면
어느 정도 좋은 마케팅 수단이 될 것입니다.
안녕하세요. 권혁철 경제전문가입니다.
권력 추구 동기가 강한 소비자를 대상으로 한 마케팅 전략은 권력과 지위, 그리고 성취감을 강조하는 메시지에 초점을 맞추는 것이 효과적입니다. 이러한 소비자는 자신이 특별하고 능력 있는 존재로 인정받기를 원하며, 사회적 위치와 영향력을 과시할 수 있는 제품이나 서비스를 선호합니다. 따라서 광고에서 소비자가 해당 상품을 통해 "남들과 다르다"거나 "더 높은 위치에 있다"는 인상을 받을 수 있게 설계해야 합니다.
예를 들어, 럭셔리 브랜드는 "한정판"이라는 개념을 활용하거나, VIP 고객 전용 혜택과 같은 특별한 대우를 부각시켜 이러한 소비자들에게 강한 흥미를 유발합니다. 또한 권력을 연상시키는 상징적인 이미지나 언어, 예컨대 "당신의 리더십을 완성하다", "성공의 상징"과 같은 카피를 사용하면 구매 욕구를 자극할 수 있습니다. 만약 금융 상품이나 서비스라면 "부의 지배자", "당신만의 성공을 설계하라"처럼 권력의 이미지와 연결된 메시지가 매력적으로 다가갈 것입니다.
소셜 미디어에서는 성공적인 리더, 유명 인플루언서 같은 역할 모델을 활용해 해당 상품이 권력을 상징하는 도구임을 암시하는 것이 효과적입니다. 예컨대 광고 속에서 영향력 있는 인물이 제품을 사용하면서 권력 있는 라이프스타일을 보여주거나, 고급스러운 환경에서 촬영한 콘텐츠를 제작해 권위감을 부여하는 것도 좋은 방법입니다.
도움되시길 바랍니다. 감사합니다.