VALS 시스템이 마케팅에서 어떤 영향력이 있나요?
기업이 소비자를 대상으로 VALS 조사라는 걸 한다고 하는데요. 이것이 무엇이며 어떤 특징이 있고 광고에 어떻게 활용되는지 궁금합니다.
안녕하세요. 정의준 경제전문가입니다.
VALS(Values and Lifestyles)는 소비자의 가치관과 라이프스타일에 따라 시장을 세분화하는 프로그램입니다. 미국 스탠포드연구소(SRI)에서 개발습니다.
VALS의 주요 특징으로....
소비자 세분화하는데 가치관과 라이프스타일에 따라 소비자를 여러 집단으로 분류하고 VALS1, VALS2, iVALS 등으로 발전하며 시대 변화를 반영하며 VALS2의 경우, 소비자의 자원 보유 정도와 세계관을 기준으로 8개 집단으로 분류합니다. 세부 분류는 실현자, 충족자, 신뢰자, 성취자, 노력자, 경험자, 자급자, 분투자 등으로 구분합니다.
광고의 활용으로는....
각 세분 시장의 특성에 맞는 타겟 마케팅 즉 맞춤형 광고 전략 수립이 가능합니다.
각 집단의 가치관과 라이프스타일에 부합하는 광고 메시지를 개발할 수 있고 각 세분 시장이 선호하는 매체를 파악하여 효과적인 광고 채널을 선택할 수 있습니다. 그리고 특정 VALS 집단의 니즈에 맞춰 제품을 포지셔닝할 수 있습니다.
VALS를 활용한 광고는 소비자의 심리적, 행동적 특성을 깊이 이해하고 이에 맞춘 전략을 수립함으로써 광고 효과를 극대화할 수 있습니다.
vals 시스템은 소비자의 가치관과 라이프스타일을 기반으로 여덟가지 유형으로 분류하는 시장 세분호 도구입니다.
이것을 통해 기업이 소비자 행동을 이해하고 맞춤형 마케팅 전략을 만들수있는게 장점입니다.