안녕하세요 박재성 전문가입니다.
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Q. 무역교섭에서 협상 전략은 어떻게 세워야 할까요?
안녕하세요. 박재성 관세사입니다.무역 교섭에서 성공적인 협상을 위해 필요한 요소 및 전략은 아래와 같습니다.충분한 준비: 상대방의 비즈니스 모델, 제품 및 서비스, 시장 동향 등을 충분히 조사하고 이해하는 것이 중요목표 설정: 교섭 전에 목표를 설정하고, 그 목표를 달성하기 위한 전략을 계획하는 것이 필요윈-윈 상황 창출: 상대방의 입장을 이해하고, 양쪽 모두에게 이익이 되는 합의를 찾는 것이 중요커뮤니케이션: 상대방과 원활한 커뮤니케이션을 유지하고, 서로의 요구 사항을 명확하게 전달하는 것이 필요감사합니다.
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Q. 해외에서 구매한 제품이 세관에서 막혀서 받지 못하고 있는데 어떻게 해야 할까요?
안녕하세요. 박재성 관세사입니다.부가세를 납부하지 않아 통관이 보류되고 있다면 미납된 세금을 납부하시면 됩니다.관세, 부가세 등 수입 세금을 납부하는 방법에는 인터넷(모바일)뱅킹을 통해 납부하는 방법이 있습니다. 가장 많이 사용되는 납부 방법입니다.그 외에도 납부고지서에 부여된 관세납부전용계좌(가상계좌)로 고지금액을 계좌이체하는 방법이 있습니다. 혹은 은행에 직접 방문하여 납부하실 수도 있습니다.
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Q. 해외에서 물건을 산 경우 통관에 대해 궁금해요
안녕하세요. 박재성 관세사입니다.해외직구 물품의 통관 방법에는 목록통관과 일반수입신고가 있습니다.해외직구 물품의 경우 개인이 자가사용으로 수입하고, 물품가격이 미화 150불 이하(미국발 물품은 200불 이하)인 경우 특송업체의 통관목록 제출만으로 수입신고가 생략되어 관세 및 부가세가 부과되지 않는데 이를 목록통관이라 합니다.다만 모든 물품이 목록통관 되는 것은 아니며 건강기능식품, 의약품 등 목록통관 배제 대상 물품의 경우 일반수입신고로 진행됩니다.물론 일반수입신고로 진행하는 경우에도 개인이 자가사용으로 수입하고, 물품가격이 미화 150불 이하인 경우 관세법 상 소액물품 면세 제도에 따라 관부가세가 면세 됩니다.감사합니다.
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Q. 해외무역에 뛰어들기 전 준비과정과 주의점은 무엇일까요?
안녕하세요. 박재성 관세사입니다.무역으로 해외 진출을 하려면 판매하고자 하는 물품이 진출하려는 시장에서 수요가 있는지, 그리고 이미 해당 물품을 판매하고 있는 경쟁자가 존재하는지 그리고 현지 진출 시 물품과 관련하여 법적인 규제가 있는지 등을 파악하는 것이 매우 중요합니다.그렇기 때문에 무역을 하려면 시장 조사를 면밀하게 진행하셔야 합니다.해외시장조사는 직접 수행할 수도 있으나 아무래도 직접 수행하는 것은 한계가 있어 사설 시장 조사 업체에 의뢰를 하거나 대한무역투자진흥공사 등 정부 기관에서 진행하는 지원 프로그램을 통해 도움을 받는 방법을 추천드립니다.감사합니다.
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Q. 해외진출을 위한 무역계획 수립에 필요한 요소는 무엇인가요?
안녕하세요. 박재성 관세사입니다.해외진출을 위한 무역계획을 수립할 때에는 대표적으로 아래 내용을 중점적으로 파악하는 것이 좋습니다.1. 시장 조사무역계획을 수립하기 전에는 수출하려는 물품이 진출하려는 시장에서 수요가 있는지를 파악해야 합니다. 또한 진출하려는 시장에 이미 해당 물품을 판매하고 있는 경쟁사가 있는지 상황을 파악해야 합니다. 그 외에도 시장 분석을 통해 현지 법규 및 제도 등에 대해 파악할 필요가 있습니다.2. 현지 파트너해외 진출을 할 때에는 현지 시장에 대한 파악이 매우 중요합니다. 그러나 진출하려는 시장을 파악하는 것은 해당 시장에 대한 경험이 없다면 매우 어려운 일입니다. 그렇기 때문에, 현지 파트너를 찾는 것이 중요합니다. 현지 법규나 문화, 언어 등을 잘 이해하고 있는 현지 파트너와의 협력이 진출에 있어서 매우 중요합니다.감사합니다.