보상적 방식의 대안평가는 어떤 경우에 행해지나요?

Question

보상적 방식이란 안 좋은 점을 다른 좋은 걸로 대체해서 의사결정하는 거잖아요. 이러한 방식이 쓰이는 구매행동에는 어떤 것이 있나요?

Answer 1

안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.

질문해주신 보상적 방식의 대안평가에 대한 내용입니다.

보상적 방식의 대안 평가는 한 속성에 대해서

소비자에게 인지된 약점은 다른 속성의 강점으로 상쇄되거나 보상된다는 전제를 바탕으로 해서

대안을 평가하는 것입니다.

Answer 2

안녕하세요. 정진우 경제전문가입니다.

보상적 방식의 대안평가는 어떤 제품의 한 가지 단점이 있더라도 다른 장점들이 그 단점을 보완할 때 사용됩니다. 예를 들어, 가격이 조금 비싸더라도 성능이 훨씬 뛰어난 제품을 선택하는 경우가 이에 해당합니다. 이런 방식은 소비자가 여러 속성을 고려해 전체적으로 좋은 점이 더 많은 제품을 선택할 때 쓰입니다. 주로 전자제품이나 자동차처럼 여러 가지 속성을 동시에 평가하는 고관여 제품 구매에서 많이 나타납니다.

Answer 3

안녕하세요.

보상적 방식은 소비자가 한 가지 속성이 부족한 제품을 다른 긍정적인 속성으로 보완하여 의사결정을 하는 방식을 뜻 합니다.

이러한 방식이 쓰이는 구매해동은 아래와 같을 것 같습니다.

예를 들어 가격이 비싼 의류를 선택하면서 대신 품질이나 브랜드 인지도, 스타일을 중시하여 의사결정을 할 수 있을 듯 합니다.

제 답변이 조금이라도 참고가 되셨으면 합니다.