보험
보험영업을 잘 하고싶은데 좋은 방법이 없을까요?
보험 영업을 잘하고싶은데 좋은 방법이 뭐가 있을까요?
고객이 찾아오는 구조를 구축하고 싶은데 방법을 잘 모르겠어요. 막막합니다
6개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 정연주 보험전문가입니다.
요즘 고객들은 보험 자체를 안 믿는게 아니라, 설계사들을 경계 합니다.
그래서 중요한건 영업 잘하는 사람 보다는 믿을만한 사람이 훨씬 더 강합니다.
보험금 청구나 사고 대응을 성실하게 관리해 소개가 이어지는 구조를 만드는 방식이 훨씬 좋겠네요.
안녕하세요. 마희열 보험전문가입니다.
보험 영업에서 고객이 찾아오는 구조는 결국 광고와 홍보 아닐까요.
마케이팅을 얼마나 성공적으로 잘 하느냐가 관건이겠네요.
안녕하세요. 채호주 보험전문가입니다.
보험 영업은 결국
“아는 사람에게 파는 것”보다
“신뢰를 꾸준히 보여주는 구조”가 중요합니다.
추천드리는 가장 현실적인 방법은 3가지입니다.
타겟 정하기
→ 예: 30대 부모, 자영업자, 운전자 등
누구 전문인지 명확해야 기억됩니다.
정보 콘텐츠 올리기
→ 상품 광고 말고
“보험료 줄이는 방법”, “실손 손해 보는 사례” 같은 정보 위주
보험 점검으로 접근하기
→ 가입 권유보다
“현재 보험 괜찮은지 봐드릴게요”가 훨씬 반응 좋습니다.
그리고 제일 중요한 건:
“한 번에 성과”보다
“꾸준히 얼굴 보이는 사람”이 결국 고객이 쌓입니다.
블로그든 인스타든 하나만 정해서 꾸준히 하세요.
처음 3~6개월은 씨앗 심는 기간이라고 생각하는 게 좋습니다.
안녕하세요. 최종호 보험전문가입니다.
사실 보험설계사가 과포화 상태이기 때문에 상당히 어려운 부분입니다.
그리고 많은 분들이 수많은 보험을 가입하고 있는 상황이기에 신규가입보단 기존에 있는 보험을 어떻게든 정리를 하고 가입을 하는 방식을 택해야 하는 고객들이 많다보니 어려울 수 밖에 없습니다
지인들에게 소개소개를 받는 방법이 가장 좋기는 합니다
그리고 설계사본인만이 가지고 있는 무기들을 만들어야 하는데 그런 부분을 질문자님께서 고심해보셔야하는 부분입니다~
고객이 찾아오는 구조는 많이 어려운 부분이 있습니다. 길거리 1층이나 지하상가에 많이 보이는 보험클OO 같은 곳도 보면 생각보다 고객이 많이 상담하는걸 본적이 없습니다~
제 지인이 한번 가보고는 보험을 해지 권유하고 새로운 보험 가입을 하는거에 포커스가 맞추어져 있다고 하더라구요~ 다 그렇진 않겠지만 고객을 만족할 수 있는 설계를 해주면 입소문을 타지 않을까 싶습니다~
안녕하세요. 이원태 보험전문가입니다.
보험영업은 서두른다고 잘 되는것이 아닙니다 꾸준하게 고객과 신뢰가 쌓여야 가입도 하게 됩니다 그래서 대부분 처음 보험설계사시험을 치고 시작할때 쉬운 가족이나 지인영업부터하게 됩니다 그리고 그사이 주변사람들에게 자신이 보험설계사라는것을 알림으로 소개도 받게 되고 열심히 하다보면 좋은결과도 있을 수 있습니다 가족이나 지인영업을 끝으로 그만두는 사람들도 많이 있습니다
안녕하세요. 채정식 보험전문가입니다.
영업이라는 것이 정답이 없는 부분이긴 하지만 요즘은 개인 SNS 마케팅을 통해 신뢰를 구축하는 것이 가장 잘 먹히는 방법이라 생각합니다 우선적으로 보험 영어브이 느낌보다 정보를 주는 방향의 콘텐츠를 꾸준하게 올려 보시기 바랍니다