소셜커머스의 유통 구조를 알고싶어요

Question

온라인 전자상거래의 유통 구조는 어떻게 되고 판매자와 판매대행 업체는 어떤식으로 판매 물품의 가격을 책정하고 배분하나요? 특가나 이벤트 같은 경우 굉장히 낮은 금액으로 상품을 올리기도 하는데 마진이 남긴 할지 궁금합니다.

Answer 1

안녕하세요. 전중진 경제·금융전문가입니다.

소셜커머스와 같은 경우 굉장히 낮은금액으로 회원을 모집하고

시장의 점유율을 확보하고 시장을 장악하기 위하여 적자를 감수하는 경우가 많습니다.

소셜머커스와 같은 경우 판매된 금액의 10% ~ 20%를 수수료를 받는 방법을 주로 사용하며

판매자나 판매대행업체 등은 마진이 적더라도 많은 양을 판매할 수 있어 박리다매로 수익을

창출한다고 보시면 됩니다.

Answer 2

안녕하세요. 성삼현 경제·금융전문가입니다.쇼셜커머스 유통은 판매자가 실제 현재의 이익보다는 향후 홍보 마켓팅 및 많은 고객을 확보하기위해 낮은 가격으로 제품을 제공하고 공동구매를 요구하는 소비자층이로 이루어집니다. 이는 제품에 대한 만족과 저렴하게 살수 있다는 측면에서 구매자들의 입소문등으로 홍보마켓팅이 되어 더 많은 유저를 확보할수 있는 전략적 방법으로 알고 있습니다.