해외무역에 뛰어들기 전 준비과정과 주의점은 무엇일까요?
해외무역은 새로운 시장을 개척하고 성장을 이끌기 위한 좋은 기회인데요 하지만 이전에는 경험하지 않았던 다양한 문제점과 어려움이 발생할 수 있어서요 이를 대비하기 위해 해야할 준비과정과 성공적인 해외무역을 위한 전략적인 팁을 알려주세요
안녕하세요. 박재민 관세사입니다.
해외무역을 준비하는 팁은 우선 시장조사가 가장 중요합니다. 현지 시장마다 수요가 다르고 경쟁 업체들이 다르기에 이에 대한 선행적인 분석과 전략 수립이 중요하다고 할 수 있습니다.
또한 무역 거래시 발생하는 법적 요건과 관부가세 등도 현지 사정을 고려하여 사전에 파악해야 합니다. 수출입 통관은 법적인 요소로 이에 대한 사전 준비 없이는 크나큰 리스크가 발생할 수 있기 때문입니다.
이에 대한 준비가 완료되었다면 이제 판매 물품의 경쟁력 강화를 위하여 수요 예측 및 가격 형성이 중요하고 현지 네트워크를 통하여 우수한 판매 경쟁력을 갖출 수 있도록 준비하는 것이 중요하다고 할 수 있습니다.
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박재민 관세사 드림
안녕하세요. 박재성 관세사입니다.
무역으로 해외 진출을 하려면 판매하고자 하는 물품이 진출하려는 시장에서 수요가 있는지, 그리고 이미 해당 물품을 판매하고 있는 경쟁자가 존재하는지 그리고 현지 진출 시 물품과 관련하여 법적인 규제가 있는지 등을 파악하는 것이 매우 중요합니다.
그렇기 때문에 무역을 하려면 시장 조사를 면밀하게 진행하셔야 합니다.
해외시장조사는 직접 수행할 수도 있으나 아무래도 직접 수행하는 것은 한계가 있어 사설 시장 조사 업체에 의뢰를 하거나 대한무역투자진흥공사 등 정부 기관에서 진행하는 지원 프로그램을 통해 도움을 받는 방법을 추천드립니다.
감사합니다.
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
이에 대하여는 가장 먼저 공부가 우선되어야 된다고 판단됩니다. 공부에는 물품의 수출입과정 및 계약과정 뿐만 아니라 타 기업의 해외진출사례, 애로사항 등이 모두 포함된다고 생각합니다. 이러한 공부를 철저히 하더라도 문제가 발생할수도 있기 때문에 가능한 최초 수출입시에는 소량으로 거래를 하면서 해당 부분에 대하여 실무적으로 익힌다고 생각하시면 될 듯 합니다.
그리고 성공적인 해외무역을 위하여는 간단하게 물품의 질이 좋고, 가격이 저렴하고, 성능이 좋고, 마케팅이 잘되면 됩니다. 그리고 이러한 부분을 모두 만족하기가 어렵기 때문에 제품의 포지셔닝을 선택하여 판매를 진행하게 되는 것입니다. 그리고 이러한 포지셔닝에 따라 판매할 국가가 바뀌는 점도 참고부탁드립니다.
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안녕하세요. 무역분야 전문가입니다.
해외무역은 새로운 시장을 개척하고 성장을 이끌기 위한 좋은 기회이지만, 경험하지 않았던 다양한 문제점과 어려움이 발생할 수 있습니다. 이를 대비하기 위한 준비과정과 전략적인 팁은 다음과 같습니다.
시장조사와 타겟 마케팅 해외무역을 시작하기 전에는 해당 국가의 시장과 비즈니스 환경을 꼼꼼하게 조사해야 합니다. 이를 통해 시장에 적합한 제품과 서비스를 개발하고, 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
전문가와의 협력 해외무역은 복잡한 법적 절차와 규정이 많이 있기 때문에, 전문가와의 협력이 필요합니다. 수출입 상담 기관, 무역관, 법률 전문가 등을 활용하여 정확하고 체계적인 정보를 얻을 수 있습니다.
제품의 품질과 안전성 해외시장에서 성공적으로 제품을 판매하기 위해서는 품질과 안전성이 매우 중요합니다. 해당 국가의 인증 기준을 준수하고, 제품의 안전성을 보장하는 제도를 갖추는 것이 필요합니다.
비즈니스 파트너와의 신뢰 관계 구축 해외무역에서는 비즈니스 파트너와의 신뢰 관계가 매우 중요합니다. 이를 위해서는 상호간의 원활한 의사소통과 소통 수단의 다양성, 신뢰성 있는 지급보증 제도 등이 필요합니다.
관세 및 물류 문제 대비 해외무역에서는 관세 및 물류 문제가 발생할 가능성이 높습니다. 이를 대비하기 위해서는 전문적인 무역 업체나 운송 업체를 활용하거나, 자사 내부에 물류 전문가를 확보하는 것이 필요합니다.
글로벌 마케팅 전략 수립 해외무역에서는 글로벌 마케팅 전략을 수립하는 것이 매우 중요합니다. 이를 위해서는 해당 국가의 문화, 언어, 특성 등을 고려하여 타겟 마케팅 전략을 수립해야 합니다.
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해외무역을 시작하시기 위해서는 해외시장 조사 후 해외 무역 계약 , 운송 후 사후 관리까지 각 단계별의 리스크를 미리 대비하시는 것이 중요합니다.
1. 신용리스크의 대비
무역계약은 수출자와 수입자의 물품인도 의무와 의무가 균형이 이루어져야 하는 계약입니다.그러므로 의무를 준수하지 않는 경우 피해를 입힐 수 있고 이것을 신용위험이라고 합니다. 수입자가 대금지급을 하지 않거나 대금지급을 지연하거나 지급거절 을 하는 경우에 대하여 수출보험등으로 대비 하시는 방법이 있습니다.2.물품운송리스크의 대비
운송리스크는 제품을 운송하는과정에서 사고로 발생되는 위험을 말합니다. 국제운송에서는 해상위험, 항까지 운송하는동안의 육상운송, 보세창고 입고ㆍ보관ㆍ출고, 본선의 적재, 양륙항에서의 양하, 양륙항에서 수입상의 창고까지의 육상운송 등 여러 가지 위험이 발생될 수 있습니다. 그러므로 해상보험 등을 적극적으로 활용하시는 것이 좋습니다.3. 환리스크의 대비
환율변동에 따른 리스크로 환율이 하락할 경우 수출대금에 대한 환차손이 발생하게 되므로 선물환거래나 통화선물거래, 환변동보험 또는 거래 결제 조건을 원화로 체결하여 미리 환리스크를 대비하실 수 있습니다.4. 무역업 창업을 위한 제도 이용
소상공인시장진흥 공단의 신사업창업사관학교 에서 교육및 자금지원 프로그램
중소벤처기업부의 해외규격인증획득지원 , 컨설팅 및 자금 지원 제도
지식서비스업을 영위하는 창업기업은 사업을 개시한 날부터 7년 동안 ① 지방자치단체 공공 시설수익자 분담금, ② 대체초지조성비, ③ 전력산업기반부담금, ④ 대기배출 기본부과금, ⑤ 수질배출 기본부과금, ⑥ 폐기물부담금, ⑦ 물이용부담금, ⑧ 대체산림자원조성비, ⑨ 교통유발부담금, ⑩ 지하수이용부담금, ⑪ 전기공급사업 전기사용자의 일시부담금이 면제됩니다
참고되시기 바랍니다.
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
국제물품매매계약은 판로를 가능성이 무궁무진한 해외에 구축한다는 점에서 언제나 유망한 시장이되는 것은 맞지만, 법체계와 상관습이 상이한 국가간 거래로서 업무진행과정에 따라 수많은 리스크가 존재합니다.
따라서 어떤 한 부분에서 이러한 점을 조심해야한다라는 내용이 의미가 없습니다.
무역을 아예 접해보시지 않으셨다면, 일단 근처서점 등에 방문하셔서 무역에 관한 서적을 훑어보아 무역에 대한 전체적인 흐름을 먼저 파악해보시는 것이 좋지 않을까 싶습니다.
감사합니다.