방카슈랑스 가 어떤 뜻인가요?
경제 공부 9일차 아직은 모르는게 더 많은
아니 아는게 거의 없는 초보 입니다ㅠ
경제 기사 읽던 중 방카슈랑스라는 단어가 나왔는데.
방카슈랑스가 무슨뜻인가요?
안녕하세요. 류경태 경제·금융전문가입니다.
은행 재직 중으로 해당 질문에 대해서 답변 드리도록 할게요.
방카슈랑스는 'bank(은행)'과 'insurance(보험)' 의 합성어로 은행에서 판매하는 보험을 말합니다. 보험회사는 은행과 다르게 보험영업만을 하기 때문에 은행처럼 많은 지점을 내서 영업을 하기 힘듭니다. 그래서 보험회사들은 이러한 고객과의 대면을 할 수 있는 공간이 부족하다 보니 은행에게 자신들의 보험 상품을 '대신 판매'해 달라고 요청을 하게 되고 은행에게는 보험판매에 따른 수익금의 일부를 '수수료'로 지급하겠다는 계약을 체결하게 됩니다. 그래서 은행은 다양한 보험사들과 계약을 체결해서 보험을 판매하게 되고 은행은 보험을 팔게 되면 '수수료수입' 즉 비이자 수익이 발생하게 되는 것입니다.
그렇기에 보험사의 동일한 상품을 가입할때 인터넷으로 개인적으로 가입하시게 되면 은행이나 보험사 창구를 방문해서 가입하시는 것보다 더 저렴한 이유가 바로 은행이나 보험창구점에 주는 수수료가 상품보험료에 추가되어 있기 때문입니다.
은행은 단순하게 보험회사의 상품을 받아와서 판매하게 되는 것이다보니 보험상품의 개발에는 따로 관여를 하지 않습니다. 보통 신규 보험 상품을 만들게 되면 보험회사들은 은행에 지급하는 수수료를 올려주면서 본인들의 상품을 먼저 판매해 달라고 부탁을 하는 경우가 많습니다. 은행별로 차이가 있으나 은행 지점은 이 방카상품의 할당된 실적이 있다보니 실적을 채울때까지 열심히 판다고 생각해주시면 좋을것 같습니다.
답변이 도움이 되었다면 좋겠습니다. 좋은 하루 되세요!
안녕하세요. 전중진 경제·금융전문가입니다.
방카슈랑스란 은행이나 보험사가 다른 금융부문의 판매채널을
이용하여 자사상품을 판매하는 마케팅전략을 의미하니
참고하세요.