안녕하세요 박경식 전문가입니다.
저축성 보험
Q. 보험쪽에서 일하는거 괜찮을까요?
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 박경식보험설계사입니다.저는 2009년에 시작해서 보험을 쭉 하고 있습니다.남일 같지 않군요!보험설계사의 인식이 안좋을 수 밖에 없습니다.1) 진입장벽은 낮고,2) 영업이라 주변사람과 유대해야 하고(부담이됨)가장 중요한!!!3) "아직도 보험에 대한 인식이 잘못되어 있어서"인식은 안좋습니다!보험을 잘못가입해 손해 봤다는 사람이 참 많습니다.신경안쓰고 가입한 고객도 잘못이고,준비가 안된 초짜 신입 설계사에게 판매만을 강요하다 보니고객에게 맞지 않는 상품을 권하는 경우가 허다하죠!그러다 보니 보험한다 그러면 손사레를 치는 경우가 많습니다.■ 나쁜 환경과 위기는 오히려 기회!라고 말해 주고 싶습니다.정말 100명중에 10년일하는 사람 1명 나올까 말까 (저네요^^)100명중에 1년 넘기는 사람 30%100명중에 3년 넘기는 사람 10%100명중에 10년 넘기는 사람 1%일이 쉽고 돈이 되면 사람은 꼬이게 되는데..일은 힘들고 돈이 안되니 다 떠나는 거죠!열심히 한다고 해도 결과가 안좋으면 꽝이구요!저역시 12년차인데 기본급이 없습니다.당장 이번달 계약 꽝치면다음달 급여 걱정을 해야 합니다...쉬는 날이 싫어지고,연휴가 부담이 되고...비가와도 걱정.. 눈이와도 걱정.. 휴가철도 걱정...일에 지장을 주거나 지장을 줄수 있는건 다 걱정이 되죠!혹시 TV에 나왔던 영업왕들 본적있나요?가족과 소풍한번 못가고 삽니다.주말이 없고 명절이 없는건 허다하고,새벽에라도 전화 울리면 뛰쳐 나가야 하죠!그래야 그런 위치에 가는거구요!저는 그정도는 아예 꿈도 안꾸고요.딱 또래의 정규직 대기업 사원의 연봉정도 법니다.근데 쉬는날없고, 매일 야근이고,지금도 밤 11시 36분인데 영업에 도움을 받고자 이렇게 글을 씁니다.평일은 늘 새벽 2~3시까지 일합니다.이렇게 해야 대기업 또래 사원정도..2배는 열심히 일해야 된다는것!100년을 일해도 기본급이 없고,쉴수도 없고!!4대보험도 없고!!!퇴직금도 없고!!자녀 복지나 가족복지 제도도 없죠!계약 못하면 그냥 아웃이죠!이런 악조건의 일!!이런 악조건이라 오히려 "기회"라 말해주고 싶네요!정말 100명중에 99명이 힘들고 더럽고 치사해서 떠나는데제대로 준비해서 열심히 하면 빛나는 한명이 될수 있거든요!어쩌다 보니 말이 길어지는데요!보험영업으로 성공 할 수 있는 방법을 알려드릴께요!무작정 열심히 한다고 되지 않습니다.3가지가 있다면 설계사로 성공할 수 있다고 저는 생각합니다.1) 무기를 준비해야 합니다!- '보험이 왜 필요할까 ' 파고들어 공부할 수 있어야 합니다!- 기본적인 모든 상품들을 한번씩은 공부해 봐야 합니다.- 사람에게 보험이 왜 필요할지 언제 필요할지도 깊게 생각하고 공부해야 합니다.공부를 많이 하셔서 "설계사에게 필요한게 아닙니다!누굴 만나더라도 그 사람의 삶에 도움이 될수 있는 상품을 권해 줄수 있어야 합니다!"(정말 힘들고요, 정확하게 해내는 설계사가 드뭅니다)보험 상품이 어떤게 있는지 모르는 설계사도 허다합니다.2) 도움을 줄 수 있는 지인이 있어야 합니다.- 설계사들이 가까운 지인에게 다가가지 못하는 이유는위에서 말한기본이 안되어 있기 때문입니다.그러다 보니 "내 지인에게 필요한게 뭐일까? ""정말 합리적이면서 나중에 감사의 인사를 받을 수 있는게 있는데 ?"그 답을 못찾기 때문입니다!내 주변 사람들이, 나에게 보험을 가입한 고객이친구들에게 "이 설계사님은 진짜 좋아 " 라고 소개해줄 수 있어야 합니다!소개를 해준다는건 다른 설계사와 나를 다르게 본다는 거죠!!나의 장점을 내가 어필을 잘했다는 거죠!(그렇게 소개의 소개를 거쳐 끝없는 고객을 창출해야 합니다)3) 지인을 만들 재능이 있어야 합니다!- 가장 어려운 부분입니다!노력만 한다고 되질 않습니다. 재능이 있고, 아이디어가 있어야 방법을 찾을 수 있습니다.기본적인 무기는 당연히 탑재한 상태에서요!고객을 창출할 방법을 미리 생각해 보십시요! 아무리 갈고 닦아 "국제재무설계사" 자격까지 따도,고객이 없어 손가락 빠는 분들 많거든요!반면 연세도 많고 학벌도 없는데 정말 많은 고객을 만들어 내는 아주머니분들도 많습니다.가장 기본이 되는 설계사 코드만 따도 됩니다! 고객만 창출할 수 있다면, 자격증은 상관없습니다!사실 일이 잘되면 자격증 딸 시간도 없죠^^ 필요도 없공, 바쁜데....저역시 설계사 업을 오래했고, 2009년부터 지금껏 많은 고충을 겪었습니다.멘토가 없어 맨땅에 헤딩도 했는데.. 제살깎아 먹기더군요!절대 지치는 행동은 하면 안됩니다!전략과 지략이 있어야 버틸수 있습니다!사기꾼처럼 약아 빠져도 안되고, 답답할 만큼 착하기만해도 안됩니다!정장을 입고 멋지게 브리핑 하는 것도 중요하겠지만,말하는 것보다 마음의 얘기를 들어주는게 더 중요하다는것!그리고 그런 말할 상대를 만들어 내는 능력이 가장 중요하다는것!!미천한 답이지만, 조금이나마 도움이 되길 바라며 적어 봤습니다.빠르게 성공하셔서 보험인의 긍지를 높여 주시길^^
저축성 보험
Q. 실효된 보험, 부활가능한가요?
안녕하세요? 12년차 보험인!! 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 박경식보험전문가입니다.질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다."보험실효 - 그리고 부활제도!"실효가 됐다면 보험사로 연락해 "부활" 할 수 있습니다!1월달에 실효가 됐다면, 11월부터 보험료가 미납됬겠네요. 통상 2개월이 미납이 되고 3개월째가 되는 1일에 실효가 됩니다!중요한건 미납으로 연체된 상태에서는 보험의 보장을 그대로 받을 수 있구요!3개월째가 되어 실효가 되면 실효기간에 아프거나 다친건 보장이 안됩니다.실효가 됐더라도 실효이전에 아프거나 다쳐서 받아야 하는건 나중에라도 청구하면다 받으실 수 있구요^^-- 정리 --■ 실효가 되기전 연체 기간까지는 보장을 받습니다.■ 통상 보험료 2개월이상 미납되면, 실효 됩니다.-> 실효된 기간에 보험적용은 못받습니다. 다만 해지된건 아닙니다! 잠시 효력정지라 생각하세요!-> 부활시키면 다시 보험적용 받습니다!■ 만약 보험료를 못내서 실효된 상황에서 부활하지 않고 해지를 한다면.-> 그동안 납입한 보험료를 돌려드리지 않습니다 X-> 해지환급금을 지급합니다!■ 실효된기간에는 [보장을 받을 수 없습니다!]-> 또한 실효된 기간중 아프거나 다친다면, 부활하는데 제한이 될 수 있습니다!(부활심사있음)* 부활 가능한 기간은 실효 3년까지 입니다!3년 지나면 부활못합니다.* 부활시 그동안 미납된 보험료를 일시납입 해야 됩니다. 목돈이 들죠!그러니 너무 미루면 부활못합니다.보장을 받으려면 다른 방법이 없습니다. 실효된 보험을 최대한 빨리 부활해야 합니다.* 실효기간이 길어지면 부활시키기 점점 어려워 집니다. 더 늦지 않게 빠른 결정이 필요할거 같습니다!
저축성 보험
Q. 30대 미혼남성의 평균 보험료 및 필수 보험에 대해서 알고 싶습니다
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 박경식보험전문가입니다.질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.* 지금 보험이 하나도 없어서 새롭게 준비한다면, 건강보험료 총합산 10만원~15만원사이로 추천을 드릴께요!* 어머님이 가입해준 보험도 요새 다 조회 가능하니까요!어떤보장이 되는지 확인하셔서, 굳이 중복해서 가입하고 보험료 이중으로 내는 일이 없도록 하세요^^[ 꼭 필요한 보험 2가지 ]■ 실손의료비보험■ 종합건강보험" 어렵게 생각하지 마세요! "아프던 다치던 [내가 건강보장 받을 보험]은 딱 2개면 됩니다.제 고객님들보면,2개 합산해서 7만원~15만원 사이로 가장 많이 하십니다.추가로 조금 설명을 드리자면,● 첫번째로 가장 중요한 보험을 [실손의료비보험]이라 하는데요!왜냐면?- 어떤 경우든 치료목적으로 발생한 병원비는 죄다 보장을 해주기 때문이죠![아프던 / 다치던 / 경증이던 / 중증이던 ]어떤 경우든 상관없이 실비보험 하나로 싹다 보장 받는거죠!현존하는 모든 보험중에 보장범위가 가장 넓죠!"아~!! 그럼 실손만 있으면 되겠네??"라고 하실수도 있는데요!실비보험이 만능같지만, 실비보험에도 단점으로 볼수 있는 부분이 있습니다!(실비의 위험성1) 실비는 갱신밖에 없어서 보험료가 계속 오른다는거!(실비의 위험성2) 100세까지 평생 돈내야 한다는거!: 보험료가 오를뿐만 아니라 평생 내야합니다!솔직히 젊어서도 보험료 내기 힘든데나이들어서 벌이도 없어지면 보험료 내는거 쉽지 않습니다.더군다나 보험료가 계속 오른다면??? 다들 끝까지는 유지 못할것입니다."그래서 노년기에는 보험료 안내는 보험이 필요합니다"* 보험료는 젊은시절 납입을 끝내고!* 노후에는 보장만 받으면 되는 그런 보험 말이죠!보험료가 오르지 않는 '비갱신' 조건에+ 일정기간만 납입하면 더이상 안내는 조건요런 조건으로 하면 되는거죠!● 두번째로 그런 [건강보험]을 하나 더 준비 해두자구요!요 종합 건강보험에는 많은 보장들을 넣을수가 있는데요!보장을 많이 넣을수록 그만큼 보험료가 비싸지니까좋다고 많은 보장을 막 넣어서는 안됩니다!꼭 필요한거!! 본인이 소화가능한 보험료 까지만 챙겨 넣어야 하죠!뭘 넣을지는 좀 있어보이게^^ 객관적인 통계자료를 통해 알아볼께요!(아래사진은 사망원인 통계자료 입니다)사람의 목숨을 뺏어 갈만큼 위험한 질병들입니다!그중에서도 3대질병이라 불리는 악한 녀석들이 있죠!(1위암 / 2위심장질환 / 4위뇌혈관질환)요 3대장 녀석들은 진단비 1순위 챙겨 넣어야 합니다!걸리면 많이 아프고, 치료도 힘들고..치료받는데 기간도 오래걸리고, 잘못하단 목숨을 잃을 수도 있습니다. ㅠㅠ3대질병진단비는 너무 중요하니까 따로 챙긴다음에다른 모든 질병들은 싹다 묶어서 포괄적으로 보장해 주는통합질병 [수술비특약]을 준비해 주면 됩니다!!병원비 다 커버하는 실비보험+노후에 돈안내도 되는 건강보험을 준비했다면보험준비 박수 받을 정도 됩니다!! (90점이상!!)구체적으로[종합보험에는 꼭 넣어야 하는 특약들] 정리해드립니다!큰병(3대질병)진단비- 암진단비- 뇌혈관질환 진단비- 허혈성심장질환 진단비수술비 (반복보장) :- 통합수술비 / 종수술비- 다빈도질병수술비 (64대 112대 등등)상해보장- 상해보장은 상해수술비 와- 상해후유장해로 준비일상생활배상책임보장 (필수)- 가족까지 보장하는 "가족일상생활배상책임보장"으로!!운전자보험 (운전하신다면)- 자동차보험과 보장이 다릅니다. 운전하시면 필수.이렇게만 잘 확인해서 넣으시면 됩니다! ^^설명들어보면"이것도 필요하고" "저것도 필요하고"결국 보험의 늪에 빠져 버리기 일쑤죠!과하면 보험료 자체가 부담이 되죠!꼭 필요한것만 실속 있게 준비하시는게 가장 좋습니다!
저축성 보험
Q. 실효되는 보험 해지를 시켜야하나요?
안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 박경식보험전문가입니다.질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.■ 가입시 통신수단을 이용한 해지에 [동의] 처리 안했나 봅니다. 이런 경우 방문하여 해지 하는게 맞습니다!* 부활 가능한 기간은 실효 3년까지 입니다!계약이 종료되지 않은채 효력만 상실했다는 뜻인 "실효"라는 명목으로 3년간 두는거죠!혹시나 고객이 다시 보험료 내고 살릴 수도 있는거니까요!1. 다른보험을 가입할때 실효된 계약으로 인해 --> 합산 가입한도에 문제가 있다면 계약해지를 해야 하구요!2. 해지환급금이 조금이라도 있다면, --> 계약해지를 해야 해지환급금을 돌려받게 됩니다!위에 2가지 경우가 아니라면, (실효된 보험을 다시 살릴일이 없다면) 굳이 신경 안써도 됩니다^^
상해 보험
Q. 치아보험 중 괜찮은 보험 추천해주실수 있나요??
안녕하세요? 12년차보험인!! 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 박경식보험전문가입니다.질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.■ 보장이 좋은 치아보험을 선택하려면치아보험이 어떤 보장을 하는지도 대략 아셔야 합니다.치아보험의 보장은 크게 2가지!!* 보철치료 - 보철치료는 이빨을 뽑고(상실), 치료하는 것입니다.(임플란트/틀니/브릿지 3가지)* 보존치료 - 보존치료는 썩은 치아를 치료하고 메꾸는 것입니다.(금/도재 떼우기 인/온레이, 크라운)- 그외 5천원 1만원 이렇게 자잘하게 보장되는건 설명생략할께요!"보장금액은 "* 보철치료 - 1개당 통상 100~200만원(임플란트/틀니/브릿지 3가지)* 보존치료 - 1개당 통상 20~50만원(금/도재 떼우기 인/온레이, 크라운)이렇게 가입할때통상적인 치아보험료는 [3만원~ 7만원] 정도 입니다!가입금액은 보장금액에 대비해서 책정되므로원하는 보험료에 맞춰서 가입가능합니다^^그리고 단순하지만 가장 정확한게"같은 보험료 일때 보장금액이 큰 걸 선택하면 좋은 보험입니다!"* 제 1순위 추천은 L사치아보험이구요.(전반적인치료비도 좋고 크라운치료가 강점이라 젊은분들께 잘 맞음)2순위는 C사나 S사 치아보험도 있습니다.한도는 낮지만 저렴하고 가입조건이 빡세지 않아서 좋죠!(규정상 상품명을 기재할수 없으니 이점은 양해 부탁드립니다)● 세부적으로 [좋은 치아보험]을 골라내는법(1) 보험가입시 "면책기간과 감액기간"그리고 "연간보장한도(갯수) 잘 확인하시고 비교하시기 바랍니다!면책기간과 감액기간은 짧을수록 좋습니다.연간보장한도는 무제한 > 연간 5개 > 연간 3개 순서로 좋습니다.(2) 2가지 보장금액을 확인해주세요!치아보험에서 짜잘한 보장은 빼고 큰틀로 2가지를 보시면 됩니다.* 보철치료 - 임플란트 금액 확인* 보존치료 - 크라운 금액 확인(3) 2~3군데 정도는 상품비교를 꼭 하세요!번거롭겠지만, 비교해서 나쁠게 없습니다.발품팔고 비교할수록 더 나은 상품을 골라낼 수 있습니다.보장이 똑같다면 보험료가 저렴할수록 좋겠죠.마지막으로● 치아보험은 "제대로가입"하는게 가장 중요합니다.실제로 치아보험은 현장실사가 가장 많은 보험이구요.현장조사를 나왔을때 분쟁이 가장 많이 발생하는 보험입니다.보험가입하고 보장 못받는 경우가 허다하니까요.좋은 치아보험 찾는것도 중요하지만!!꼭 보상 받을수 있게 하자 없이 제대로 가입하는게가장 주요하다는거!! 기억해 주세요!가입후에 하자 없이 제대로 보장 받기위해서는보험가입시보장받을 수 있는 부분을 제대로 알고 있어야 하고,보험가입시 알려야 하는 치료력도 꼼꼼하게체크해서 가입해야 합니다!(사진은 치아보험 가입시 치료력을 작성하는 질문입니다한번읽어 보시고 해당사항이 있는지 확인하세요!)질문 2번은 제대로 고지만 하면 됩니다.해당되더라도 가입에 문제가 없답니다. [치아보험 가입시]이미 치과에서 의사로부터 치료가 필요하다고 얘기 들었거나,이미 치료를 하고 있다면 보상이 불가능합니다.반대로 의사로부터 아무런 치료도 없었고,치료 필요하다는 소견(진료기록)을 들은게 아니라면 보장이 됩니다또한 보험가입전 충치치료를 한 치아라도,보험가입이후에 (치료했던자리에) 새롭게 충치가 발생한다면 이역시 보장이 됩니다.(크라운씌우고 레진으로 떼우고 그런 경우죠)단!치아보험을 가입할 수 없는 경우가 있으니 참고해 주세요!"치주질환(잇몸병,풍치)"으로 자연치를 1개이상 상실했거나 "치주수술(잇몸수술)"을 받았거나 치주수술을 받아야 한다는 진단을 받았다면치아보험 가입 자체가 안될수 있으니 참고해 주세요.(최근5년간)답변참고해서 문제 없이 보장받을수 있는 "제대로 가입한 치아보험"으로 준비하세요^^