항공권 미리 발권시 할인 혜택을 주는건, 항공사 입장에서 현금이 필요한 상황인건가요?
미리 예약하면 보통 값이 비싼 경우가 많은데, 이 경우 크게 할인 혜택을 적용해주면, 사실상 현금이 필요한 상황으로 봐도 되는건가요? 회사 경영상황에서요!!
안녕하세요. 최현빈 경제전문가입니다.
그 이유는 그만큼 미리 사람들의 수요를 받아서 채우기 때문에 안정적인 경영을 할 수 있기 때문입니다.
현금이 필요한 상황일 수도 있고 현금흐름을 꾸준히 만들거나 좀 더 당겨쓰기 위한 전략에 해당합니다.
작은 항공사의 경우는 큰 대출 지출이 발생함에 따라서 충분히 발생할 수 있는 내용입니다.
감사합니다.
안녕하세요. 경제전문가입니다.
항공사는 조기 예매로 현금 유동성을 확보할 수 있습니다.
할인을 통해 수요를 당겨오면 운영 자금 확보에 도움이 될 수 있습니다.
즉, 할인은 일종의 현금 확보 전략으로 보면 됩니다.
안녕하세요. 김민준 경제전문가입니다.
항공권을 미리 발권하면 할인 혜택을 주는 이유는 항공사가 좌석을 일찍 많이 팔아 확정된 매출과 현금을 빠르게 확보하려는 목적이 큽니다. 좌석이 많이 팔릴수록 남은 좌석은 가격을 점차 올려 팔 수 있어서 수익 관리도 용이해집니다. 즉, 할인은 빈 좌석 리스크를 줄이고 조기 현금 유입을 확보하려는 전략적 결정입니다.
안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.
질문해주신 항공권 미리 발권시 할인 혜택이 큰 것에 대한 내용입니다.
현금이 필요한 것도 맞는 의견이시지만
항공권을 일찍 팔 수 있다면 팔지 못하는 불확실성을 제거하는 것이기에
할인 혜택을 주는 것입니다.
안녕하세요. 전중진 경제전문가입니다.
항공사들은 미리 발권함으로써
비행기 내 잔여좌석을 줄일 수도 있꼬
더불어서 현금 창출도 되기에 이러한
혜택을 주는 것이니 참고하세요.
안녕하세요. 정현재 경제전문가입니다.
항공사들이 이윤을 극대화하기 위해 ‘가격 차별화’ 전략을 쓰기 때문입니다. 가격에 민감해 일찍부터 예약하거나 여행 수요가 적은 비수기에 맞춰 왕복으로 항공권을 사는 고객에게는 비행기표를 싸게 판다는 이미지를 심어줘 빠르게 일정량의 항공권 물량을 털어내는 것이죠.(최소한의 마진 확보)