안녕하세요. 김동우 보험전문가입니다.
무조건 비갱신만 추천하는 이유는 고객들은 보험료가 오르는 것을 싫어하기 때문입니다.
얼마나 오를지는 관심이 없고 계속 오를 가능성이 있으니 싫어합니다.
하지만 갱신형은 나이가 어느정도 차면 보험료가 올라갑니다.
그래서 갱신형보험을 추천드려도 고정 보험료가 아니니 싫어하구요.
갱신과 비갱신 보험의 차이점은 보험료가 고정이냐 아니냐의 차이입니다.
나이에 따라서 직업에 따라서 설계를 달리해야 하는데 설계사들은
귀찮다는 이유로 본인들의 말로 설득을 합니다.
갱신형은 시간이 흐르면 오른다든지 비갱신은 보험료가 고정이니 안심하라는 둥
고객에게 설득이 아닌 장단점을 알려주고 이해를 시키려는 노력을 안해서 참 안타깝습니다.
-비갱신형은 장점은
보험료가 안 오른다는 점에 있고 20년 혹은 25년 30년만 납부를 하면
80세~100세까지는 보험료를 안내도 보장이 가능하다입니다.
단점은 나이가 올라갈수록 최종 보험료가 비싸게 산출됩니다.
-갱신형의 장점은
보험료가 매우 저렴합니다. 같은 특약이라도 보험료가 2배이상 차이나는 특약도 있습니다.
그리고 갱신주기가 10, 20, 30년주기로 이 기간동안에는 오르지 않으므로
반고정 보험료라고 보셔도 무방하시구요.
단점은 갱신이기 때문에 보험료가 올라갑니다. 하지만 큰질병이 아니고선 오르는 금액은
그리 크지 않습니다. 모든 특약의 보험료가 올라가 결국 전체보험료가 올라가는 건 사실이나
그 금액이 크게 올라가진 않는다는 결론입니다.
도움이 되셨길 바래요~
