포터의 5가지 경쟁요소는 무엇인가요?
기업의 시장에서의 경쟁력을 판단하는 모델로 마이클 포터 교수의 5가지 경쟁요소가 있다고 들었습니다. 실제 사례를 들어 설명해주세요.
안녕하세요. 손용준 경제·금융 전문가입니다. 라이벌 기업 간의 경쟁 ,신규진입 위협 ,공급자의 교섭력 ,구매자의 교섭력 ,상품이나 서비스의 대체 위협이다. 이것이 바로 '5가지 경쟁요소 라고 합니다. 스타벅스의 예를 들어 이 5가지 경쟁 요소로 설명 하면 설명 하자면 ,
스타벅스는 1998년에는 포춘지에 의해 100대 ‘최고의직장’의 하나로 꼽혔으며 스타벅스는 나스닥에 상장 되어 있으며 단 시간 안에 가장 빠른 주가 성장을 보인 기업으로 널리 알려져 있습니다. 현재 우리나라에는 스타벅스, 커피빈, 파스쿠찌, 할리스, 자바시티, 자바커피등의 커피전문점이 있으며 몇 년전까지는 스타벅스와 커피빈이 점유율의 대부분을 차지하고 있었으나 최근에는 브랜드가 6~7개에 이르며 춘추전국시대를 이루고 있다고 하지요. 하지만 아직도 스타벅스의 경쟁력은 가장 우수하다고 합니다. 커피는 오랜 기간 동안 사람들에게 사랑받고 있는 기호품임에는 틀림없으나 최근 젊은 사람들을 중심으로 웰빙(well-being)과 건강에 대한 관심이 많아지고 있다. 이러한 사회적 분위기에 편승해서 카페인, 고칼로리 음료로서의 커피보다는 0cal(제로 칼로리), 기능성 베버리지 등을 표방하며 나오는 트렌디 드링크는 커피전문점의 위협요소가 될 수 있다고 합니다.
만족스러운 답변이었나요?간단한 별점을 통해 의견을 알려주세요.안녕하세요. 정진우 경제·금융전문가입니다.
마이클 포터(Michael Porter)의 5가지 경쟁 세력 모델은 산업의 경쟁 환경을 분석하기 위한 프레임워크입니다.
신규 진입자의 위협: 새로운 경쟁자가 시장에 진입할 가능성.
공급업체의 교섭력: 공급업체가 투입물의 가격과 품질에 대해 갖는 정도.
구매자의 교섭력: 고객이 제품이나 서비스의 가격과 품질에 대해 갖는 힘의 정도.
대체재 위협: 고객이 유사한 제품이나 서비스로 전환할 가능성.
기존 경쟁자 간의 경쟁: 업계의 기존 기업 간의 경쟁 강도.
항공 산업의 예를 들어 다섯 가지 요소가 경쟁력에 어떤 영향을 미치는지 살펴보겠습니다.
신규 진입자의 위협: 항공산업은 항공기 구매, 공항 이용료 등 높은 자본 투자로 인해 진입 장벽이 높다. 따라서 신규 진입자의 위협은 낮습니다.
공급업체의 교섭력: Boeing, Airbus와 같은 항공기 제조업체는 과점 시장 구조로 인해 항공사에 대해 상당한 교섭력을 보유하고 있습니다. 그들은 가격을 올리고 생산량을 통제할 수 있어 항공사의 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다.
구매자의 교섭력: 항공산업은 개인 고객이 항공사와 협상력이 제한되어 있어 구매자의 교섭력이 낮습니다.
대체재의 위협: 기차 및 자동차와 같은 대체재는 항공 산업에 위협이 될 수 있습니다. 단거리 노선의 경우 고객은 다른 운송 수단을 선택할 수 있습니다. 따라서 대체재의 위협이 높습니다.
기존 경쟁사 간 경쟁: 항공산업은 고객의 전환 비용이 낮고 제품 차별화가 낮아 경쟁이 치열합니다. 항공사는 주로 가격, 노선망, 서비스 품질을 놓고 경쟁합니다. 따라서 기존 경쟁자 간의 경쟁이 높습니다.
항공산업의 5대 경쟁력을 분석해 보면 치열한 경쟁, 대체재의 위협, 공급업체의 협상력으로 인해 항공산업이 경쟁력을 유지하는 데 상당한 어려움에 직면해 있음을 알 수 있습니다.
만족스러운 답변이었나요?간단한 별점을 통해 의견을 알려주세요.안녕하세요. 류경태 경제·금융전문가입니다.
포터의 5가지 경쟁요인은 다음과 같이 정리가 가능합니다.
경쟁기업
빠르게 성장하는 산업이지만 경쟁 기업들의 수가 적거나 경쟁사 대비 브랜드 평판이 좋은 경우에 높은 수익성을 가질 수 있습니다.신규진입자
해당 산업에 신규로 진입시에 많은 비용이 소모되거나 시간이나 다른 규제가 적용되는 경우 (진입장벽이 높은경우) 높은 수익성을 가질 수 있습니다.대체품
영위하고 있는 산업에 대체품이 존재하지 않는 경우나 혹은 대체품의 가격이 매우 높은 경우에 높은 수익성을 가질 수 있습니다.공급자파워
해당 산업에 들어가는 서비스나 제품에 대한 '공급자 경쟁'이 치열한 경우 보다 저렴하게 납품을 받아서 수익성을 높일 수 있습니다.수요자파워
해당 산업에 소비자가 많은 경우에는 가격을 일부 인상하더라도 여전히 강한 소비력으로 인해서 높은 수익성을 가질 수 있습니다.
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만족스러운 답변이었나요?간단한 별점을 통해 의견을 알려주세요.안녕하세요. 전중진 경제·금융전문가입니다.
마이클 포터 교수의 경쟁강도를 결정짓는
5가지 요소로는 신규진입위협, 라이벌기업간의 경쟁,
공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력, 상품이나 서비스의 대체위협이니
참고하세요.
만족스러운 답변이었나요?간단한 별점을 통해 의견을 알려주세요.안녕하세요. 이양균 경제·금융전문가입니다.
아주 간단 명료하게 설명드릴게요!
1) 잠재적 진입자(위협) - 진입장벽 높이기 + 신기술 동향파악
2) 공급자 교섭력 - 싸우지말고 협력할것 ex) PB상품
3) 구매자 교섭력 - 소비자가 진정 원하는것? ex) 가격? 서비스? 품질?
4)대체재(위협) - 나를 대체할 수 있는 '모든 것' 찾기 ex)드럭스토어
5)업계 내 경쟁 - 제살 깎아먹기 ex)가격경쟁
아주 쉽게 설명드린 내용입니다. 도움이 되셨기를 바랍니다.
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