카니발리제이션은 언제 발생하고, 어떤 결말이 있나요?

Question

흔히 카니발리제이션이라는 단어를 사용하던데 이 용어의 뜻이랑 발생하는 원인, 결말은 어떤 과정이 있는지 쉽게 설명 부탁드려요!

Answer 1

카니발리제이션(Cannibalization)은 한 기업의 신제품이 기존 제품의 판매를 잡아먹는 현상을 말합니다. 신제품 출시로 기능, 가격, 타겟이 비슷한 소비자가 기존 제품을 버리고 새 상품을 소비하는 것입니다.

그 과정은 신제품이 출시되면 신제품의 매출이 증가하고, 반대로 기존 제품의 소비가 약화됩니다. 전체 매출의 변화는 미미하거나 감소해집니다. 전략이 실패하면 전체 수익이 손실되기도 하지만 성공하면 시장이 확대될 수 있습니다.