중국 내 소비 성장 둔화가 한국의 대중국 소비재 수출 전략에 미칠 변화는?
안녕하세요.
중국의 1~2선 도시 소비 위축에 대응해 한국 기업들이 3~4선 도시 진출 시 현지 유통망 협력 강화 필요성이 어떻게 대두될 지 궁금합니다.
국의 고성장과 중산층 확대를 바탕으로, 한국 기업들은 프리미엄 소비재와 트렌디한 상품을 중심으로 대중국 수출을 확대해왔습니다. 그러나 최근 중국 경제가 구조적 둔화에 접어들고, 소비 심리가 위축되면서 기존 전략만으로는 지속적인 성장 동력을 확보하기 어려워졌습니다.
기존 우리나라 수출에서 유지 하던 프리미엄 정책에서 에서 중가 시장까지 제품 라인업을 다변화하거나 브랜드 경험, 스토리텔링, 지속 가능성(ESG) 등을 강조해 소비자와의 정서적 연결을 강화하는 마케팅 전략이 더욱더 중요해 졌습니다. 또한 구매력이 빠르게 성장하는 중소도시(3~4선 도시) 시장을 겨냥한 맞춤형 접근도 그 방법이 될것으로 보입니다.
안녕하세요. 박현민 관세사입니다.
중국 1~2선 도시의 소비 위축으로 한국 소비재 기업들은 3~4선 도시로 시장을 넓히는 전략이 주목받고 있습니다. 현지 유통망과의 협력 강화가 필수적으로 대두되며, 타오바오더우인 등 전자상거래 플랫폼을 활용한 판로 확대와 지역 맞춤형 마케팅이 중요한 역할을 하고 있습니다.
예를 들어, 일부 한국 중소기업은 3~4선 도시에서 현지 유통업체와의 제휴를 통해 비용을 절감하고, 브랜드 인지도를 높인 뒤 대도시로 진출하는 단계적 전략을 펼치고 있습니다. 이 과정에서 현지 소비 트렌드와 생활양식에 맞춘 제품 개발과 서비스 현지화도 함께 추진되고 있습니다.
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
중국은 아직까지도 많은 잠재력을 가진 시장이지만, 흐름에 따라 소비둔화 등 중국 뿐 아니라 중국에 많은 수출을 의존하고 있는 우리나라와 같은 국가들에도 영향을 미치게 됩니다.
다만, 중국 내에서도 소비성장 견인지역이 전환되고 있고, 고급 소비에 대한 수요증가가 있어 아직까지도 많은 기회가 있다고 보여집니다.
중국과의 외교/정치적 관계가 좋다는 전제하에서는 여전히 열린 시장이고, 시장진출을 위해서는 로컬 유통사/플랫폼과의 전략적 제휴 전략이나 현지화된 브랜딩 및 제품 포지셔닝 전략등 중국을 겨냥한 맞춤형 마케팅 전략 등을 활용할 필요가 있겠습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
중국의 1,2선 도시에서 소비 성장이 둔화됨에 따라, 한국 기업들은 새로운 시장으로 3,4선 도시를 주목하고 있습니다. 이러한 도시들은 전체 인구의 약 64%를 차지하며, 프리미엄 과일과 건강 기능성 식품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 3~4선 도시의 소비자들은 온라인 플랫폼을 통해 다양한 제품을 접하고 있으며, 특히 건강과 품질을 중시하는 경향이 있다고 합니다. 이러한 소비자들의 특성에 맞춰, 한국 기업들은 제품의 품질을 강조하고, 현지의 소비 트렌드에 맞는 마케팅 전략을 수립해야 합니다.
또한, 이러한 도시들에서는 전통적인 유통 채널과 온라인 플랫폼이 혼재되어 있으므로, 현지 유통망과의 협력이 중요합니다. 현지 유통업체와의 파트너십을 통해 제품의 접근성을 높이고, 소비자와의 접점을 확대할 수 있습니다. 마지막으로, 중국 정부는 크로스보더 이커머스와 해외 물류센터 구축을 지원하는 정책을 추진하고 있습니다 . 한국 기업들은 이러한 정책을 활용하여 물류 효율성을 높이고, 3~4선 도시로의 진출을 가속화할 수 있습니다
감사합니다
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
중국 12선 도시의 소비 둔화가 지속되면서 한국 기업들은 34선 도시로 시장을 확장할 필요성이 커지고 있습니다. 이 과정에서 현지 유통망과의 협력은 제품 인지도 제고와 안정적 물류 확보를 위해 필수적이며, 지역 특성에 맞춘 마케팅과 유통 전략을 강화하지 않으면 시장 안착에 어려움을 겪을 가능성이 높습니다.
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.
중국의 12선 도시에서는 이미 소비시장 포화와 경기 둔화가 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 이런 흐름을 고려하면 우리나라 소비재 기업들도 더 이상 대도시에만 의존하기 어려운 상황이 된 것 같습니다. 최근 업계에서는 34선 도시로 눈을 돌려 새로운 수요를 발굴하려는 움직임이 활발해졌다고 합니다.
다만 3~4선 도시는 유통 인프라가 대도시만큼 발달하지 않았기 때문에, 단순히 제품만 들여보낸다고 해서 성과를 기대하기는 쉽지 않아 보입니다. 현지 대형 온라인 플랫폼이나 오프라인 유통업체와 긴밀히 손잡고, 지역별 소비 패턴을 세심하게 반영한 맞춤형 마케팅이 필요하다고 생각합니다. 개인적인 느낌으로도, 브랜드 인지도를 빠르게 높이기보다는 신뢰를 쌓는 쪽에 초점을 두는 게 더 현실적인 접근일 것 같습니다.
특히 물류망과 사후 서비스 체계까지 함께 강화해야 시장에 제대로 자리 잡을 수 있다는 점을 간과해서는 안 될 것 같습니다. 현지 파트너와의 긴밀한 협력이 결국 비용을 아끼는 길이기도 하다는 점을 잊지 말아야 한다고 봅니다.