중국의 직구 유통 플랫폼이 우리나라를 점령한 과정이 궁금해요~
중국의 직구 플랫폼인 알리익스프레스와 테무는 우리나라 사람들 절반 이상이 가입했다는데요. 어떻게 우리나라에 뿌리내릴 수 있었는지 유통 시장에 진입하고 경쟁력을 갖추게 된 과정을 설명해주세요.아직 알리나 테무와 같은 플랫폼들이 아직 우리나라의 시장을 점령했다고까지 보기는 어렵습니다.
다만, 최근 알리 테무의 약진은 결국 구매대행을 통해 높은 유통마진을 주고 해외직구를 하던 사람들이 이제 실제 훨씬 더 낮은 가격으로 물품을 구매할 수 있다는 사실을 확인하는 것이 주요한 이유였다고 생각합니다.
또한 막대한 자본력으로 대형 물류환경을 갖추고 싼가격에 빠른 배송을 진행하는 전략이 현대 소비자들의 입맛을 잘 맞췄다고 생각합니다.
감사합니다.
- 알리와 테무는 중국자본을 바탕으로 국내 시장을 공략했습니다.
알리는 해외시장을 지역별로 나눠 카테고리, 시장잠재력 등을 분석하여 공략을 펼칩니다. 맞춤형전략의 중심은 대대적인 투자에 따른 마케팅 및 물류인프라구축입니다.
또한 알리의 국내수출전략은 합리적인 가격, 파격적인 할인, 한글지원, 원화결제, 간편결제도입, 5일 배송, 반품센터 도입 등 입니다.
테무도 초저가 전략 등으로 국내시장을 공략하고 있습니다.
감사합니다.
알리는 한국 전용 물류 노선을 개설하여 배송 기간을 기존의 30-50일에서 평균 3-5일로 크게 단축했습니다. 더불어, 한국 시장을 공략하기 위해 중국 산둥성 웨이하이와 옌타이에 한국행 전용 물류센터를 약 3만 평 규모로 확대했습니다. 이는 한국과 가장 가까운 지리적 위치에 있어 해외 직구 시장에서 혁신적인 배송 기간을 제공할 수 있습니다. 또한, CJ대한통운과의 협업을 통해 빠른 배송을 구현하고 있으며, 중국 현지 생산 업체와 소비자를 직접 연결하여 저렴한 상품을 대량으로 판매합니다.
안녕하세요
중국의 직구 유통 플랫폼인 알리와 테무는 아래와 같은 이유 및 과정을 거쳐서 우리나라에 뿌리내린 것으로 확인됩니다.
저렴한 가격과 다양한 상품 목록 : 중국 알리나 테무 직구 플랫폼은 저렴한 가격과 매우 다양한 상품을 무기로 내세워 국내 소비자들을 사로잡았습니다.
빠른 해외 배송 : 알리와 테무는 해외 배송에 대한 플랫폼을 규모의 경제를 통해 갖춤을 통해 소비자들에게 빠른 배송을 함으로써 소비자들의 만족도를 높였습니다.
현지화 전략 : 한국어 사이트 및 어플, 고객센터 운영 등과 같이 현지화 전략을 잘 추진하여 국내 소비자들의 편의성과 만족도를 높인 것으로 확인됩니다.
위와 같은 노력으로 중국 직구 플랫폼인 알리와 테무 등은 국내 이커머스 플랫폼들에게 현재 큰 위험이 되고 있고 국내 플랫폼은 차별화되 ㄴ전략을 통해서 이들을 이기기 위한 경쟁상황에 놓이게 되었습니다.
감사합니다.
안녕하세요 무역분야 전문가입니다.
중국 직구 플랫폼은 생산 비용이 낮은 중국 제품을 낮은 수수료와 직거래 방식으로 제공하여, 소비자들에게 낮은 가격으로 마케팅을 많이 하였습니다. 특히, 의류, 잡화, 가전제품 등 가격 민감도가 높은 상품 카테고리에서 강력한 경쟁력이 있다고 볼 수 있으며, 특히, SNS등의 마케팅을 통해 한국 소비자들에게 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.
안녕하세요 최진솔 관세사입니다.
중국직구업체들의 경우 저렴한 가격을 앞세워 우리나라의 시장을 공략하였습니다.
우리나라의 해외직구면세는 150불 이하에 적용되기에 이러한 물품들을 판매를 하면서 시장을 선점하였습니다.
추후에는 한국에서의 매출이 커지자 CJ 대한통운 등과 손을 잡고 우리나라에 본격적으로 물류창고 건설 및 진출을 하게 되었습니다. 다만, 국내 판매물품의 경우 아직까지는 다른 플랫폼에 비하여 아쉬운점이 있기에 이러한 부분을 어떻게 극복하는지가 관건이 될 듯 합니다.
답변이 도움되셨으면 합니다. 감사합니다
중국산 직구 플랫폼이 급부상하는 가장 큰 이유는 무엇보다도 국내 온라인 업체보다 상품 가격이 절반 이하로 낮기 때문입니다. 이에 더해 예전에는 해외 직구 플랫폼의 단점으로 여겨졌던 개인 통관번호 부여 및 배대지 선정과 같은 번거로운 구매 절차가 크게 개선되어 이제는 한국어로 모든 과정을 진행할 수 있으며 결제 시 카카오페이 네이버페이 토스 등 국내 결제 수단을 이용할 수 있어 소비자들이 국내와 해외 직구를 구분할 필요성이 줄어들고 있습니다.
그러나 가장 큰 요인은 바로 파격적인 배송 정책입니다 테무는 현재 모든 상품에 대해 구매 금액과 관계없이 무료 배송을 제공하고 있으며 무료 반품도 가능합니다.