안녕하세요 박경식 전문가입니다.
Q. 교통사고 후에 운전자보험 들수있나요??
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.■ 먼저, 사고가 있어도 운전자보험을 가입하는 자체로는 문제가 없습니다.'질문을 보니 사고를 당하셨고, 운전자보험에서 보상도 받았다고 하셨습니다. '그렇다면 질문자님은운전자보험에 가입되어 있으시고다치셔서 '신체 부상'과 관련된 보장을 받으신 거로 보입니다.운전자보험 안에는 수십개의 보장이 있습니다.여기서 크게 다른점 2가지로 나눠 볼께요.● 신체 부상에 관련된 보장은 얼마든지 중복 가입이 가능합니다.-> 다만, 신체 부상에 관련된 보장도 최대로 가입할 수 있는 한도가 있답니다.그래서 한도가 차면 더이상은 가입이 안됩니다.한도가 다 차기 전까지만 몇개던지 상관없이 가입이 가능합니다!신체 부상이 아닌,● 사고처리에 관련된 [운전자보장 항목]은 중복 가입이 불가능 합니다.-> 사고처리비용/변호사비용/벌금으로된 운전자보험 항목은 중복 보장이 안됩니다.중복보장이 안되니 중복 가입도 안되야 겠죠^^질문자님께서사고로 인해 내가 다쳤을때 보장 받을 항목을 생각하셨다면,운전자보험을 통한 "내 신체 관련 보장"을 더 준비하시는건 얼마든지 가능하니까요.필요하시다면 가입가능한 한도체크 꼼꼼히 확인하고,보험사도 잘 비교해서 준비해 보시기 바랍니다. ^^“당신의 '보험 궁금증'을 함께 고민하는 박경식 전문가였습니다 ^0^/”
Q. 보험설계사의 역량은 어떤 것들이 있을까요?!
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.■ 교과서 적인 말씀을 드리면, 고객친화력 설득력신뢰 형성 능력자기관리 능력보험상품 이해 능력등등의 역량이 있을 것입니다. 이런 역량은 설계사 마다 다릅니다. 이런 것들은 "계약 확률을 더 끌어 올리는 역할"을 하게 되죠. 역량이 낮은 설계사도 100명 만나면 10명은 계약 하고, 역략이 높은 설계사는 100명 만나면 90명 계약하는 분도 있을 것입니다 .이런 역량은 솔직히 말씀드리면, 경험으로 올라가게 된다고 생각합니다. 책으로도 배울 수 있겠지만, 실제 업무가 "사람 대 사람"으로 직접 대응해야 하므로 몸소 체험하는게 가장 빠르게 능력이 올라가게 되더라구요. 저도 보험영업 관련 책을 보거나, 세세하게 생각만 해보더라도 키워야할 역량이 무수히 많아서 힘들었답니다. 그중에서도 고객의 얘기를 잘 들어주고, 편안하게 해드리는 것이 아주 중요할 것 같구요. '설계사라는 직업'을 생각하면 가장 중요한 것은■ 고객을 창출해 내는 "마케팅 능력" 이라는 말씀을 드리고 싶습니다. 지인 숫자는 정해져 있고, 친해져서 소개 받는 것도 한계가 있습니다. 가장 중요한건!새롭게 고객을 만들어 내는 능력이 있어야 합니다. 그래야 10년이상 장수 하실 수 있다고 생각합니다. 제가 지금 답변을 이렇게 드리는 것도 전혀 모르던 (잠재) 고객님을 대상으로 하는 거랍니다. 답변을 통해 새로운 고객을 만날 수 있게 되는 거죠! 이런 마케팅 방법과 능력을 찾으신다면, 고객분과 상담하면서 여러가지 경험치들이 쌓일거예요^^
Q. 보통 전세집도 화재보험에 가입을 해도 되나요?
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.■ 가정집의 화재보험 가입율은 생각보다 높지는 않습니다. 하지만 꼭 필요한 보험이라 저는 가입을 추천드리는 편입니다. 이유는내가 살면서 크게 돈나갈 일이 생길 수 있습니다. 우리는 그걸 막을 라고 보험에 가입합니다. '화재'라는건 수천 수억의 손해를 끼칠 수 있는 무서운 것입니다. 화재로 인생 힘들어 지는걸 막기 위한게 '화재보험'이기 때문에저는 가입을 추천드립니다^^■ [ 전세도 가입해야 할까? ]많은 고객분들이 질문자님과 같이 오해를 하시는 부분입니다. "관점을 바꿔야 합니다"자가 / 월세 / 전세 불나서 집이 홀라당 타고 1억의 손해가 났다고 예를 들께요. - 자가 : 내 돈 1억이 날아갑니다. - 전세 or월세 : 남의집이 1억원어치 홀라당 타서 날아갔습니다. 나 때문이니까 내가 물어줘야 하죠. 집이 누구꺼든 상관이 없답니다. 보험회사는 "보험에 가입한 사람"을 보호해 줍니다. 보험에 가입한 사람이 책임져야 할 게 생기면 보장을 해줍니다. 불이 난 원인(책임)이 나라면 당연히 내가 책임져야 됩니다. 내집이면 내돈이 날아가고. 남의 집이면 집주인한테 물어 줘야 하죠. 이걸 막기 위해 "화재보험"에 가입하는 거랍니다. ^^따라서 '내집(자가)인가? 남의집(전월세)인가?' 라는 관점에서-> "내 잘못으로 불났을때(원인) 보장된다"라는 관점으로 바꿔야 한답니다^^■ (참고) 집주인이 전월세 놨을때 '전월세로 들어온 분'이 화재보험에 가입해야 하는 이유를 말씀드렸는데요. 집주인은 그와 별도로 가입을 해야 한답니다. 이유는, '전월세'로 들어온 사람이 '화재보험'에 가입하지 않는 경우가 많기 때문입니다. 세입자로 들어온 사람이 잘못해서 불이 났는데 보험가입도 안했고, 재산도 없어서 물어주지도 못한다면집주인은 따로 구제 받을 길이 없기 때문입니다. 따라서집주인(임대인)은 세입자분의 화재보험 가입여부와 상관없이 화재보험을 들어 놔야 한답니다!(참고로, 이문제로 간혹 세입자분이 '화재보험'에 가입하는 조건을 전월세 계약서에 명시하는 경우도 있답니다) ^^
Q. 왜 보험설계사는 본인이 설계해 온 보험이 가장 좋다고 말하나요?
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.● 내가 해드린게 최고여야죠!'최고가 아닙니다' 라고 얘기하면 = "대충" 해드렸습니다.라고 말하는 거니까요 ^^● 다만, 가입시점에 최선의 선택을 할 수 있게 도와 드리는 겁니다.가입 이후에 시간이 지나서,현재 시점에서 보면 '최고가 아닐 수 있죠'시간이 지나면서 더 좋은 상품이 나올 수 도 있고.발생하는 질병과 사고의 위험이 달라질 수 있고.치료 방법이 달라질 수 있으니까요.시기적으로 "가입 당시에만 최고"라고 봐야 하구요.세상은 계속 발전하고 변합니다.의학계도 그렇고, 보험도 거기에 맞춰 변화 되죠.보험은,기본적인 틀은 그대로 유지하되5년 / 10년 주기로 점검을 해주시면 좋습니다.매번 전체를 바꿔서는 안됩니다!그럼 고객의 돈만 축나게 되죠!하지만,세상이 진화하고 변화해 가니,그것에 맞춰서 일부 이득이 되는 보험상황이 있다면,약간의 수정은 계속 하는게 맞다고 봅니다^^● 설계사 분들이 계속 권하는 이유는정말 필요한 보장이 있어서 일수도 있고, 본인의 수익만 생각해서 일수도 있습니다. 그외의 이유도 있을수 있구요. 일단, 보험은 무조건 보수적으로 생각하시고, 몇번을 확인하셔야 합니다. 이분께 얘길 들었다면, 다른 설계사한테 또 얘기 들어보고 그러세요. 다 다른 얘기를 하겠지만, 내가 선택할 선택지는 많아집니다. 그리고,다양한 설계사분들께 다양한 얘기를 들어보면, 가장 내 맘이 가는 곳이 있을 겁니다^^“당신의 '보험 궁금증'을 함께 고민하는 박경식 전문가였습니다 😊”
Q. 실비 보험료는 얼마가 적당한지 궁금합니다
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.● 실비보험은 (보장내용과 보장한도가) 정해져 있습니다. 그래서 내가 원한다고 늘리거나 줄이지는 못한답니다^^보험료는 다 다르답니다. 나이와 성별, 그리고 직업과 최근 치료이력등의 조건에 따라 다른데요. 일반적으로 나이가 영향을 많이 끼치기 때문에 나이에 따른 차이가 가장 크다 보셔도 됩니다. 현재 판매되고 있는 4세대 실비의 경우 아래 보험료 정도를 생각하시면 됩니다. 20~30대: 월 10,000~15,000원 정도40~50대: 월 15,000~25,000원 정도60대 이상: 월 25,000~40,000원 이상도 나올 수 있음.또한 보험회사마다 크진 않지만, 가격차이가 조금 있으니 그점도 참고해 주시구요!실비보험의 보장내용은 글로 설명하기는 복잡하지만, 간략히 설명드리면"병원비 실제 낸거 돌려 받습니다!""내거 전부는 아니고, 빠지는거 좀 빼고 나머지 돌려 받습니다"^^보장내용은 설명할게 너무 많아요 ㅠㅠ더 자세한 실비보장은 가까운 설계사님께 꼭 자세히 설명 들어 보셔야 합니다. '얼마내고 얼마나 보장을 받아야 하냐"는 질문을 주신거로 봐서 ● 혹시 실비보험 문의가 아니라, "전체적인 건강보험 문의"를 주신거로 보입니다. 나의 [전체 건강보험] 보험료에는 정해진 기준도 없고, 정확한 틀도 없습니다. 저는 최소한의 보험료로 가장 기본적인 3가지 사항정도 준비 하시면 기본적인건 됐다고 봅니다. 1) 실비 2) 3대질병 진단비 (암3천 안팎/ 2대1~2천안팎)3) 큰 수술비여기서 추가적인 보장을 넣거나, 기본보장 항목의 보상금액을 키우는건 [개인적인 욕구에 의한 선택]으로 봅니다. => 그러니 아주 보수 적인 보험료로 "내가 오랬동안 납부해도 부담되지 않을 최소한"으로 기준으로 잡아 보세요^^