집합투자증권의 환매파트인데 교차판매 뜻이 이해가 안 갑니다

Question

집합투자증권의 환매파트인데 교차판매 뜻이 이해가 안 갑니다 여기서 교차판매란 한국 정부가 발행한 국채를 외국정부가 사고 외국정부가 발행한 국채를 한국정부가 사는 것을 뜻하나요, 아니면 한국정부가 외국정부의 국채를 판매하고 외국정부가 한국정부 국채를 판매한다는 건가요?

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Answer 1

안녕하세요. 신동진 경제전문가입니다.

금융기관들의 대형화·겸업화 추세가 가속화하면서 나타난 현상 가운데 하나로, 자체 개발한 상품에만 의존하던 전통적인 수익모델로는 더 이상 이윤을 창출하기 어렵다는 현실인식에서 등장한 새로운 유형의 수익모델을 말합니다. 그동안 은행들은 전통적인 예금과 대출 업무에 주력해 왔으나, 갈수록 적정 규모의 수익성을 확보하기 어려워지자 투자신탁회사나 보험회사의 상품 등 다른 금융 부문의 판매채널을 이용해 자사상품을 판매하는 마케팅전략까지 구사하는 등 새로운 활로를 모색해 왔습니다. 이를 방카슈랑스(Bancassurance)라고 하는데, 방카슈랑스 역시 크게는 교차판매의 범위에 포함됩니다.

Answer 2

안녕하세요. 정진우 경제전문가입니다.

집합투자증권의 환매 파트에서 교차판매는 투자자가 보유하고 있는 특정 펀드를 환매할 때 그 환매금액을 바로 다른 펀드에 재투자하는 방식으로 판매하는 것을 의미합니다. A 펀드를 환매한 후 그 금액을 B 펀드에 투자하는 경우가 이에 해당합니다. 환매된 자금을 바로 다른 투자 상품으로 전환하는 방법으로 투자자에게는 편리성을 제공하며 자산관리의 일환으로 활용될 수 있습니다.