기업을 상대하는 법인 영업은 수익 적인 측면에서 어떠한가요?

Question

안녕하세요?

이공계 직장경력 14년차 직장인입니다. 나이도 나이인지라 전직을 고려하고 있는데, 모 대기업 생명보험사에서 기업상대로 하는 법인영업을 계속 제안을 합니다.

별로 이분야로 아는게 없어서 그런데, 수익적인 면과 안정성 측면에서 어떠한가요?

개인을 상대로 하는 영업방식과 차이점은 무엇인가요?

Answer 1

안녕하세요? 아하(Aha) 보험 분야 지식답변자 박두성 보험전문가입니다.
질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.

이직을 고민하고 계시군요. 22년의 경험을 바탕으로 설명드리겠습니다.

보험영업은 물건을 판매하는 영업과는 달리 가치를 전달하는 영업이라 말씀드릴수 있습니다.

개인을 상대로 하든, 기업을 대상으로 하든 보험사에 컨설턴트로 들어오신다면

본인의 성향에 맞춰서 영업 방향을 잡으시면 될것 같습니다.

물론 개인을 대상으로 하는 영업보다는 기업을 대상으로 했을 때엔

관련된 세제, 노무관련 법규등 개인을 대상으로 하는 영업보다는 지식습득에 대한 노력이 좀더

많이 소요되며, 시간투자도 좀더 필요하리라 생각됩니다.

영업수수료는 상품이나 조건에 따라 다르지만 통상 월납입보험료 기준으로 책정되기 때문에

아무래도 법인영업을 통한 계약체결시 수수료가 더 클 가능성이 있습니다.

물론 이직을 고려하는 경우엔 수입적인 측면이 클것으로 예상되나

오랫동안 이 일을 하는 입장에서 볼때 본인의 적성에 잘 맞는지? 현재 접촉중인 기업이

요즘 트렌드에 잘 맞는지 알아보고 결정하시길 바랍니다.

추가 자세한 상담 필요하시면 연락주시면, 메세지 남겨 주시기 바랍니다