Q. 왜 쇼핑할 때 계획에 없던 물건을 충동구매하게 될까요?
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.우리 뇌는 보상에 쉽게 반응합니다. 도파민이 핵심 물질인데 도파민은 이거 사면 기분 좋아질 거야. 라는 식의 즉각적인 보상 추구를 요구합니다. 이 보상 회로는 과거 생존 본능에서 유래되었지만 현대에서는 쇼핑, 음식, SNS 등에 과잉 활성화되어 결과적으로 지금 사야 할 이유가 뇌에 의해 만들어지는 것입니다.상술도 큰 영향을 미치는데 한정 수량, 오늘만 할인 같은 희소성과 긴급함을 자극하여 미래 의 손해를 과장해서 느낍니다.따라서 상술도 우리 뇌의 단점을 정교하게 공략하여 상술도 충동구매에 큰 영향을 미칩니다.감사합니다.