해외시장 개척하려면 바이어 발굴이 기본인데 이런 자료를 찾을 수 있는 곳이 있을까요?

Question

국내시장에서의 비지니스 전개에 한계를 느껴 해외시장에 기회를 탐색하고 있습니다. 당장 어디서부터 시작해야 할지 막막해서 글 올려봅니다. 무역진흥공사 등에 도움을 청해봐야 할까요? 바이어 발굴이나 연결에 도움을 주실 수 있는 정부 유관 기관등이 있는 지 궁금합니다

남형우 관세사 · Accepted Answer

안녕하세요. 남형우 관세사입니다.일반적으로 Buyer의 경우 작게는 알리바바(www.alibaba.com), 아마존 (www.amazon.com),  글로벌소시스 (www.globalsources.com) - 링크드인 (www.linkedin.com) 등을 통해 업계 바이어들을 검색하는 경우가 있습니다.정부 유관기관을 통해서는 주로 코트라(대한무역투자진흥공사)에 존재하는 128개 국가에 위치한 무역관이 해외 잠재 바이어를 맞춤형으로 소개해주는 경우가 있으며 무역관련 유관기관이나 디렉토리 전문 사이트 등에서 유료 또는 무료로 바이어리스트를 구할 수 있는 점 또한 참고 부탁드립니다.오프라인에서 바이어를 구할 수 있는 가장 큰 부분은 국제전시회, 박람회를 참가하는 경우가 있어 해외시장에 나가려는 물품에 맞게 전시회를 참가해보시는 것도 추천 드립니다.감사합니다.도움이 되셨다면 추천과 좋아요 부탁드립니다!

최진솔 관세사 · Answer

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.말씀하신대로 무역진흥공사(KOTRA)가 가장 대표적인 무역지원공사라고 보시면 됩니다. 그리고 실질적으로 바이어를 찾기 위하여는 해당국가의 박람회에 참가하거나 혹은 온라인을 통하여 소량 판매하는 것을 추천드립니다.특히, 최근에는 아마존, 알리 익스프레스 등의 사이트 발달로 인하여 온라인판매가 어렵지 않기 때문에 소량으로 현지에 판매하시다가 이를 대량으로 구매하고자 하는 바이어가 있다면 이러한 바이어를 통하여 수출하는 것도 좋을 듯 합니다.답변이 도움되셨으면 하며, 도움이 되신 경우 추천, 좋아요 부탁드립니다. 감사합니다.

홍유영 관세사 · Answer

산업자원부에서 제공하는 2023년도 무역통상진흥시책 E-BOOK을 참고로 살펴 보아 주시면
http://online.fliphtml5.com/phwzi/gjbn/

각 기관별 세부적으로 추지하는 사업에 대한 내요을 확인해 보실 수 있습니다.

01. 대한무역투자진흥공사 (www.kotra.or.kr/biz)

02. 한국무역보험공사 (www.ksure.or.kr)

03. 한국무역협회 (www.kita.net)

04. 한국전시산업진흥회 (www.akei.or.kr)

05. 한국무역정보통신 (www.KTNET.co.kr)

06. 세계한인무역협회(World-OKTA) (www.okta.net)

07. 한국수입협회 (www.koima.or.kr)

08. 한국플랜트산업협회 (www.kopia.or.kr)

그리고 중소베처기업부, 중서벤처기업 진흥공단 과 중소기업 중앙회에서 지니행 하는 수출 지우너 사업도 확인ㅣ 가능합니다.

김성철 관세사 · Answer

1. 해외 시장 개척 및 해외 바이어 발굴 방법은 1) 온라인 마케팅방법(인터넷 상에서 SNS, 블로그, 웹사이트, 온라인 쇼핑몰 등 이용 제품 홍보 및 광고), 2) 해외박람회 참가(해외박람회 참가 제품 홍보 및 바이어와 직접 대면 협상), 3) 무역업체 및 중개업체 활용(무역업체나 중개업체를 통하여 해외 바이어와 협상요청), 4) 해외 바이어 데이터베이스 활용(해외 바이어 데이터베이스를 활용하여 해외 바이어 정보 수집), 5) 해외무역센터나 국제무역기구 등을 통한 해외바이어 물색 등 다양한 방법이 있습니다.

2. 가장 추천드리고 싶은 것은 무역업을 하고자 할 경우 한국무역협회(KITA)에 무역업등록번호를 발급받고 회원사로 가입하게 되면 유익한 무역 정보와 해외 바이어 등 거래처 물색 등 다양한 상담을 받을 수 있고 각종 무역관련 혜택을 받을 수 있습니다. 또한 대한무역투자진흥공사(KOTRA)를 통하여 해외 바이어 상담을 받을 수도 있습니다.

이현 관세사 · Answer

안녕하세요. 이현 관세사입니다.알고 계신 바와 같이 수출을 위해 해외시장 개척등을 알아보기 위해 도움을 받을 수 있는 공공기관은 대한무역투자진흥공사(코트라)가 대표적입니다.코트라는 다음과 같은 사업을 진행합니다.- 무역 진흥과 외국인투자 유치를 위한 해외시장의 조사·개척 및 정보의 수집과 그 성과의 보급- 국내의 산업·상품과 외국인투자 환경의 해외 홍보 및 국가브랜드 제고 관련 지원- 무역거래, 국내외 기업 간 투자 협력과 산업기술 교류의 알선 및 국제개발협력 지원- 무역 및 투자에 관한 박람회·전시회의 개최 또는 참가 및 참가의 알선자세한 사항은 코트라 상담을 해보시길 권해드립니다.답변이 도움이 되셨으면 합니다.감사합니다.

전경훈 관세사 · Answer

안녕하세요! 아하(Aha) 무역 상담 지식답변자 전경훈 관세사 입니다. 문의하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드리겠습니다.

1. 무역 유관기관 중 바이어 발굴 등의 기초 정보는 코트라(대한무역투자진흥공사)에서 확인 가능하시며, 홈페이지 알림존에 들어가시면 각종 지원사업을 확인하실 수 있습니다. 그 외에 아래 관련 사이트(해외시장조사, 무역자료실 등) 다양한 포털을 활용 가능하십니다.

https://www.kotra.or.kr/index.do

2. 추가로 수출지원기반활용사업은 각 정부부처 수출지원사업간 칸막이를 제거하고 중소ㆍ중견기업이 자사의 수출역량에 맞는 수출지원 사업을 자유롭게 선택할 수 있도록 ‘바우처’ 형태로 신규 도입한 사업입니다.

https://www.exportvoucher.com/portal/menupan/menu?totSchInput=%EC%98%A5%EC%88%98%EC%88%98%EC%BD%98&gclid=CjwKCAjw4ZWkBhA4EiwAVJXwqb3NwK-objddWIp7e5ZetdK5sMeJA_wtg08KxntttMs3wzwb3bqsfBoCN1AQAvD_BwE

3. 한국무역협회의 경우 회원사의 수출 초기단계에 필요한 준비활동을 보다 실질적으로 지원하기 위해 『2020년 수출지원 바우처(Voucher) 서비스』를 시행하고 있습니다.

https://www.kita.net/mberJobSport/xportFnncSportRward/xportSportVouchSvc/voucherService.do

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아인관세사 · Answer

안녕하세요. 박종욱 관세사입니다.바이어발굴과 관련된 국가기관으로는 코트라, 한국산업단지공단, 한국무역협회개 있습니다.  해당 사이트에접속하셔서 관련 부서에 문의하시면 도움 받으실수 있습니다.

왕희성 관세사 · Answer

안녕하세요. 왕희성 관세사입니다.해외시장을 개척하기 위한 지원사업 관련으로 몇 가지 링크드리니 참고 부탁드리겠습니다.중소기업수출지원센터: https://www.smes.go.kr/exportcenter/business/sme-overseas/win-win.do한국무역협회: 무역지원기관별 사업 안내 https://www.kita.net/pdf/motieguide2023/index.html#p=10경제외교활용포털 :https://president.globalwindow.org/pb.abrdSuppInst.abrdSuppInstList.do도움이 되셨기를 바라겠습니다.감사합니다.

김은미 관세사 · Answer

안녕하세요. 무역분야 전문가입니다.말씀하신 바와 같이 KOTRA 해외전시팀에서는 아래 링크와 같은 해외전시회 개별참가지원을 제공하고 있습니다.https://motie.go.kr/motie/in/st/commerce/expopersonaid/expopersonaid.jsp또한, 한국무역협회에서도 아래와 같은 디지털수출지원센터를 운영하고 있습니다.https://kr.tradekorea.com/kr/business/obms/info.do이 외에도 오프라인에서 바이어를 만나 거래를 성사시킬 수 있는 가장 효과적인 방법은 국제전시회에 참가하거나, 정부나 지자체, 무역유관기관들이 연중 수출상담회, 무역상담회 등의 이름으로 수출기업들의 해외마케팅을 지원하는 수출상담회 등에 참가하시면 보다 많은 정보를 얻으실 수 있을 것으로 판단됩니다.답변이 도움되셨으면 좋겠습니다.

홍재상 관세사 · Answer

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.바이어 발굴계획이 명확치 않으시다면 수출바우처사업이나 코트라 등에 지원을 요청하시는 것이 방법이될 수 있습니다.https://www.kotra.or.kr/subList/20000005984/subhome/bizIntro/selectBizDetail.do?bizClCd=ESPUOMOS또한 그 이전에 아이템과 시장을 정하셨다면 해당 국가들의 시장진출전략 자료를 먼저 보시는 것도 좋습니다.아래의 내용을 참고하시기 바랍니다.https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/com/index.do?SITE_NO=3&MENU_ID=250&CONTENTS_NO=1&pageNo=4&recordCountPerPage=&bbsGbn=252&bbsSn=252&pNttSn=192942&pStartDt=&pEndDt=&sSearchGbn=&sSearchVal=&pRegnCd=&pNatCd=&pKbcCd=&pIndustCd=&pNttCtgrySn=&pHsCode=&pHsCodeNm=&pHsCdType=&viewType=&gbn=&hotClipGbn=&updtDt=2022-06-18+14%3A06%3A34&pJobTrendGbnCd=&pDataId=192942&apiNat=&apiHscd=감사합니다.