경제용어중 캐즘마케팅이란 건 어떤 걸 의미하는건가요?
경제용어중 가끔 경제기사에 캐즘마케팅이라는 경제용어가 나오던데
캐즘마게팅은 일반적으로 어떤 마케팅을 의미하는 건가요?
캐즘마게팅이 무엇인지 실제 캐즘마케팅이 사용된 사례에는 어떤 것들이 있는지 궁금합니다
안녕하세요. 소재남 경제전문가입니다.
캐즘마케팅(Chasm marketing)은 캐즘(chasm)과 마케팅(marketing)의 합성어로 캐즘(chasm)은 지층 사이에 생긴 큰 틈으로 인해 서로 단절되는 것을 지칭하는 용어로 첨단기술제품이 초기시장에서 주류시장으로 이동하는 과정에서 과도기에 일시적 수료 정체되는 현상을 의미하는 것입니다.
참고부탁드립니다. 감사합니다.
안녕하세요. 박현민 경제전문가입니다.
캐즘 마케팅은 혁신적인 제품이 초기 시장에서 주류 시장으로 확산되는 과정에서 발생하는 단절 현상, 즉 '캐'즘을 극복하기 위한 전략입니다. 캐즘은 초기 얼리어답터들이 제품을 수용한 후, 대중 시장으로 확산되는 과정에서 발생하는 큰 틈을 의미합니다. 많은 혁신적인 제품들이 이 캐즘을 넘지 못하고 실패하는 경우가 많습니다.
캐즘 마케팅의 주요 목표는 초기 다수자들의 특성을 파악해 그들에게 효과적으로 제품을 어필하는 것입니다. 이를 위해서는 제품의 안정성과 실용성을 강조하고, 참고 그룹을 활용해 신뢰도를 높이는 등의 전략이 필요합니다. 초기 다수자들이 자주 사용하는 매체와 채널을 적극 활용하는 것도 중요합니다.
대표적인 캐즘 마케팅 성공 사례로는 애플의 아이폰과 테슬라의 전기차가 있습니다. 이들은 초기에는 얼리어답터를 타겟으로 했지만, 점차 대중적인 기능과 디자인을 추가해 주류 시장으로 확산에 성공했습니다.
안녕하세요. 신정훈 경제전문가입니다.
우선 캐즘이라는 용어에 대해서 알아보자면 기술 제품이나 혁신적인 서비스가 시장에서 확산되기 위해서는 캐즘을 겪게 되는데, 이것이 무엇이냐면 우선 간극이라는 뜻입니다.
기술혁신제품이 시장에 수용될때 일반적으로 다섯가지의 그룹으로 나눌수가 있는데 혁신수용자, 초기수용자, 초기다수자, 후기다수자, 지각수용자 이렇게 기술을 얼마나 빨리 받아들이는지에 따라 그룹을 나눠볼수가 있고 초기 수용자에서 초기 다수 사이에 존재하는 간극이 바로 캐즘인것이죠.
이 캐즘을 이용한것이 캐즘 마케팅이며 애플이 대표적인 예시라고 할수 있습니다. 애플의 아이폰이 처음 혁신적인 제품으로 진입했지만, 대중에 확산되기 위해서는 캐즘을 넘는 전략이 필요했죠.
그래서 뛰어난 사용자 경험, 디자인, 인터페이스, 앱 생태계등을 더 강조하며 초기 다수, 그리고 후기다수 까지 고객으로 사로잡아버렸습니다.
안녕하세요. 정현재 경제전문가입니다.
캐즘 마케팅은 첨단기술 수용론이라고도 불리는 마케팅 이론으로, 첨단기술 분야의 비즈니스 컨설턴트이자 마케팅 전문가인 ‘제프리 A.무어’가 창시한 개념입니다.
신제품이 나오는 초기 시장에서 혁신소비자에서 초기 다수자로 넘어갈 때 존재하는 단절 현상을 성공적으로 뛰어넘고자 하는데 목적이 있습니다.
캐즘(Chasm) 마케팅은 제품이나 서비스가 출시 초기에 혁신적인 소비자들에게 인기를 끌다가, 일반 대중에게 확산되지 못하고 정체되는 현상을 말합니다.
이는 기술 수용 주기모델에서 '얼리 어답터'와 '전기 다수 수용자' 사이에 발생하는 '단절'을 의미합니다.
이 구간을 극복하고 주류 시장에 성공적으로 진입하기 위한 마케팅 전략을 '캐즘 마케팅'이라고 합니다.
실제 사례로는 MP3플레이어를 들 수 있습니다.
MP3 플레이어 초기에는 혁신적인 소비자들에게 인기를 끌었지만, 일반 대중에게 확산되지 못하고 정체된 시기가 있었는데, 다양한 마케팅 전략을 시도하여 대중화에 성공했습니다.
안녕하세요. 김창현 경제전문가입니다.
'캐즘 마케팅'은 새로운 기술, 제품이 시장에 처음 출시 되었을 때, 초기 시장에서 대중 시장으로 넘어가는 과정에 어려움을 극복하기 위한 마케팅 전략을 의미합니다.
캐즘이 발생하는 이유는 처음 출시되는 제품은 적극적인 소비자에게는 매력적이지만, 대중 시장으로 넘어오기까지는 편의성 및 가격 등에서 저항이 심하기 때문입니다.
캐즘 마케팅에 성공한 사례로는 애플과 테슬라를 꼽을 수 있습니다.
애플은 아이폰을 출시하여 스마트폰 시장을 장악하며, 캐즘을 성공적으로 극복하였습니다.
테슬라는 전기차 시장을 개척하고, 프리미엄 브랜드 이미지를 구축하며 캐즘을 성공적으로 극복하였습니다.
안녕하세요. 이명근 경제전문가입니다.
궁금해서 찾아보니 첨단기술제품이 선보이는 초기시장에서 주류시장으로 넘어가는 과도기에 일시적으로 수요가 정체되거나 후퇴하는 단절현상을 가리켜 캐즘 이라고 하고 이를 다루는 것이 캐즘 마케팅이라고 합니다
캐즘마켓팅 사례로 아이폰이 있는데요 2007년 출시 당시 아이폰은 혁신적인 터치스크린과 앱 생태계로 초기 수용자들의 관심을 끌었지만, 배터리 수명, 높은 가격 등의 문제로 초기에는 주류 시장 진입에 어려움을 겪었습니다 애플은 지속적인 기술 개선과 앱 스토어 확대, 효과적인 마케팅 전략을 통해 이러한 문제들을 해결하고 스마트폰 시장의 판도를 바꾸는 데 성공한 바 있습니다
그럼 오늘도 좋은 하루 되세요!!
안녕하세요. 배현홍 경제전문가입니다.
제프리무어 박사가 첨단산업에서 발생되는 현상에서 균열이라는 캐즘현상을 빗댄것으로서 지금의 전기차산업처럼 초기 첨단산업에서 얼리어답터나 초기수용자들이 높은가격이나 해당 제품이 내포한위험성이나 내구성도 감내하면서 이들이 주요 수요자로서 위치하면서 시장이 성장을 합니다
그런데 일반 대중들인 전기수용자들이 해당 제품의 가격이 충분이 낮아져 대체가능하고 위험성이 확실히 사라져야 구입을 하는데 현재는 여전히 보조금 없이는 높은 가격과 화재위험 인프라충전등의 문제로 캐즘현상을 겪고 있다고 하는것입니다.
이에 전기수용자들로 넘어가도록 타겟마케팅인 캐즘 마케팅이 필요하며 과거 스마트폰이 대중화가 되도록 갤럭시나 아이폰이 차별점을 구비하고 기존에 없느어플과 사용자경험을 앞세워 마케팅을 하면서 캐즘사례가 금방 극복되며 넘어온것이 대표적입니다
안녕하세요. 정진우 경제전문가입니다.
캐즘 마케팅은 새로운 기술이나 제품이 초기에 빠르게 성장하다가 대중에게 퍼지기 전에 겪는 어려운 시기를 극복하는 전략을 의미합니다. 쉽게 말하면 초기 사용자가 제품을 받아들인 후 일반 대중에게 확산되기 전의 간극을 넘는 것이 목표입니다. 이 전략은 주로 혁신적인 기술 제품에서 사용되며 전기자동차나 스마트폰처럼 초기에 기술에 열광하는 사람들만 쓰다가 대중에게 퍼질 때 필요한 마케팅 전략입니다. 성공적인 사례로는 애플 아이폰이 있습니다.
안녕하세요. 최현빈 경제전문가입니다.
캐즘기간을 견딜 때 사용하는 전략을 캐즘마케팅이라고 합니다
실제 활용된 사례는 우리가 현재는 스마트폰을 당연하게 사용하지만 스마트폰도 2008,2009년
확장되다가 2010년에 캐즘현상으로 수요가 뚝떨어졌습니다
이를 극복하기 위한 마케팅을 공격적으로 진행했고 점차 초기수용자에서 초기 다수 사용자로 넘어가는
속도를 앞당겼고 순식간에 국내에 보급이 이루어졌습니다
일정부분 시장을 장악하고 나면 그뒤에는 자연스럽게 수요가 확장되며 대다수의 사용자가 넘어오는데
현재는 스마트폰을 사용하지 않는 사람을 찾아보기 어려울 정도입니다.
전기차도 마찬가지로 현재 캐즘현상을 겪고 있는데 여기서 물러서게 되면 오히려 후퇴할 수도 있는만큼
전기차 시장이 시험대에 올랐습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 홍성택 경제전문가입니다.
첨단기술제품이 선보이는 초기시장에서 주류시장으로 넘어가는 과도기에 일시적으로 수요가 정체되거나 후퇴하는 단절현상을 가리켜 캐즘 이라고 하고 이를 다루는 것이 캐즘 마케팅입니다.
첨단기술제품이 선보이는 초기시장에서 주류시장으로 넘어가는 과도기에 일시적으로 수요가 정체되거나 후퇴하는 단절현상을 가리켜 캐즘 이라고 하고 이를 다루는 것이 캐즘 마케팅입니다.
안녕하세요.
캐즘은 지층 사이에 큰 틈이 생겨 서로 단절되어 있다는 것을 뜻하는 지질학 용어입니다. 미국 실리콘밸리의 컨설턴트인 무어가 1991년 미국 벤처업계의 성장과정을 설명하는데 적절한 이론으로 차용하면서 사용되기 시작했습니다. 첨단 기술제품이 선보이는 초기시장에서 주류시장으로 넘어가는 과도기에 일시적으로 수요가 정체되거나 후퇴하는 단절현상을 가리켜 캐즘이라고 하고 이를 다루는 것이 캐즘 마케팅이라고 합니다.
안녕하세요. 이종우 경제전문가입니다.
캐즘 마케팅은 제프리 무어의 저서 Crossing the Chasm이라에서 그 개념이 유래 되었습니다.
실제로 새로운 기술이나 신제품이 새로 시장에 나오게 되면 새로운것을 낯설어 하는 대중보다 혁신을 선호하는 소수에게 먼저 받아들여지게 됩니다. 여기서 주류 시장으로 발 돋움 할려면 새로운 마케팅 전략이 필요하며 이런 초기 시장에서 주류시장으로 가기 위한 어려움을 극복하기 위한 마케팅을 케즘 마케팅이라고 합니다.
답변이 도움이 되셨기를 바랍니다.
안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.
질문해주신 캐즘마케팅에 대한 내용입니다.
캐즘마케팅은 캐즘 현상을 뛰어 넘기 위해서 고안된 마케팅 전략을 의미합니다.
이는 제프리 A. 무어가 창시한 것으로
캐즘마케팅의 요지는 첨단 제품의 초기 수용자와 이후의 주류 시장의 수요자가
다른 시점에서 다른 이유로 제품 또는 기술을 구매하는 것에서 시작하게 됩니다.