보험상품을 소개 할 때 첨부터끝까지 다 알아야 되나요
우리가 보험 상품을 소개를 할 때 생각보다 많은 약관 등이 있어서 공부 하기가 쉽지 않고 다 외우기가 쉽지 않은데 처음부터 끝까지 다 알아야 보험 상품을 판매를 할 수 있는지 궁금합니다
안녕하세요. 김선미 보험전문가입니다.
보험상품을 공부하고 자격증을 취득하게되면 상품 판매가 가능합니다. 자격증이 끝이아니라 판매를 하면서도 지속적으로 새로나오는 보험상품을 공부하게되고 보수교육등으로 보험상품에 대한 정보를 지속적으로 취득이 가능합니다.
안녕하세요. 문효상 보험전문가입니다.
아닙니다.
판매해야 되는 상품에 대한 공부 및 팩트정도만 알면 됩니다.
결국 영업이라 사람의 마음을 얻으셔야 합니다
안녕하세요. 이원태 보험전문가입니다.
보험설계사시험을 치고 합격후 보험사에 위촉이 되어 보험을 설계 모집을 하면서 하나하나 공부하며 교육을 받고 우선 가입시키는 보험부터 이해하고 그 다음보험도 그렇게 하나씩 알면서 시간이 지나면서 주변에서 보상이 나가는것 보고 또 알게되고 그렇게 배우는 겁니다
안녕하세요. 이대길 보험전문가입니다.
보험을 판매하려면 처음부터 다 알 필요가 없습니다 주력 상품으로 암 보험이랑 실비 또는 암보험과 건강보험 정도만 어느 정도 장점만 추스리는 것이 좋습니다
안녕하세요. 김수빈 보험전문가입니다.
보험 판매 시 모든 약관을 완벽히 알 필요는 없지만 주요 내용은 숙지하고 필요 시 자료를 참고하시기 바랍니다.
감사합니다.
안녕하세요. 보험전문가입니다.
약관은 몰라도 상품판매가 가능하겠죠.
하지만 상품에 바삭하게 알고 있어야 고객들이 신뢰도가 올라가니 약관을 읽어보시는 것을 추천합니다.
안녕하세요. 김동우 보험전문가입니다.
상품을 알아야 소비자에게 판매를 할 수 있습니다. 약관을 다 외우진 못하더라도 소비자가 질문을 했을 때 90%정도는 답변을 할 수 있어야 보험설계사라고 할 수 있겠죠. 답변을 해 드려야 신뢰도 올라가니깐요.
도움이 되셨길 바래요~
안녕하세요. 장재영 보험전문가입니다.
적당히 알아도 보험 상품은 판매 할 수 있습니다.
단 고객님이 엄청 구체적으로 물어보면 답변은 할 수 있어야
더 잘 판매를 하지 않을까요?
안녕하세요. 김진오 보험전문가입니다.
우선 물론 처음부터 모든 것을 알면 좋기야 합니다.
하지만, 그것은 무리가 있기에 가장 기본적인 주요 사항과 관련 이슈 등을 알고 계시면 도움이 됩니다.
예를 들어 소개하고자 하는 보험에 대한 장단점. 그리고 해당 상품에 대한 이슈 등만 설명을 하셔도
좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
안녕하세요. 이선희 보험전문가입니다.
수백 페이지의 약관을 전부 설명할수는 없으며 상품제안서에 나와있는 중요내용을 설명해주면 됩니다.보험에 대한 전반적인 내용은 수시로 고객과 통화하거나 만날 때마다 이해시켜주면 더욱 좋습니다.
안녕하세요. 조형근 보험전문가입니다.
보험상품의 a부터 z까지 이해하고 고객에게 필요한 정보를 전달한 상태에서 판매가 되어야 향 후 문제가 없습니다.
상품에는 고객이 알았을 때 부정적으로 생각할 수 있는 판매에 방해가 되는 정보가 있을 수 있어요. 하지만 해당 정보를 인지시키지 못한 상태에서 가입이되면 향 후 불완전판매로 고객과 설계사 모두에게 불이익이 갈 수 있기 때문입니다.
고객에게 꼭 필요하고 도움이 되는 보험상품을 권유하고 만족한 고객이 지속적으로 새로운 고객을 소개해 주는 선순환 누리시길 기도하며 답변 마칩니다.
