상대방과의 타협중, 협박이 나오게 됬다면 사실상 협상은 결렬된것 아닐까요?

Question

상대방과의 협상중, 사실상 근거와논리 없이 상대방을 협박하게 되는 협박성 멘트를 내게 된다면, 그 협상은 이미 결렬되었다고 보는게 맞는 걸까요?!

Answer 1

네 맞습니다. 상대방과 타협을 하는데 협박성 발언이 나오에 되는것은 협상을 하지 않으면 안 좋은 결과로 이어진다고 강압하는 것으로 협상이 완전 결열을 의미합니다. 사람이 협박성 멘트를 한다는 것은 협상에 위위에 있고 싶다는 의미이며 이는 협상이 결렬되는 행위입니다.

Answer 2

안녕하세요 현자의길입니다.

협상이라는것은 동등한 입장에서 서로의 이해관계를 파악하고 중간 타협점을 찾아 양측에 일방적인 손해가 가는일이 없도록 하는것이라 할수있습니다.

하지만 그협상에서 힘의 논리로 협박이 시작된다면 그것은 협상이 아니라 명령이 되는것이라 볼수있습니다.

감사합니다.