B2B 영업이란 무엇일까요? B2B 는 알겠지만

Question

헤드헌터에게 메세지를 받았는데

하게되는 업무가 B2B 영업이라고 합니다.

B2B 자체는 알겠는데 B2B 영업이라니까

조금 생소하네요.

회사 대 회사 라는 의미는 알겠는데

여기서 영업이라는 건 뭘까요?

신규 회사에 영업 뛰고 계약성사시키는 것을 의미할까요?

아니면 그것도 있지만 기존 거래처 관리기반을 이야기 하는걸까요?

Answer 1

안녕하세요. 김민준 경제전문가입니다.

B2B 영업이란 기업을 대상으로 제품이나 서비스를 판매하는 영업 방식을 말합니다. 일반 소비자가 아닌, 다른 기업의 의사 결정권자를 상대로 하여 대규모 계약르 체결하고 장기적인 관계를 유지하는 것이 특징이빈다. 제품의 기능성, 경제성, 기술적 우위 등 합리적인 가치를 중요하게 내세웁니다.

Answer 2

안녕하세요. 정현재 경제전문가입니다.

B2B영업이란 어떤 기업이 개인 소비자가 아닌 다른 기업을 대상으로 자신들의 상품이나 솔루션을 제공하는 영업 활동을 의미합니다.

Answer 3

안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.

질문해주신 B2B 영업에 대한 내용입니다.

B2B란 말 그대로 Business to Business로

소비자가 아닌 기업을 대상으로 하는 사업으로

이런 사업에서 영업을 한다는 것입니다.

Answer 4

안녕하세요. 배현홍 경제전문가입니다.

B2B도 영업이 필요합니다 예를 들어 A기업이 스테인리스강 조달이 필요한데 기존 거래처가 아니라 다른거래처 제품이 있고 이때 이들 제품군을 알아보게되면 법인 영업부팀과 견적을 확인하고 진행하는것입니다

또한 ERP인 더존이나 영림원 SAP도 법인이 주 고객인데 이들도 수많은 영업조직이 있고 영업직들이 여러회사들과 미팅하며 견적을 알려주며 해당법인이 다른 ERP를 알아보거나 바꾸려고한다면 이들 영업조직과 구체적으로 견적이나 상담을 진행하는것이지 HQ관리조직이 담당하지 않습니다

Answer 5

안녕하세요. 경제전문가입니다.

B2B 영업은 기업고객에게 제품, 서비스를 판매하는 활동을 말합니다.

계약형, 지속형 거래가 많아 관계관리,기술이해도,제안서 작성능력이 중요합니다.