협상(Negotiation)에서 BATNA란 무엇인가요?
안녕하십니까. 협상에서 궁금한 점이 생겨 질문드립니다.
제목 그대로 협상(Negotiation)에서 BATNA란 무엇인가요?
안녕하세요. 무역분야 전문가입니다.
BATNA는 협상(Negotiation)에서 중요한 개념 중 하나로, "Best Alternative to a Negotiated Agreement"의 약어입니다. 번역하면 "협상된 합의에 대한 최상의 대안"이라고 할 수 있습니다.
협상 과정에서 상대방과 합의에 도달하지 못할 경우, BATNA는 협상 참여자가 대안으로 선택할 수 있는 최선의 선택지를 나타냅니다. BATNA는 협상 참여자가 협상에서 더 나은 결과를 얻기 위해 활용할 수 있는 대안으로, 협상이 실패할 경우 대안으로 선택할 수 있는 최상의 옵션입니다.
BATNA의 중요성은 다양합니다. 첫째, BATNA는 협상 참여자의 권력 기반을 강화합니다. 협상 참여자가 강력한 BATNA를 가지고 있다면, 협상에서 보다 강력한 입장을 가지게 되어 더 유리한 협상 결과를 얻을 수 있습니다. 둘째, BATNA는 협상의 성패를 판단하는 기준이 됩니다. 협상 결과가 BATNA보다 나쁘다면, 협상에 동의하는 것보다 BATNA를 선택하는 것이 더 현명한 선택일 수 있습니다. 셋째, BATNA는 협상 전략을 수립하는 데 도움을 줍니다. 협상 참여자는 자신의 BATNA를 고려하여 협상 전략을 세우고 협상 과정에서 적절하게 활용할 수 있습니다.
따라서, 협상에서 BATNA는 협상 참여자가 대안으로 선택할 수 있는 최상의 선택지로 중요한 역할을 하며, 협상의 성패와 협상 전략에 영향을 미치는 중요한 개념입니다.
답변이 도움되셨으면 좋겠습니다.
안녕하세요. 박재민 관세사입니다.
협상(Negotiation)에서 BATNA란 협상론에서 Best Alternative to a Negotited Agreement를 의미합니다.
즉, 협상을 통한 합의가 불가능할 경우 취할 수 있는 최선의 대안입니다.
만약 협상자가 BATNA가 있다면 협상시 훨씬 더 자신감있게 협의가 가능합니다. 믿을만한 구석이 있기 떄문입니다.
이는 무역 계약 체결 시에도 적용이 되며 매매 당사자간 협상 시 BATNA가 있는 쪽이 유리한 조건으로 계약을 가져갈 수 있습니다.
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박재민 관세사 드림
안녕하세요. 박재성 관세사입니다.
BATNA는 Best Alternative To a Negotiated Agreement의 약자로 협상에 의한 거래가 존재하지 않은 상태에서 한 당사자가 선택할 수 있는 여러 대안 중 가장 선호하는 것을 말합니다.
쉽게 말해서 진행 중인 협상이 실패하는 경우에 협상 당사자가 선택할 수 있는 최선의 대안을 BATNA라고 합니다.
감사합니다.
안녕하세요. 왕희성 관세사입니다.
BATNA는 Best Alternative To a Negotiated Agreement의 약어로, 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하게 될 다른 대안을 의미합니다.
BATNA에는 협상 중단, 다른 협상 상대방으로의 전환, 법원의 판결에 호소, 파업의 감행, 다른 형태의 연합 또는 제휴 형성 등이 포함될 수 있다는 점 참고 부탁드리겠습니다.
도움이 되셨기를 바라겠습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement)는 '이번 협상이 결렬되었을 경우 내가 취할 수 있는 최선의 대안'이라고 보시면 됩니다.
무역거래를 진행할때는 상대방과 단가 / 품질 / 주문수량 등에 대하여 여러가지 마찰을 빚게 됩니다. 그리고 이러한 과정에서 의견이 좁혀지지 않는 경우 각 당사자가 BATNA를 생각한다면 그나마 협상이 원활하게 흘러갈 수 있고 양당사자 모두 만족할 수도 있습니다.
답변이 도움되셨으면 하며, 도움이 되신 경우 추천, 좋아요 부탁드립니다. 감사합니다.
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
기사에 따르면 배트나(BATNA)는 하버드 대학 휘셔&유리(Fisher&Ury) 교수에 의해 1981년 창안된 개념이라고 합니다.
설명에 따르면 현재 진행 중인 협상이 실패하는 경우 당사자가 선택할 수 있는 최선의 대안을 의미하는 것을 말한다고 합니다.
다음의 내용을 참고하시기 바랍니다.
http://www.m-economynews.com/news/article.html?no=29904
감사합니다.