수출 바이어를 찾는 효율적인 방법은 무엇인가요?

Question

신규 수출을 위해 적합한 바이어을 발굴하고 싶습니다. 그러나 신뢰도 높은 바이어를 효율적으로 찾는 방법이 어렵게 느껴집니다. 바이어를 탐색하기 위한 국제무역 플랫폼, 현지시장 조사 방법, 그리고 바이어의 신용을 검증하는 구체적인 절차와 도구는 어떤것이 있을까요?

Answer 1

안녕하세요. 남형우 관세사입니다.

신뢰할 수 있는 바이어를 효율적으로 찾기 위해서는 국제무역 플랫폼과 현지 시장 조사를 적극 활용하는 것이 좋습니다. 글로벌 b2b 플랫폼이나 전자 무역 사이트를 통해 다양한 바이어를 탐색할 수 있으며, 해당 플랫폼은 거래 이력이나 평판 정보를 제공해 신뢰도를 간접적으로 판단할 수 있습니다. 현지 시장 조사는 해당 지역의 상공회의소, 무역사무소, 또는 관련 네트워크를 활용해 정보를 수집하는 것이 효과적입니다. 현지의 산업 박람회나 세미나에 참석하는 것도 좋은 방법입니다.

바이어 신용을 검증하기 위해서는 거래 이력이나 재정 상태를 확인할 수 있는 도구를 활용해야 합니다. dUN & bRADSTREET와 같은 신용조회 기관을 통해 금융 보고서를 요청하거나, 해당 바이어가 등록된 국가의 기업 등록 시스템을 통해 법적 상태와 경영진 정보를 조회할 수 있습니다. 계약 전에는 소규모 거래를 통해 신뢰를 확인하거나, 신용장 또는 선지급 조건을 포함시켜 초기 거래 위험을 줄이는 것이 권장됩니다.

Answer 2

안녕하세요. 이현 관세사입니다.

수출바이어를 발굴하는 거래선 확보의 방법은 직접 발굴과 간접 발굴이 있습니다.

직접 발굴은 수출하고자 하는 국가 등을 직접 방문하여 거래선을 확보하는 방법입니다.

리스크는 가장 클 것으로 생각되지만, 원하는 거래선을 확보한다면 중간 수수료 등이 발생하지 않아 합리적인 가격으로 거래가 가능할 것으로 보입니다.

간접 발굴은 대행사나 국내기관 등을 활용하여 거래선을 확보하는 방법입니다.

해외 거래선 발굴을 업으로 하는 컨설팅 업체 등을 활용하거나 코트나라 한국무역협회 등의 해외무역관, 거래선 발굴 프로그램 등을 활용한다면 새로운 거래선 확보가 가능합니다. 다만, 간접적인 방법은 비용 및 시간 등의 소요되기 때문에 신속한 수출을 원하는 업체 입장에서는 업무 진행속도가 더딜 수 있습니다. 또한 수수료 등의 비용발생도 고려하여야 합니다.

바이어의 신용 검증은 직접하는 경우 리스크가 발생할 수 있으므로 대행사나 코트라 등의 국내기관을 활용하여 현지평판, 신용도 등을 최대한 확인하고 거래하여야 문제 발생을 최소화할 수 있습니다.

감사합니다.

Answer 3

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.

어느 상황에서나 바이어를 찾는 업무는 쉽지 않았을 것입니다만, 과거의 오프라인 위주의 바이어 찾기 업무는 간단하게는 인터넷의 검색을 통해서 더 나아가서는 국제무역에 관한 플랫폼 또는 국가 기관(KOTRA 등)을 통해 확인할 수 있을 것입니다.

또한 전통적인 방법이었던 해외전시회 및 박람회에 참가하여 직접 거래상대방을 만나는 것도 방법입니다.

감사합니다.

Answer 4

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.

바이어를 찾는 방법은 여러가지가 있습니다만 해외시장 조사를 통하여 확인하거나 박람회 등에 참석하는 것이 가장 유서깊은 방법입니다. 최근에는 온라인으로 찾는 경우도 많으며 특히 쇼핑몰 결제를 통하여 배송을 진행하는 경우도 종종 있습니다

감사합니다