안녕하세요 박경식 전문가입니다.
보험설계사 자격증
Q. 보험설계사의 역량은 어떤 것들이 있을까요?!
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.■ 교과서 적인 말씀을 드리면, 고객친화력 설득력신뢰 형성 능력자기관리 능력보험상품 이해 능력등등의 역량이 있을 것입니다. 이런 역량은 설계사 마다 다릅니다. 이런 것들은 "계약 확률을 더 끌어 올리는 역할"을 하게 되죠. 역량이 낮은 설계사도 100명 만나면 10명은 계약 하고, 역략이 높은 설계사는 100명 만나면 90명 계약하는 분도 있을 것입니다 .이런 역량은 솔직히 말씀드리면, 경험으로 올라가게 된다고 생각합니다. 책으로도 배울 수 있겠지만, 실제 업무가 "사람 대 사람"으로 직접 대응해야 하므로 몸소 체험하는게 가장 빠르게 능력이 올라가게 되더라구요. 저도 보험영업 관련 책을 보거나, 세세하게 생각만 해보더라도 키워야할 역량이 무수히 많아서 힘들었답니다. 그중에서도 고객의 얘기를 잘 들어주고, 편안하게 해드리는 것이 아주 중요할 것 같구요. '설계사라는 직업'을 생각하면 가장 중요한 것은■ 고객을 창출해 내는 "마케팅 능력" 이라는 말씀을 드리고 싶습니다. 지인 숫자는 정해져 있고, 친해져서 소개 받는 것도 한계가 있습니다. 가장 중요한건!새롭게 고객을 만들어 내는 능력이 있어야 합니다. 그래야 10년이상 장수 하실 수 있다고 생각합니다. 제가 지금 답변을 이렇게 드리는 것도 전혀 모르던 (잠재) 고객님을 대상으로 하는 거랍니다. 답변을 통해 새로운 고객을 만날 수 있게 되는 거죠! 이런 마케팅 방법과 능력을 찾으신다면, 고객분과 상담하면서 여러가지 경험치들이 쌓일거예요^^
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Q. 건감감진 시 악성종양 의심된다고 큰병원에 가서 검사 받으라는 연락을 받을 시 가입첫날부터 암보험이 되는거 가입하면 보상을 받을 수 있나요?
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.가족분 모두 걱정이 많겠습니다. ㅠㅠ첫날부터 보장이 되는 상품의 가입기준을 정확히 보셔야 합니다. 제 고객분께서 암이 걱정되서 보험가입후 약 3개월후 암진단 - 수술 - 보험청구해서 지급 받은 사례가 있습니다. 24년말에 수술받고 현재도 항암치료를 받고 계시는데요. 이분께서 바로 보장 받는 상품을 가입하셨었는데요. 바로 보장하는 상품이라도, 그상품의 가입기준에 통과가 되야 한답니다. 아래 예시로 알릴의무를 첨부해 드립니다. (1) A 보험사의 355간편보험 (2) B보험사의 3155간편보험첨부해 드린것 처럼 가입시 질문하는 [치료력 알릴의무사항]에 해당되시는게 없거나, 있더라도 고지후 심사통과가 되야 가입가능하시고, 보장이 되십니다. ● 지금 주된 사항은 [최근 암 의심소견]을 받으셨다는 겁니다. "치료력 질문에서 " 소견받은 날짜를 체크하지 않아도 되는 상품의 고지질문을 찾아 가입하셔야 보장 받을 수 있습니다. 또는 의심소견 받은 날짜가 고지하는 기간을 지나야 합니다. 이런 사항들을 꼼꼼히 체크하시고 알아보셔야 합니다. 시간많이 내셔야 합니다. 이런점이 어렵더라도, 많이 알아보시고 준비하셔서 도움 받으시길 바랍니다. * 보험사별로 보험가입시 기준이 다르니 꼭 해당보험상품의 상품설명서 및 약관을 참고해 주시기 바랍니다.
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Q. 요즘 손보 3보 생보 시험많이어렵나요?
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.● 문제를 많이 푸세요^^사실 내용을 공부하고 암기하는건 쉽지 않습니다.저는 어제 먹은 점심도 기억이 안나는 걸요.. 그래서 저는 암기 공부 보다 가 더 효과가 좋다고 봐요. 똑같은 문제가 많이 나오거든요^^그러니 문제지를 많이 반복해서 풀다보면 그냥 답이 보이는 문제들이 많이 생길꺼예요^^그럼 화이팅 하시고 시험 잘 보시길 바랍니다~!!^^
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Q. 원ㄷ 라는 앱을 아세요? 사기인가요?
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.■ 00손해보험에서 운영중입니다. ■ 사기 아닙니다^^질문주신 '원ㄷ'관련해서 말씀드리자면, 설계사 규정상 보험사 이름을 적어 드릴수는 없지만, 00손해보험에서 운영중입니다. 전업설계사 보다는 '부업설계사'를 양성하는 과정이라 보시면 됩니다. 교육도 무료이고, 시험보시면 합격축하금, 또는 영업장려금 등의 보조가 있을 수 있습니다. 여러보험 회사에서 비슷한 제도를 운영하고 있답니다. ■ 주의 하실 부분시험이 어렵진 않습니다. 습득이 빠른 분들은 2~3일만 바짝하셔도 합격하더라구요. 벼락치기를 하신다면, 문제풀이 위주로 하세요. 동일하거나 비슷한 문제가 다수 출제 됩니다. 합격후 보조받는 비용이 있다면, 조건이 있는지 꼭 따져보세요. (몇건의 계약을 해야 하는 조건 / 출석일을 채워야 하는 조건 등등)보험에 관심이 있지만, 전업설계사로 활동할 수 없는 상황이라면 접해 보실 수 있습니다. 다만, 처음 시작하는 초보 단계라 보험을 배운후 '본인보험' 정비 먼저 하게 될거예요. 그리고 '가족보험' 정비도 하게 될겁니다. 여기까지는 본인의 어떤 기준으로 정비하든 상관없겠지만, 그 이후에 모르는 고객을 창출해내고, 모르던 고객의 보험을 잘 정비해 줄수 있어야 합니다. 그 고객 주변에도 설계사가 있을거고, 경험이 많은 설계사가 있더라도 내가 내 기준에서 좋은 방향을 설명할 수 있는 단계까지 올라야 신규 계약을 만들어 낼텐데요. 사실, 그렇게 되기에는 전업으로 해도 힘들기 때문에 부업으로 하신다면 개인시간을 많이 할애해서 노력해야 될것으로 생각이 들어요. 이 정도까지 노력하신다면, 영업의 매력을 많이 느끼고노력한 만큼 보상도 커질 거라 생각합니다. ^^어쩌더 답변이 다른 길로 새버렸네요^^화이팅 입니다^^
보험설계사 자격증
Q. 보험설계사 자격증을 취미로 따는것은 조금 그럴까요?
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.그냥 자격만 취득한다면 -> 비추자격취득후 조금이라도 일을 하신다면 -> 추천!■ 보험설계사 관련 정보 드립니다.시험응시비용은 저렴합니다. (대리점에서 지원해 주는곳도 많습니다 )생명보험설계사 시험: 1회 응시 신청당 20,000원손해보험설계사 시험: 1회 응시 신청당 20,000원 또한, 보험설계사로 등록하기 위해서는 등록 신청 수수료 6,000원이 추가로 부과됩니다.자격취득시 교육비를 지급하는 곳도 있습니다!-> 단, 비용지원을 받는다면 당연히 일도 하셔야 한다는 점 주의해 주세요^^설계사 시험 합격후 코드등록(보험회사에등록하는것)을 안하면 1년후 자격이 없어집니다.1년간 등록없이 있다가 다시 설계사 하려면 재시험을 보셔야 합니다.코드등록(보험회사에등록하는것)을 하려면, 보증보험에 가입해야 합니다. 지출이 생깁니다. (2~30만원정도)자격시험에 합격하여설계사 자격을 부여 받더라도일을 안하면 재시험을 봐야 하고,등록을 하려면 보증보험 비용이 들기 때문에그냥 자격증 모으는 용으로는 비추 할 수 밖에 없습니다^^부업이라도 한달에 조금씩 계약을 하실 생각이 있다면 자격을 취득하시길 바랍니다^^