왜 사람들은 한정판이라는 말에 혹하게 될까요?
화장품이나 의류 매장, it기기 등에서 한정판이라고 하면 평소에는 별로 관심없던 제품도 갑자기 갖고 싶어지더라고요. 사실 기능이나 디자인이 크게 다르지 않은 것 같던데 이 한정판이라는 키워드가 붙게 되면 뭔가 더 특별해 보이고 소유하고 싶은 욕구가 강해지더라고요. 왜 이렇게 제품에 희소성이 붙게 되면 다들 이성적인 구매력이 약해지는 걸까요? 다른 사람은 가질 수 없는 것을 내가 가진다는 우월감 때문일까요? 아니면 나중에 구할 수 없을지도 모른다는 불안감이 구매 욕구를 자극하는 건지 궁금합니다. 한정판 마케팅이 소비자 심리에 미치는 영향과, 이런 전략에 현명하게 대처하는 방법에 대해 알고 싶습니다.
안녕하세요. 경제전문가입니다.
한정판에 약한 이유는 한마디로 희소성의 법칙 때문입니다. 희소성의 법칙은 수량이 적을수록 더 가치 있게 느껴지게 되는 것을 말합니다. 따라서 똑같은 제품이라고 하더라도 한정판이라는 말만 붙으면 더 매력적입니다. 또한 나만의 것, 선택받은 소비자라는 자존감이 상승할 수 있어 더 갖고 싶어 지는 것이라 생각합니다.
안녕하세요. 이힘찬 경제전문가입니다.
한정판은 희소성으로 인해 사람들의 소유 욕구와 우월감을 자극해요.
지금 아니면 못 산다는 불안감도 구매 충동을 키워요.
정체성 표현이나 수집 욕구도 한몫해요.
소비자들은 제한된 자원이나 서비스의 기회를 더 가치있게 평가하는 경향이 있습니다. 한정판 제품은 수량이 제한되어 있기 때문에 소비자들은 이를 더 가치있게 느끼게 됩니다. 하지만 한정판 마케팅은 소비자의 감정과 심리를 자극하여 구매욕구를 증대시키는 마케팅이기 때문에 소비자는 현실적인 제품의 필요성과 예산을 고려해 시간을 두고 천천히 구매결정을 하는 습관을 가져야 합니다.
안녕하세요. 박형진 경제전문가입니다.
한정판은 기본적으로 희소성에 따른 특별함을 나타냅니다. 특히 남이 가지지 못하는 것을 가짐으로서 소유욕과 과시욕, 수집욕이라는 인간의 마음을 사로잡습니다. 남과 다른 차별성으로 인한 심리적 만족감을 느낄 수 있습니다.
한정판이라는 것을 현재 구매하지 않으면 기회가 사라질 수 있다는 심리적 압박도 한정판에 열광하는 사람들의 한 요인입니다.
참고 부탁드려요~
안녕하세요. 최현빈 경제전문가입니다.
경제에서 가격이 결정되는 요인중 하나로 보이지않은 손이 있습니다
이는 시장의 결정에 따라 균형가격이 결정되는데 이 균형을 결정하는 요소는 크게 수요와 공급이 있습니다
이 때 한정판은 공급사이드에 영향을 주게 되며 공급이 한정판이라고 하면 줄어들게 되는 원인이 됩니다.
즉 더 희소해 보이고 사람들의 수요는 더욱 상승하게 되는 효과를 가져오게 됩니다.
감사합니다.