국제 전시회 참가를 통한 무역 기회 창출을 위해 준비해야 할 사항은?
국제 전시회에 참가해 해외 바이어를 발굴하려고 합니다. 하지만 전시회 참가를 위해 어떤 자료오하 전략을 준비해야 효괒거인지 모르겠습니다. 특히 전시회에서 바이어와의 첫 만남을 성공적으로 이끌고, 후속거래로 이어지기 위한 실무적인 팁이나 필수 준비사항은 무엇인지 궁금합니다.
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
국제 전시회에 참가할 때는 회사와 제품에 대한 정확하고 매력적인 자료를 준비하는 것이 중요합니다. 브로슈어, 카탈로그, 명함과 같은 홍보 자료는 여러 언어로 제작해 방문객이 쉽게 이해할 수 있도록 해야 합니다. 또한, 제품이나 서비스의 주요 특징과 경쟁력을 강조한 간결한 설명을 포함하는 것이 효과적입니다. 이를 보완할 수 있는 시각적 자료나 데모 장비를 활용해 바이어가 제품의 가치를 직접 경험할 수 있게 하는 것도 좋은 방법입니다.
바이어와의 첫 만남을 성공적으로 이끌기 위해서는 상대방의 니즈를 사전에 파악하고, 이에 적합한 솔루션을 제시할 준비가 필요합니다. 친절하고 전문적인 태도로 소통하며, 간단하면서도 설득력 있는 소개를 통해 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 전시회가 끝난 후에는 빠르게 후속 이메일이나 메시지를 보내 후속 거래 가능성을 높이고, 구체적인 일정이나 샘플 제공 등으로 협상을 이어가는 것이 효과적입니다.
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
전시회는 개인적으로 사전에 준비해야 할 사항이 가장 중요한 부분중 하나라고 보여집니다.
일단 전시회의 참가목표를 명확히 설정하는 것이 중요하고, 해당 현지에 가기 전 미리 예상되는 바이어들과 소통하여 자신의 전시회 참석 일정을 알리고 비즈니스를 위한 대화를 미리 시작해놓는 것이 좋습니다.
또한 전시회에 참석해서는 바이어 상담준비를 철저히 하되 남는시간이 있다면 여러 업체를 방문하여 네트워킹활동을 하며, 전시회를 마친 뒤에는 바이어 분류(실제 거래가능성 등을 근거로)작업을 진행하고 신속한 팔로우업을 하는 것이 중요할 것입니다.
감사합니다.
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
이에 대하여는 먼저 마케팅에 대한 방법을 고민하시는 것을 추천드립니다. 해당부분은 무역외 질문이기에 마케팅과 관련된 사례 등을 보시고 타 업체들을 모방하여 준비하시는 것을 추천드립니다. 아울러, 바이어가 계약시 조건들에 대하여 빠르게 협상할 수 있도록 미리 계약 조건들을 정리해두시면 좋을 듯 합니다
감사합니다