수출 하기위한 해외 바이어를 찾는 방법은?
기업들이 해외로 제품을 수출할 때 (일반 이메일로 무역하는 업무) 신규 거래선을 찾는 방법은 무엇 일까요?
메일(proposal)을 보낼 때 해외 거래선들에게 신뢰를 줄 수 있는 혹 할 수 있는 마케팅 방법이 있을까요?
안녕하세요. 김주봉 관세사입니다.
KOTRA(대한투자무역진흥공사)는 기관 업무 특성상 현지 무역관이 많이 있으며 해외시장정보에 대해서는 많은 정보를 가지고 있습니다. 다만, 기관이 아닌 하기 2번의 빅데이터 플랫폼을 통해서도 조회가 가능합니다. 코트라와 무역협회도 빅데이터 플랫폼을 시작하였으며, 특히 민간업체의 경우 방대한 빅데이터를 처리하여 서비스하고 있으므로 참고하시기 바랍니다. 다만, 민간 업체는 무료 사용기간 외에는 유료라는 점은 참고하시기 바랍니다.
1. 코트라 해외시장정보
코트라의 경우 전세계에 무역관이 있으며 해외시장조사 서비스를 통해 사업파트너 연결지원, 항목별 시장조사, 해외수입업체 연락처 확인 등의 서비스를 시행하고 있습니다. 다만, 수수료가 별도로 들어가는 점은 감안하시고 다음의 링크를 통해 인터넷으로만 신청이 가능하다고 합니다. https://www.kotra.or.kr/biz/export/foreignPartner/foreignMarketInvest/businessIntro.do
2. 빅데이터 플랫폼 활용
(1) MY TRADE
무역협회에서 운영하는 빅데이터 플래폼입니다(https://www.kita.net/myTrade/main.do)
(2) 무역투자빅데이터 플랫폼
코트라에서 운영하는 빅데이터 플래폼입니다(http://www.kotra.or.kr/bigdata/guide)
(3) 임포트 지니어스(importgenius)
무역데이터를 빅데이터를 분석하여 거래처 및 무역거래 활동내역, 리서치 등을 제공하는 민간업체 플랫폼입니다(https://www.importgenius.co.kr/).
(4) 판지바(Panjiva)
상기 (3)번과 유사한 민간 플랫폼이지만 한글 언어 서비스는 지원되지 않습니다(https://panjiva.com/)
안녕하세요. 이재상 관세사입니다.
수출입 무역시 가장 대표적인 단체가 KOTRA, KITA가 있습니다.
KOTRA의 기관 업무 특성상 현지 무역관( ex, 일본무역관, 베트남무역관, 이집트무역관 등 )이 많이 있으므로, 광범위한 해외시장 정보를 가지고 있으므로 활용이 가능합니다. 하지만 너무 많은 기대를 가지시고 진행하시기엔 무리가 있으므로 참고용으로만 사용하시길 추천드립니다.
다만, 기관이 아닌 이하 플랫폼을 통해서도 조회가 가능합니다. KOTRA와 KITA에서도 빅데이터 플랫폼을 시작하였습니다. 다만 민간업체의 경우 방대한 정보를 제공 및 서비스하고 있으므로 장단점을 비교하셔서 참고하시길 바랍니다.
KOTRA와 KITA도 동일합니다만, 민간 플랫폼도 또한 일정 기간 또는 일정서비스 이외에는 유료이니 참고하시길 바랍니다.
1. KOTRA 해외시장정보
https://www.kotra.or.kr/biz/export/foreignPartner/foreignMarketInvest/businessIntro.do
2. 플랫폼 정보
(1) KITA 플랫폼
KITA= 한국무역협회에서 운영하는 플래폼입니다 (https://www.kita.net/myTrade/main.do)
(2) KOTRA 플랫폼
KOTRA에서 운영하는 플래폼입니다 (http://www.kotra.or.kr/bigdata/guide)
(3) 임포트 지니어스(importgenius)
https://www.importgenius.co.kr/
(4) 판지바(Panjiva)
3. 전문무역상사 활용
해당 수입국의 무역을 전문으로 하는 무역상사를 활용하는 방법입니다.
4. 현지 브로커 활용
믿을 수 있는 현지 브로커 활용이 가장 좋습니다만, 수수료가 비싸다는 점이 단점입니다.
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
바이어를 찾는 방법은 다양하겠지만 현재는 코로나 이슈로 인하여 전시회 사업 등을 통해 외국에 직접 나가지 못하는 경우가 많습니다.
바이어 매칭 사이트 등을 활용하는 것이 효과적일 수 있겠습니다.
잘알려진 기업이 아니라면 거래선들에게 신뢰를 주는 방법은 차근차근 신뢰를 쌓아갈 수 밖에 없습니다.
물론 물품의 성능도 중요하겠지만, 이를 잘 보여줄 수 있는 브로슈어 등을 잘갖춰놓는것도 중요하며, 이를 바이어에게 효과적으로 전달할 수 있어야겠습니다. 최근에는 youtube에 영상을 업로드하여 제품에 대한 홍보도 하는 것 같습니다.
거래가 성사된 뒤에는 계약내용에 맞춰 업무를 진행하여 납기 등에 문제없이 업무를 진행하고, 품질적인 면에서도 하자 없는 품목을 수출하는 것이 중요하겠습니다.