외국 시장 데이터 분석, 외국 고객 니즈파악?

Question

외국에서 사업을 하고 싶은데 외국의 어느 시장이 공략할만하고 괜찮은지 이런 데이터 분석이 어렵습니다.

요즘 인터넷이 잘 된다고 해도 외국의 시장이나 분위기등을 파악하기 정말 어려운데요. 따로 외국을 나가거나 한 것도 아니고 외국 친구가 있는 것도 아니라서 sns밖에 없는것 같은데 어떤식으로 정보 검색을 해야하는지 모르겠습니다. 한 부류의 의견인건지 다수의 의견인지도 판단하기 힘들고요.. 분석해서 어떻게 진입해서 할지 방법을 찾기 어렵고요...정보 찾는데 능숙하신 분들은 아시겠죠?? 처음 기본부터 없어서 힘드네요

김주봉 관세사 · Accepted Answer

안녕하세요. 김주봉 관세사입니다.문의하신대로 COVID-19로 인해 대면으로 업무를 하는게 많이 어려워진 시기입니다. 코로나 이전에는 바이어 확보를 위해서 주로 대면 방식인 무역사절단, 박람회 참석 등을 통한 방법을 주로 활용했었습니다. 다만, 현재는 해외로 나가는게 쉽지 않다보니 비대면 방식을 활용할 수 있는데 다음의 방법 중에서 고려해보는 것을 권장드립니다.1. KOTRA(코트라) 해외시장정보 (바이어 조사)코트라의 경우 전세계에 무역관이 있으며 해외시장조사 서비스를 통해 사업파트너 연결지원, 항목별 시장조사, 해외수입업체 연락처 확인 등의 서비스를 시행하고 있습니다. 다만, 수수료가 별도로 들어가는 점은 감안하시고 다음의 링크를 통해 인터넷으로만 신청이 가능하다고 합니다. https://www.kotra.or.kr/biz/export/foreignPartner/foreignMarketInvest/businessIntro.do2. 빅데이터 플랫폼 활용 (셀러 및 바이어 조사)기관의 경우 무역협회의 경우 MY TRADE, 코트라의 경우 무역투자빅데이터 플랫폼이 있으므로 활용할 수 있습니다. 또한, 민간업체에서 운영하는 곳을 통해 글로벌 빅데이터를 활용하여 정보를 확인할 수 있습니다.(1) MY TRADE무역협회에서 운영하는 빅데이터 플래폼입니다(https://www.kita.net/myTrade/main.do)(2) 무역투자빅데이터 플랫폼코트라(KOTRA)에서 운영하는 빅데이터 플래폼입니다(http://www.kotra.or.kr/bigdata/guide)(3) 임포트 지니어스(importgenius)무역데이터를 빅데이터를 분석하여 거래처 및 무역거래 활동내역, 리서치 등을 제공하는 민간업체 플랫폼입니다(https://www.importgenius.co.kr/).(4) 판지바(Panjiva)상기 (3)번과 유사한 민간 플랫폼이지만 한글 언어 서비스는 지원되지 않습니다(https://panjiva.com/)3. 플랫폼 상품 등록 (바이어 조사)무역협회에서 운영하는 트레이드코리아(https://www.tradekorea.com/main.do)에 상품을 등록하여 외국 바이어에게 노출 시켜 수출이 가능합니다. 또한, 고비즈코리아(https://kr.gobizkorea.com/kruser/main.do)에서도 해당 내용에 대해서 도와주고 있습니다.4. 전문무역상사 활용수출에 어려움을 겪는 중소/중견기업의 수출 지원을 위해 국내 제조기업 제품의 계약 대행, 구매 후 대행, 해외 마케팅 및 바이어 발굴 등을 통해 수출 대행 또는 지원하는 업무를 맡고 있습니다. 하기의 링크에 접속하시어 전문무역상사 지정기업 마케팅 지원사업을 참고하시기 바랍니다.https://www.kita.net/asocGuidance/notice/noticeDetail.do?pageIndex=1&nIndex=1809788&indexArray=&sortArray=&searchReqType=detail&searchStartDate=&searchEndDate=&searchCommCode1=&searchCondition=TITLE&searchKeyword=

홍재상 관세사 · Answer

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.코트라의 연도/국가별 진출전략에 대한 자료를 참고하시기 바랍니다.코트라에서는 주요 국가들에 대한 진출전략 자료를 매년 공개하고 있습니다.예를들어 다음의 내용은 2021 베트남 진출전략 자료입니다.https://news.kotra.or.kr/user/globalBbs/kotranews/788/globalBbsDataView.do?setIdx=252&dataIdx=186809&pageViewType=&column=&search=&searchAreaCd=&searchNationCd=&searchTradeCd=&searchStartDate=&searchEndDate=&searchCategoryIdxs=&searchIndustryCateIdx=&searchItemCode=&searchItemName=&page=5&row=10곧 해가 바뀌면서 2022 국가별 진출전략 자료도 발간될 것으로 보입니다.감사합니다.

박재성 관세사 · Answer

안녕하세요. 박재성 관세사입니다.해외시장조사를 하는 방법은 대표적으로 수출지원기관 활용, 시장 조사 전문기업 활용, 현지조사 활용, 무역통계 활용 방법이 있습니다.1. 수출지원기관 활용KOTRA, 한국무역협회 등 수출지원기관에서 수집한 해외 시장 정보를 통해 수출 가능성을 점검하실 수 있습니다.아래 링크는 KOTRA 해외시장조사 관련 링크이오니 참고하시기 바랍니다.https://www.kotra.or.kr/biz/export/foreignPartner/foreignMarketInvest/businessIntro.do2. 시장 조사 전문기업 활용EC21, 콤파스 등 시장 조사 전문기업을 활용하는 방법이 있습니다. 고객의 요구사항에 대해 맞춤형 시장조사 서비스를 제공합니다. 다만 서비스 이용료를 지불하셔야 합니다.3. 무역통계 활용무역협회나 관세청 통계를 활용하시면 우리나라에서 해외로 수출되는 물품별 수출량을 파악하실 수 있습니다.https://unipass.customs.go.kr/ets/

지창규 관세사 · Answer

안녕하세요. 지창규 관세사입니다.ㅇkotra 해외 진출전략 자료https://news.kotra.or.kr/user/globalBbs/kotranews/788/globalBbsDataList.do?setIdx=252&pageViewType=&column=&search=&searchCmmdyCateCd=&searchAreaCd=&searchNationCd=&searchTradeCd=&searchStartDate=&searchEndDate=&searchCategoryIdxs=&searchIndustryCateIdx=&row=10&searchItemCode=&searchItemName=&page=1ㅇkotra 해외시장조사 사업https://www.kotra.or.kr/biz/export/foreignPartner/foreignMarketInvest/businessIntro.doㅇkita 해외시장 보고서https://www.kita.net/cmmrcInfo/rsrchReprt/ovseaMrktReprt/ovseaMrktReprtList.do