국내 시장에서 외국 물품을 판매하는 데 성공하기 위해 어떤 전략을 채택해야 할까요?

Question

외국 물품을 사다가 국내에 팔고 싶습니다.그러기 위해선 마진이 얼마정도 남아야 좋을까요? 물품마다 차이가 있겠지만 외국 물품 벌크로 구매하려면 어디서 찾아야 할까요?

전경훈 관세사 · Accepted Answer

안녕하세요! 아하(Aha) 무역 상담 지식답변자 전경훈 관세사 입니다. 문의하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드리겠습니다.마진의 경우 물품원가와 수입에 필요한 세금과 물류비용등을 감안하여 판정해야하는 점 참고 부탁드리며 ,자세한 가격책정과 관련된 사항은 아래의 링크를 참고하여 주시기 바랍니다.https://blog.tossbusiness.com/articles/semo-34답변이 도움 되셨길 바라며, 추가 문의사항은 댓글 남겨주시기 바랍니다.제 답변이 도움되셨다면 "추천과 좋아요" 클릭해주시면 감사하겠습니다.

김은미 관세사 · Answer

안녕하세요. 무역분야 전문가입니다.말씀하신 내용과 같이 물품마다 차이가 있지만, 일반적으로 유통마진은 5~20%정도로 책정하는 경우가 많으며, 부가가치세법상 간이과세자의 간이세율은 일반적으로 10%가 적용되며, 이는 간이과세자의 경우 10%의 마진이 남을 것이라는 의미로 해석할 수도 있습니다.또한, 물품을 벌크로 구매하기 위해서는 일반적으로 알리바바, 이베이, 해외쇼핑몰 등 다양한 루트가 있지만 우선 구매하시려는 품목을 정하시고 판매자를 찾아 컨택하여 벌크로 보내줄 수 있는지 여부를 확인하시는 편을 권고드립니다.답변이 도움되셨으면 좋겠습니디.

남형우 관세사 · Answer

안녕하세요. 남형우 관세사입니다.문의주신 내용에 정답은 없겠지만, 개인적인 의견을 말씀드리자면 물품마다 COGS가 상이하고 영업형태를 무엇으로 하느냐에 따라 판관비도  너무나 다양하기 때문에 물품을 선정하지 않고는 영업이익을 고려하긴 어렵습니다.따라서 물품을 우선적으로 선택하신 후에 어떠한 판관비 등이 소요될지 고려 후 매출총이익을 고려하시는 것이 좋을 것으로 생각됩니다.물품을 벌크로 판매하는 수출자를 찾는 경우 별도의 사업을 하시지 않는 경우에는 알리바바, 아마존 등 전자상거래 사이트에서 찾아 먼저 오퍼를 내는 경우도 있고, 기관인 코트라, 상공회의소 등과 같은 정부 유관기관을 통해 찾는 경우도 있습니다. 다만, 유관기관을 활용하시는 경우에는 사업자이어야 함을 참고하시기 바라며, 좋은 물품군을 선정하시기 바랍니다.감사합니다.도움이 되셨다면 좋아요와 추천 부탁드립니다.

최진솔 관세사 · Answer

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.최근에는 벌크물품의 경우 중국의 알리바바나 알리익스프레스에서 구매하는 경우가 많습니다. 그리고 이러한 물품의 경우 마진은 5-10%정도로 생각하시길 바랍니다 다만 보통은 운송비, 관부가세, 유통비 등을 고려하시면 해외 구매가의 약 2배의 가격으로 판매하셔야 되는점 참고부탁드립니다.답변이 도움되셨으면 합니다. 감사합니다.

김주봉 관세사 · Answer

안녕하세요. 김주봉 관세사입니다.품목마다 그리고 시장 상황에 따라 다르며 마진율은 일종의 영업비밀이기 떄문에 저희도 자세히 알기는 어려습니다. 외국물품을 구매하기 위해서는 셀러를 찾아야 하는데 기관인 KOTRA, 무역협회, 상공회의소 등에서 지원을 받아 매칭서비스를 받아보는 것을 권장드립니다. 아무래도 직접 찾아보는것이 쉽지 않기 떄문에 이러한 셀러 및 바이어를 발굴해주는 대행사 지원사업이 있는 것으로 알고 있습니다.또한, 해당 사업 외에도 빅데이터 플랫폼을 활용하여 원하는 물품을 가진 셀러와 연결이 되면 직접 연락해보시어 무역계약을 체결하여 진행하는 것도 방법이 될 수 있습니다. 무역협회의 경우 회원사는 My Trade, 코트라 빅데이터 플랫폼이 있으며, 외국 홈페이지의 경우 임포트 지니어서, 판지바 등 여러 곳이 있으므로 참고하시기 바랍니다.감사합니다.