같은 브랜드 침대, 매장마다 가격이 다른 이유가 뭔가요?

Question

이번에 침대를 구매하려고 매장 두어곳을 다녀와봤는데, 같은 브랜드라도 매장마다 가격이 다르더라고요.

그걸 보니 부르는 게 값인가... 하는 생각도 들더라고요.

또 판매직원이 ‘원래는 안되는데 여기서 추가로 얼마 더 할인 적용해주겠다’ 라고 하는 말을 듣고, ‘여기가 무슨 시장도 아니고...‘ 라는 생각이 들었습니다.

신뢰도가 팍 떨어지더라고요.

같은 브랜드라 하더라도 이렇게 가격이 다른 이유가 무엇인가요?

Answer 1

침대 같은 브랜드인데 불구하고 매장 마다 가격이 다른 가장 큰 이유는 본사가 각 매장 마다 소비자가격을 정하지 않기 때문으로 즉 판매처에서 가격 책정하기 때문입니다. 대부분 침대 브랜드는 권장소비자가 만 제시하고 실제 판매가는 매장 재량에 맡깁니다. 일부 매장에서 제시하는 금액에 추가 특별 할인 제안하는 것은 처음 제안 가격은 실제 높은 마진 포함해서 일단 불러보고 소비자 반응보고 추가로 더 할인 해주는 전략 사용하기도 합니다. 또한 매장 임대료나 직원 구성원, 본사 직영이냐 가맹점인지, 해당 침대 재고 여부에 따라 가격은 천차만별 차이나게 됩니다.

Answer 2

매니저님이 본인 할인을 해서 할인해 주시는 거네요

참고로

경기도 광주쪽에 매트리스 공장이 있는데

각 침대회사 매트리스를 다 만들어서 납품하더라구요

예전에 극한직업에서 보고

저도 공장 전시장 찾아가서 구매했어요

Answer 3

판매처에 따라 모델을 다르게 출시합니다. 이름이 비슷해 보여도 속 재료가 다를 수 있습니다. 그리고 대리점은 본사 직영이 아니라 개인 사업자가 운영하는 경우가 많습니다. 이런 경우에는 점주가 재량으로 판매를 하기 위해 할인을 해주기도 합니다. 

Answer 4

가맹점이라면 매장주인이 실질적으로 가격을 정합니다. 또한 직영점이라도 매니저가 자기가 받을 인센티브의 일부를 까고 더 싸게 줄 수도 있는거죠