보험업종을 하시는분들에게 질문 드립니다.
보험설계사 분들은 개인적으로 연봉이나 현재 미래에 대한 비전이 있는지 궁금하기도 합니다. 현재 보험설계사를 준비하고 있는데 주변에서 많이 반대를 하기에 이렇게 글을 써봅니다. 현재 업을 하고 계신분들에 현재상황이 어떤지 궁금하네요. 솔직하게 답변해주시길바랍니다.
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 박경식보험설계사입니다.
■ 설계사를 하신다면, 본인의 노력에 따라 다른 결과가 생길수 있습니다.
-주변에서 존중받는 설계사가 될수도 있구요!
-주변에서 피하는 설계사가 될수도 있습니다!
"내가 주변인들에게 필요한 사람이 되어야만" 환영받을 수 있는거죠!!
주변에서 찾는사람! 존중받고 필요한 사람이 되기 위해서는 성공을 해야 합니다!
3가지가 있다면 설계사로 성공할 수 있다고 저는 생각합니다.
1) 무기를 준비해야 합니다!
- '보험이 왜 필요할까 ' 파고들어 공부할 수 있어야 합니다!
- 기본적인 모든 상품들을 한번씩은 공부해 봐야 합니다.
- 사람에게 보험이 왜 필요할지 언제 필요할지도 깊게 생각하고 공부해야 합니다.
공부를 많이 하셔서 "설계사에게 필요한게 아닙니다!
누굴 만나더라도 그 사람의 삶에 도움이 될수 있는 상품을 권해 줄수 있어야 합니다!"
(정말 힘들고요, 정확하게 해내는 설계사가 드뭅니다)
2) 도움을 줄수 있는 지인이 있어야 합니다.
- 설계사들이 가까운 지인에게 다가가지 못하는 이유는 위에서 말한
기본이 안되어 있기 때문입니다. 그러다 보니 "내 지인에게 필요한게 뭐일까? "
"정말 합리적이면서 나중에 감사의 인사를 받을 수 있는게 있을까?" 에서 답을 못찾기 때문입니다!
기본적인 무기가 잘 준비되어 있다면!
보험설계사를 부담스러워 하지 않고, 지인에게서 오히려 소개를 받을 수 있습니다!
(그렇게 소개의 소개를 거쳐 끝없는 고객을 창출해야 합니다)
3) 지인을 만들 재능이 있어야 합니다!
- 가장 어려운 부분입니다!
노력만 한다고 되질 않습니다. 재능이 있고, 아이디어가 있어야 방법을 찾을 수 있습니다.
기본적인 무기는 당연히 탑재한 상태에서요!
고객을 창출할 방법을 미리 생각해 보십시요! 아무리 갈고 닦아 "국제재무설계사" 자격까지 따도,
고객이 없어 손가락 빠는 분들 많거든요!
반면 연세도 많고 학벌도 없는데 정말 많은 고객을 만들어 내는 아주머니분들도 많습니다.
가장 기본이 되는 설계사 코드만 따도 됩니다! 고객만 창출할 수 있다면, 자격증은 상관없습니다!
사실 일이 잘되면 자격증 딸 시간도 없죠^^ 필요도 없공, 바쁜데....
저역시 설계사 업을 오래했고, 2009년부터 지금껏 많은 고충을 겪었습니다.
멘토가 없어 맨땅에 헤딩도 했는데.. 제살깎아 먹기더군요!
절대 지치는 행동은 하면 안됩니다!
전략과 지략이 있어야 버틸수 있습니다!
사기꾼처럼 약아 빠져도 안되고, 답답할 만큼 착하기만해도 안됩니다!
정장을 입고 멋지게 브리핑 하는것도 중요하겠지만,
말하는 것보다 마음의 얘기를 들어주는게 더 중요하다는것!
미천한 답이지만, 조금이나마 도움이 되길 바라며 적어 봤습니다.
빠르게 성공하셔서 보험인의 긍지를 높여 주시길^^
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 김성준 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.정말 고령이 아닌 이상 보험설계사를 시작하기에 사실 늦은 나이는 없습니다.
기본 교육 및 개인적으로 보험시장 동향과 보험지식 및 상품 등에 대해 꾸준히 공부해야 하지만 대다수의 설계사분들이 이 부분에 있어서는 큰 어려움은 겪지 않는 것이 보통입니다.
정말 궁금하신 점은 열심히 하면 '수입적인 부분이 괜찮은지' 일 것입니다.
모든 영업직이 마찬가지겠지만 사람마다 천차만별입니다.
연 억대 이상 수입을 거두시는 분들도 꽤나 많지만 일반 중소기업보다 훨씬 못하는 급여를 받으시는 분들이 대다수로 보입니다.
고객 DB를 제공하지 않는 대면 영업채널은 '개인적으로' 비추천합니다.
나중에 지인들에게 의존할 확률이 커지기 때문이고 결국 오래가지 않아 그만두게 될 확률도 높습니다.
매일 많은 콜 시도와 의미 있는 긴 콜타임을 통해 노하우를 만드시고 완전판매와 정도영업을 한다는 가정하에 상위 5% 안에 꾸준히 드신다면 전망은 좋습니다.
마인드가 굉장히 중요합니다.
건투를 빕니다! 대신 신중하게 선택하시길 권유 드립니다.
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 지성 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.현실적인 답변 드리겠습니다 .
저는 기존 정비+보험출동을하여 상해보험에 특화되어있습니다 .
그후 몸이안좋아 보험업을 접하게되었으나 개인적인소견으로는 비전은 있습니다 .
다만 지속적인 고객확보 고객관리 저는 지금 신차 판매를하면서 보험 코드는 계속 놔두고 있습니다 .
보험은 3년정도 되었습니다 .
하지만 진짜 피곤합니다.
일을 하시겠다면 다른 영업을 추천드립니다 .
보통 보험을 저의 생걱으로는
3.6.9.입니다
3개월 .6개월 .9개월 .버티면 대견합니다 .
저도 어떻게 3년을 버틴지 신기합니다 .
추천드리고 싶지않습니다 .
좋은직업입니다 . 비젼 있습니다 . 다만 경쟁자가 많고
수트레스가 심하고 피곤합니다 .
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 이영진 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.설계사 준비하시는군요^^
현상황이 중요한게 아닙니다
본인이 중요한거예요!
처음 보험설계사 일을 시작할때 저도 부모님이고 주변사람들이고 엄청 반대했습니다. 하지만 지금은 다 물어봐요 무슨일 있으면 다 연락옵니다. 설계사로 시작해서 현재는 공동대표로 사무실 운영중에있습니다.
본인이 하기달렸습니다!
1년안에 돈도잃도 사람도 잃고 마지막에 직업도 잃는 사람도 많이 봤습니다! 롱런하시려면 돈벌려고 하지마시고 내사람을 만들려고 노력하세요!
돈은 알아서 따라옵니다. 열심히 하세요!
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 김선미 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.무슨 일를 하든 그건 본인하기 나름이다고 생각합니다 수업을 똑 같이 받아도 1등에서 꼴등이 있듯이 보험도 설계사가 어떻게 하느냐에 따라 연봉은 달라집니다 열심히 해보세요 보람 있습니다
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 이웅진 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.보험설계사는 1년 안에 그만 둘 가능성이 매우 높은 것으로 알고 있습니다. 이는 달리 얘기하면 진입장벽이 높다는 것이겠지요.
초기에 보험지식을 쌓기위한 공부와 고객과 접점을 만드려는 노력을 할 준비가 되어있으시다면 저는 괜찮다고 생각합니다. 성격적으로 잘 맞으신지에 대해 잘 고민해보셨으면 좋겠습니다. (답변 시간이 적게 남아있어 많이 말씀못드려 아쉽네요..)
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 장진영 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다..
현재 개인 보험매출을 생각하시는건지 기업상대 보홈 매출을 생각하시는건지 다르게 생각합니다. 개인 보험 매출을 올리실경우에도 다양한 루트를 통해야 성과를 올리실수 있기 때문에 첫 디딤이 어렵습니다. 그로 인해 1년 미만 퇴사 하시는분들이 많습니다. 롱런하기위해 발판을 만드시는것도 나쁘지 않으실겁니다.
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 김연진 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.어떻게 하느냐가 다르다고 생각합니다. 2016년도 9월 이후로 쭉 영업을 해오고 있는 터라
저도 처음에는 주변에서 만류하는 사람들이 많았지만, 시간이 점차 지나면서 그 사람들이 먼저 물어보고 잘되냐고 응원해주기도합니다.
영업을 짧게해온것은 아니라서 정말우여곡절이 많다면 많을수있지만
지금 조건이 어떻건, 그것은 중요하지 않다고 봅니다. 본인이 어떻게 하느냐에 따라서 정말 연봉과 비전은 하늘과 땅 차이로 달라집니다.
영업을 하면서 정말 대충하고 사람을 안만나고 만날사람 없으니 안만나고 다닌다면 백수랑 다를것이 없습니다
정말 쉽게 보시면 안된다고 말씀드리고싶어요 그냥 단순히 나 할수있어가 아니라 목숨걸고 해야합니다
누가 월급 챙겨주지도 않고 자발적으로 너 힘드니까 가입해줄게 하는직업도 아니기때문입니다.
하지만 비전은 있죠 내가 받을수 있는급여가 상한선이 없고, 법인영업쪽으로 시장을 전환한다던지
혹은 관리자를 보고 간다던지가 나뉘게된답니다. 법인영업을 통해서 고액계약을 체결시키는것이야 말로정말 보험영업의 꽃이 아닐까 생각합니다. 관리자가 된다면 지점장 그 이상의 직급에 올라가는것을 목표로 하셔야죠!
어느쪽을 보고 가신다고 한들, 어느정도 수준에 다다른다면 질문자분께서말씀하셨던 연봉의 경우에는
연봉 꽤 된다고하는 여려 전문직종에 종사하는 사람들 안부러울정도로 될수 있으실겁니다.
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 조정기 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.질문자님 모든 일은 자기하기 나름입니다. 그렇지만 영업을 한다는 것은 사람들은 많이 만나야하기 때문에 아주 힘든 일이기도 합니다. 수입은 본인이 얼마나 일을 하느냐에 따라서 달라지겠지요. 보험설계사는 기본급이 없습니다. 이번달에 내가 계약을 하면 다음달 월급을 받게 될 것이고, 이번달에 계약을 한건도 못하면 다음달에 월급이 한푼도 없습니다. 이러한 내용을 잘 아시고 설계사 준비를 하시면 됩니다. 대부분 회사에서는 설계사를 모집하기 위해 무조건 돈벌 수 있다는 식으로 모집을 하지만 현실은 그리 녹녹하지 않습니다. 특히 요즘같은 코로나 시대에는 대면 영업이 어렵기 때문에 대부분의 설계사들이 힘들어하는 시기입니다.
또한 저는 보험업계의 향후 미래는 그리 좋지 않다고 생각합니다. 앞르로는 사람이 설계하지 않아도 되는 때가 오게 됩니다. 보험을 가입하기 위해 나의 정보를 보험사에 입력하면 AI가 정확하게 분석하여 보험을 설계하는 날이 올 것입니다. 제가 생각하는 보험설계사로서의 직업은 향후 5년이 지나면 아주 하향길이라고 생각합니다. 제가 너무 부정적인 글을 올려드렸을지 모릅니다. 그러나 이것이 현실입니다. 그럼에도 불구하고 정말 열심히 하시는 분들은 한달에 몇천씩 월급을 받아가시는 분들도 있습니다. 모든 것은 다 내가 어떻게 하느냐에 달려있습니다. 물론 이 글을 적나라하게 쓰고 있는 저는 보험업계에서도 고수입자에 해당합니다. 답변이 도움이 되셨기를 바랍니다.
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 서종혁 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.보험영업이란 직업이 쉽지만은 않습니다.
특히 요즘같이 인터넷상 정보가 넘쳐나는 세상에서는 더욱 그렀구요.
거기에 FC분들도 많기에 주변 아는사람이 많다고해도 이미 다른 FC분께 또는 인터넷으로 보험을 가입하고 있으실겁니다.
보험영업을 시작해서 영업소를 차릴 생각이 있으시다면 도전해보시는 것은 나쁘지 않으나 일반 FC로 활동하시려면 많은 준비가 필요하다 생각됩니다.
차라리 TM직을더 권해드립니다.
감사합니다.
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 신현 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.대면세일즈입니다.쉽지않구요.
하지만 자리잡으면 정말 좋은 직장입니다.
첫발걸음이 중요합니다,
본인 성향과 맞는 회사를 잘골라서 가세요.
그러면 성공하실겁니다.
반대하는 이들은 예전의 설계사 혹은 동네 아줌마보험만 기억해서 일겁니다.
신경쓰지 마세요.
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 박상열 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.사실 요즘 너무 힘듭니다..
보험 계약하구 해지하는것두 너무 많구요...
별루 권해드리고 싶지는 않는 업종입니다.
그렇지만 본인이 어떤 마음 가짐으로 일하는냐에 따라 결정해야할것 같습니다..
만약 버험설계사를 하고 싶다면, 전 보험회사에 편입되어있는 보험설계사보다는 보험대리점에 편입되어 있는 보험설계사를 권해 드리고 싶네요..
예를 들자면 저 같이 프라임에셋라는 보험대리점에 속에있는 보험설계사를 말합니다.
그럼 귀하에 질문에 도움이 되셨길 바랍니다...
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 박찬우 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.
보험설계사는 직장인과 비교를 했을 때 자율적이며, 소득적인 부분에서도 장점이 많습니다.
하지만 이러한 장점만 볼게 아닌 단점으로 본다면 스트레스와 영업시장에 대한 고민이 있습니다.
DB, 대면, 온라인, 콘텐츠 등 다양한 부분이 있기 때문에 회사와 상위관리자를 잘 고르시는게 좋습니다.
어느정도 영업시장을 마련하고 보험을 통한 관련 업무 등의 비젼을 본다면 메리트가 있죠.
비젼, 미래 등은 상대적이기 때문에 여러곳의 회사와 상담을 받고 직접 결정을 해보시는게 현실적입니다.안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 김두만 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.장점도 많고 단점도 있는 직업이죠
믈론 쉬운 일은 아니지만 저는 적극 추천합니다
따지고 보면 세상 사는 일.. 만만한 일이 없잖아요
이 세계도 부익부 빈익빈입니다..
아니꼽고 속상하다 하더라도 사람들을 돕는 일이고 또 생계가 걸린 일이니 의미를 부여하고 잘 참아내며 해야 할 일입ㄴ다
일한 만큼 보상은 적지 않고 좋죠
본인이 건강한 한 정년없이 할 수 있구요
크게 얽매이지 않고 자유롭게 일할 수 있어요
많은 사람과 교류하며 사회 경제 미래 자산관리 등등에 대해 전문가가 됩니다
Good luck~~
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 김미선 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.-------------♡-----♡♡♡♡♡♡♡--------♡---------
어떤 일이든지 어렵고 힘들지 않은 일은 없습니다.^^
주변에서 나에 조언 해 주시는 분들은 나를 생각해서 해 주는 말이지만 때로 그 말이 나에게 도움이 되지는 않습니다.
오히려 걱정만 앞서게 하죠.
대부분 '어렵다, 쉬운거 아니다, 오래 못 간다'등 부정적인
반응이 다수일 것입니다.
반면 그런 분들을 들여다 봤을 때 보험 한 건이라도 가입되어 있지 않는 분이 계실까요?
다만 자신들에거 보험 한 건이라도 가입을 권유하게 되면
불편하고, 거부하기도 힘드니 부정적인 견해도 말해주는 이도 있습니다.
그리고 본인들이 해 봤다는 분들 중에 정식으로 꾸준하게 하셨던 분들은 없습니다. 발을 담궜다가 빼시는 분들이 다수...
정말 사명감을 가지고, 고객의 입장에서 최선을 다해 일에 임하시는 분들은 20년이상 한 길을 걸어오신 분들입니다.
내가 하고자 하는 일에 있어서 조언을 받고자 한다면 그런 분들에게 받는게 좋겠죠?^^
보험 영업의 트랜드가 코로나로 인해 많이 바뀌고 있습니다.
그래서 예전보다는 보험영업이 쉽다고는 할 수 없습니다.
바뀌는 환경에 내가 빨리 적응하기 위해 더 노력을 해야 하겠죠. 지금 준비하시면서 본인에게 되물어 보세요.
보험영업을 왜 하려고 하는지...
그 목적이 명확하다면 그 기준을 가지고 준비하신다면 이 일에
대한 매력을 느끼시게 될 겁니다.
수입은 내가 열심히 한 만큼 돌아옵니다.
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 이이숙 AFPK입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.현직 24년차 근무중인 설계사입니다
연봉은 출퇴근만잘하고 성실하면 처음에는 고객이없어서 힘들지만 시간이 지날수록 연봉이 사람마다 다르겠지만 5천만원 이상은됩니다 미래에대한비젼은 어느보험회사에 입사하느냐에 따라서도 달라질수있습니다 업계1위 회사선택이 중요합니다 미래에대한비젼은 있다고봅니다 직업수명도깁니다
감사합니다
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 권오찬 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.코로나로 인해 대면 영업이 주인 보험시장이 힘든것은 사실입니다. 보통 첨에 보험설계사를 하는 이유가 막연하게 어떻게 되겠지라고 시작을 해서 지인들에게 판매 권유를 한 후 지인이 떨어지면 그만두는게 대부분이시다 보니 주변분들의 반응이 애기하신 바대로 이실 겁니다.
어떤업이든 마찬가지겠지만 꾸준히 1년 이상을 열심히 신규고객 발굴과 더불어 열심히 하신다면 연봉 1억이 불가능하지만은 않으실 겁니다.
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 손선영 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.처음에 보험영업 제의를 받으면 고민안하고 일단 거절부터 하셨을거에요^^ 저도 다른일을 하면서 2년동안 칼같이 거절했어요. 우연한 기회에 남편의 응원을 받으며 보험설계사 되었는데 처음엔 진짜 많이 힘들었어요. 근데 너무 매력적인 직업인지라 힘든거 참고 견뎌보니 설계사되길 잘한거 같더라구요~~
고민많이 해보시고 경험해보다가 이길이 내길이 아닐거 같을땐 언제든지 그만두셔도 되요. 지금 고민하고 계신다면 한번 부딪쳐보세요~ 응원합니다^^
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 박성현 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.보험에 대한 좋지않은 관행(?)때문일겁니다.
흔히 보험 아줌마시대를 거치신분들...그냥 이거좋아 하고 가입했으니
보상안되면 안좋다는 얘기가 나올수 밖에없죠....이렇게 가입하신 분들은 전체가입자의 절반이 넘습니다.
본인만의 영업방향/방식에따라서 고액의연봉, 최저월급까지 가능한 능력제 직업입니다.
저는 7년간 온라인 영업으로(블로그,페이스북,인스타등등..SNS를 활용+기고객)저만의 특화된 영업을 하고있습니다.
나만의 영업방법/ 나만의 상담양식/ 나만의 상담툴.... 무기가 있으면 충분히 비전이 있지만
그냥 해볼려고....남들하니까??? 이렇게 하시려면 안하시는게 낫다는 생각이 듭니다.
혹시나 글로 설명 드릴 수 없는 자세한 내용은 연락주시면 풀어드릴께요!!
-------------------------------------------------------------프로필 보고, 연락주시거나 네이버: 하하파파보험 검색후 연락주시면 됩니다^^ 좋은하루 되세요~
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 이준식 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.먼저 주변분들이 왜 반대하시는지를 들어보시면 됩니다. 그들의 이야기에 반박하실 수 없으시면 하지 않으시면 됩니다.
꾸준히 많은 돈을 벌수 있으나 그에 따른 업무강도나 스트레스도 강합니다. 다만 다른 직업으로 그정도 강도로 일해서 이렇게 벌긴 힘들다고 생각합니다.
본인이 스스로 공부하고, 모르는 것을 묻는 것을 좋아하고, 스트레스 관리를 할 수 있고, 목표관리를 하는 사람이라면 도전해볼만한 일입니다~^^
