무역에서 신규 거래처 발굴 시 신뢰할 수 있는 평가 기준은 무엇인가요?

Question

신규 거래처와 거래를 계획중이지만, 신뢰성 평가를 위한 기준이 부족합니다. 거래처의 재무 상태, 거래 이력 등을 어떻게 검증할 수 있는지 실절적 확인 절차가 궁금합니다.

Answer 1

안녕하세요. 남형우 관세사입니다.

신규 거래처의 신뢰성을 평가하려면 여러 가지 절차를 통해 거래처의 안정성을 점검할 필요가 있습니다. 먼저, 거래처의 재무 상태를 확인하기 위해서는 해당 기업의 최근 재무제표를 요청할 수 있습니다. 이를 통해 자산, 부채, 자본금 등을 분석하고, 영업이익이나 순이익과 같은 주요 지표를 점검하여 재정적인 건전성을 평가합니다. 또한, 신용평가 기관에서 제공하는 신용등급 보고서를 통해 거래처의 신용도를 파악할 수 있습니다.

거래 이력을 확인하기 위해서는 기존 거래처와의 관계나 거래 실적을 확인할 수 있는 방법이 필요합니다. 거래처의 거래 이력서를 통해 과거 거래 내역을 검토하고, 다른 기업들과의 거래 과정에서 어떤 문제가 있었는지 파악할 수 있습니다. 또한, 거래처의 평판이나 업계에서의 평가를 확인하는 것도 중요한 요소입니다. 이를 위해 업계 동향이나 고객 리뷰를 참고하거나, 기존 거래처와의 인터뷰를 통해 신뢰성을 추가로 검증할 수 있습니다.

Answer 2

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.

일단 기업신용평가 자료를 확보할 수 있다면 이를 확인하는 것이 좋겠습니다. 예를들어 해당 국가의 기관에서 공시하는 해당 기업의 재무제표의 정보를 확인하는 것도 도움이될 수 있습니다. 또한 사기 등을 방지하기 위해 실제 해당 기업에 대한 사업자등록이 되어있는지, 평판이 어떤지 등을 조회하는 방법이 있고, 신용조사회사를 활용하는 방법도 있습니다.

또한 비즈니스금액이 크다면 현지 방문을 하는 것도 방법이 될 수 있습니다.

감사합니다.