무역촉진을 위한 전략적인 무역 협상 방안은?

Question

제 기업은 해외 무역을 진행 중이지만 경쟁이 치열해요 무역촉진을 위한 전략적인 무역 협상 방안은 무엇이 있을지와 어떤 전략적 접근이 필요할까요?

박재민 관세사 · Accepted Answer

안녕하세요. 박재민 관세사입니다.무역촉진을 위한 전략적인 무역 협상 방안은 우선 해당 국가의 시장을 선행적으로 조사해야 합니다. 시장 조사 결과를 바탕으로 마케팅 전략과 판매 전략을 수립해야하며 해당 국가의 법령도 검토해야될 필요가 있습니다. 그 뒤로는 판매 경쟁사를 대응하기 위한 차별화 전략도 필요할 것으로 보입니다. 국제 무역의 경우 여러 변수들이 존재하기에 이를 사전에 검토하고 최적화된 전략으로 접근하는 것이 가장 좋은 방안이 될 수 있습니다. 현지 네트워크를 적극 활용하는 것도 좋으며 필요 시 관련 컨설팅 업체를 통한 사전 분석도 좋을 것으로 판단됩니다.답변 내용이 도움이 되셨기를 바랍니다.'추천' 및 '좋아요'를 눌러주시면 감사하겠습니다.박재민 관세사 드림

최진솔 관세사 · Answer

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.먼저, 해당 부분은 수입업을 영위하시는지 수출업을 주로 하시는지에 따라서 다르게 답변드릴 수 있을 듯 합니다.다만, 최근 트렌드에서는 수출입모두 마케팅이 가장 중요하다고 말씀드리고 싶습니다. 수입의 목적은 결국 국내에서의 판매이기에 국내에서 해당 제품이 많이 홍보될 수록 판매량이 증가하게 됩니다. 그리고 수출의 경우에는 통상적으로는 해당 국가의 수입자들에게 어필을 하는 것이 중요하기에 이러한 부분에서도 마케팅이 중요하다고 판단됩니다. 따라서, 제품이 가진 장점에 대하여 수요자에게 강하게 어필함으로 수입, 수출을 모두 증대시킬 수 있을 것이라고 판단됩니다.답변이 도움되셨으면 하며, 도움이 되신 경우 추천, 좋아요 부탁드립니다. 감사합니다.

김은미 관세사 · Answer

안녕하세요. 무역분야 전문가입니다.무역 협상은 양측이 이익을 추구하면서 협상하고 결론을 내리는 과정입니다. 이를 위해서는 다음과 같은 전략적인 무역 협상 방안을 고려해 볼 수 있습니다.상대방의 입장을 이해하고, 윈-윈 상황을 만들기 위한 협상전략 무역 협상에서는 상대방의 입장을 이해하고 그에 맞게 협상전략을 수립해야 합니다. 양측 모두 이익을 추구하는 방향으로 협상을 진행해야 윈-윈 상황을 만들 수 있습니다.정보의 대칭성 확보를 위한 자료 수집 및 분석 전략 무역 협상에는 상대방의 정보와 자료에 대한 이해도가 매우 중요합니다. 상대방이 가진 정보와 자료를 수집하고 분석하여 상황판을 파악하고 전략을 세우는 것이 필요합니다.상대방의 입장과 요구사항에 대한 이해를 위한 상호 소통 전략 무역 협상에서는 상호 소통이 매우 중요합니다. 상대방의 입장과 요구사항에 대한 이해를 바탕으로 상호 소통을 통해 문제를 해결하고 협상의 성공적인 결과를 이끌어낼 수 있습니다.기술력 및 경쟁력 강화를 위한 기술이전 및 교류 전략 협상을 통해 기술력 및 경쟁력을 강화할 수 있는 방안도 고려해 볼 수 있습니다. 기술이전이나 교류를 통해 상대방과의 협력 관계를 강화하고 이를 바탕으로 경쟁력을 향상시키는 것이 중요합니다.다각적인 무역시장 진출 전략 한 나라나 한 분야에만 의존하는 것보다는 다양한 무역시장에 진출하는 것이 중요합니다. 여러 시장을 차례로 개척하면서 무역 네트워크를 확대해 나가는 것이 필요합니다.또한, 무역촉진을 위한 전략적인 무역 협상 방안을 수립하기 위해서는 세부적인 상황과 조건을 분석하고, 각 상황에 적합한 전략을 개발해야 합니다.답변이 도움되셨으면 좋겠습니다.

홍재상 관세사 · Answer

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.무역에 관한 협상은 결국 케이스 별로 다룰 수 밖에 없습니다.따라서 정확히 어떤 상황인지 명확한 판단이 필요하며 그 뒤에 관세사, 변호사 등을 통한 컨설팅이 필요합니다.감사합니다.

김성철 관세사 · Answer

무역촉진을 위한 전략적인 무역협상 방안으로 국제마케팅이 중요하다고 생각합니다. 국제마케팅 유형은 1) 수출마케팅, 2) 해외마케팅, 3) 글로벌 마케팅 등으로 구분되고, 국제마케팅 전략으로는 1) 국제제품생산전략, 2) 국제가격전략, 3) 국제판매전략, 4) 국제물류전략, 5) 국제판촉전략, 6) 디지털마케팅전략 등으로 구분할 수 있습니다. 위 전략 중에서 오늘날 ICT 정보통신기술의 발달로 전자상거래가 활성화되어 있어 무엇보다도 디지털마케팅 전략이 매우 중요하다고 생각되며, 디지털마케팅 전략은 인터넷을 기반으로 하는 장치를 통해 온라인 광고를 소비자들에게 제품과 서비스를 알리고 판매하는 전략으로서, 웹브라우저, 스마트폰, 게임 등을 통해 이루어지고 있습니다.