뭔가를 판매할 때 박리다매도 하지만 한정수량으로 판매하는데 수익이 더 나은가요?

Question

제품이나 음식 등 판매할 때 가겨은 낮게 책정하지만 많이 만들어서 많이 파는 정책을 펼치는 경우가 대부분입니다. 하지만 일부 제품이나 식품은 매일 한정수량을 정해서 판매하는데 이런 경우 수익이 더 나은가요?

Answer 1

어떤 것이 더 낫다고 단저하기 어렵다는 점을 뻔히 알면서 질문들 글자수 늘리시느라 부지하게 수고가 많으십니다.

그에 맞춰 답변을 주절저줄 해보갔습니다.

각 전략이 지향하는 바가 다르고 어떤 제품을 누구에게 파느냐에 다라 효과도 다르지요.

박리다매는말그대로이익을적게남기고많이파는전략이죠.개당마진은낮지만판매량을극대화해서전체적인이익을크게만드는방식이죠.저렴한가격으로고객을끌어모읍니다.엄청난팜내량을통해수익을올립니다.경쟁사들을압도하고시장점유률을높인느데효과적입니다.한정수량판매전략은제품의생산수량이나판매기간을제한해서의소성을높이고소비자의구매욕구를작그하는전략입니다.지금아니면못산다는심리를이용헤제품의가치를높입니다.희소성과인기로인해비교적높은각겨을책정할수있습니다.특별하고독점적인브랜드이미지를만들어줄수있습니다.

Answer 2

안녕하세요.

이는 전략과 소비자의 선호도에 따라 다릅니다.

박리다매에 따른 전략이 통할 때도 있고, 한정 수량으로 희소성을 강조하는 전략이 통할 때도 있으므로,

판매자는 적절한 전략을 선택하여 판매를 해야 합니다.

Answer 3

한정 수량 판매는 심리적 희소성을 이용한 전략이라 수익 구조가 다릅니다 많이 팔아서 이익을 남기는 박리다매는 단가가 낮아야 하지만 한정 판매는 단가를 높게 잡을 수 있고 브랜드 가치도 올라갑니다 대신 고정비가 높거나 재고 부담이 없을 때 유리합니다 결국 제품 성격과 타깃 고객에 따라 다르지만 프리미엄 이미지가 중요한 상품일수록 한정 판매 쪽이 수익률이 더 높습니다