수출 바이어를 처음 발굴할 때 효과적인 방법과 실제 활용 가능한 경로는 무엇인가요?

Question

수출을 이제야 막 시작하는 회사 입장에서 바이어를 처음 발굴 할 때 어디서 발굴해야 하는지에 대한 추천과 정부에서 제공하는 지원하는 제도 같은게 있을까요?

Answer 1

안녕하세요. 남형우 관세사입니다.

처음 수출을 준비하시는 경우라면 코트라나 중소벤처기업진흥공단에서 주관하는 해외 바이어 상담회나 화상 수출상담을 활용하는 것도 좋은 방안일 것 같습니다. 바이어 신뢰도도 검증된 경우가 많고, 정부 지원 정책이다 보니 비용 부담도 조금은 줄지 않을까 생각됩니다. 그 외 온라인 수출 플랫폼도 잘 활용하시길 바라겠습니다.

Answer 2

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.

수출바이어를 처음 발굴할떄는 글로벌 B2B 플랫폼을 활용하거나 해외전시회 참가, KOTRA 등 무역관을 활용하는 방법들이 있을 것입니다. 또한 여러 기관들의 바이어매칭 사업을 통해 바이어를 발굴할 수도 있을 것입니다.

감사합니다.

Answer 3

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.

이에 대하여는 여러가지 방법이 있을 듯 합니다. 바이어는 코트라나 무역협회의 정보를 통하여도 찾을 수 있으며 보통은 박람회 등에서 만나는 경우가 많습니다. 이를 통하여 불특정 다수의 수요자에게 접근할 수 있기에 많은 기업들이 박람회에 참석하고 있습니다.

다만, 최근에는 온라인을 통한 접근도 성행하고 있습니다. 제품이 B2C 제품이라면 해당 국가의 플랫폼을 통하여 직접 진출도 가능하기에 이를 통하여 직접 시장을 개척하는 사례도 증가하고 있다고 보시면 좋을 듯 합니다.

감사합니다